供應鏈管理系統(tǒng)融資的機會和風險

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　　有需求就有市場，在這一背景下，供應鏈管理系統(tǒng)金融開始發(fā)展起來，而這一模式也越來越受到中小企業(yè)青睞，發(fā)展前景廣闊，但也蘊含著潛在風險。

　　供應鏈管理系統(tǒng)金融最早是由深圳發(fā)展銀行2005年正式推向社會的一種新的金融產(chǎn)品，近幾年來在全國各類金融機構(gòu)的研發(fā)、推廣運用下，已漸成氣候。

　　簡單來講，供應鏈管理系統(tǒng)金融是銀行通過審查整條供應鏈管理系統(tǒng)，基于對供應鏈管理系統(tǒng)管理程度和核心企業(yè)的信用實力的掌握，對其核心企業(yè)和上下游多個企業(yè)提供靈活運用的金融產(chǎn)品和服務的一種融資模式。

　　具體的說，供應鏈管理系統(tǒng)金融就是銀行將供應鏈管理系統(tǒng)上的核心企業(yè)及其相關(guān)的上下游配套企業(yè)作為一個整體，根據(jù)供應鏈管理系統(tǒng)中企業(yè)的交易關(guān)系和行業(yè)特點制定基于貨權(quán)及現(xiàn)金流控制的整體金融解決方案。供應鏈管理系統(tǒng)金融解決了上下游企業(yè)融資難、擔保難的問題，而且通過打通上下游融資瓶頸，還可以降低供應鏈管理系統(tǒng)條融資成本，提高核心企業(yè)及配套企業(yè)的競爭力。

　　在我國，供應鏈管理系統(tǒng)金融服務的主體都是資金嚴重短缺的中小企業(yè)，它圍繞“1”家核心企業(yè)，通過現(xiàn)貨質(zhì)押和未來貨權(quán)質(zhì)押的結(jié)合，打通了從原材料采購，中間及制成品，到最后經(jīng)由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中這一供應鏈管理系統(tǒng)鏈條，將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體，全方位地為鏈條上的“n”個企業(yè)提供融資服務，通過相關(guān)企業(yè)的職能分工與合作，實現(xiàn)整個供應鏈管理系統(tǒng)的不斷增值。

　　與傳統(tǒng)的銀行貸款產(chǎn)品相比，供應鏈管理系統(tǒng)融資不需要企業(yè)提供資產(chǎn)抵押、信用擔保和規(guī)范的企業(yè)財務報表等硬性條件，而是抓住大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)穩(wěn)定的供應鏈管理系統(tǒng)，圍繞供應鏈管理系統(tǒng)上下游經(jīng)營規(guī)范、資信良好、有穩(wěn)定銷售渠道和回款資金來源的企業(yè)進行產(chǎn)品設(shè)計，以大型核心企業(yè)為中心，選擇資質(zhì)良好的上下游企業(yè)作為商業(yè)銀行的融資對象，這種業(yè)務既突破了商業(yè)銀行傳統(tǒng)的評級授信要求，也無須另行提供抵押質(zhì)押擔保，切實解決了中小企業(yè)融資難的問題。

　　一方面從銀行角度來說，隨著金融系統(tǒng)的不斷改革和外資銀行的加速進入，國內(nèi)五大國有商業(yè)銀行的壟斷地位漸漸削弱，銀行面臨日益同質(zhì)化的金融產(chǎn)品，維系自己的核心客戶和開拓新的客戶，都需要銀行不斷創(chuàng)新，尤其是金融產(chǎn)品的創(chuàng)新。而過度地開發(fā)和引入新的金融產(chǎn)品，將很難控制風險，因此，風險較低的供應鏈管理系統(tǒng)金融產(chǎn)品就成為銀行的必然選擇。

　　供應鏈管理系統(tǒng)金融依托供應鏈管理系統(tǒng)中的核心企業(yè)，來開拓其上下游的中小企業(yè)，獲取大量的中小企業(yè)存款、代收代付等多種中間業(yè)務。這也是銀行一個充滿前景的新市場。

　　由于供應鏈管理系統(tǒng)融資要提供多樣化服務，而且客戶的需要也不盡相同，因此，銀行也需要根據(jù)不同客戶的具體信息來量身定做金融服務。同時企業(yè)各部門考慮重點不同，也會給銀行的工作帶來各種阻礙，特別是在供應鏈管理系統(tǒng)融資和服務過程中，企業(yè)銷售部門希望能增加銷量，決策部門則要求保證現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度，資金管理部門則希望能保證安全性，這就要求銀行要能提供更加靈活的產(chǎn)品和服務。

　　另一方面，隨著中小企業(yè)不斷發(fā)展，對資金的需求也在不斷增加。現(xiàn)有擔保體系已不夠完善，而且融資成本較高，在這種情況下，中小企業(yè)渴望金融機構(gòu)能夠開發(fā)一種產(chǎn)品，不需要太多的固定資產(chǎn)抵押，融資便捷且成本低，而供應鏈管理系統(tǒng)金融產(chǎn)品依托的是核心企業(yè)穩(wěn)定的經(jīng)營能力和良好的信譽，依托上下游合作伙伴的庫存質(zhì)押或應收賬款質(zhì)押，為合作伙伴提供融資，解決了他們的燃眉之急。

　　如今，越來越多的國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)在世界級供應鏈管理系統(tǒng)的分工中成為核心企業(yè)。以他們?yōu)楹诵牡墓湽芾硐到y(tǒng)的成長是國內(nèi)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的必要前提，而有效的金融支持將促進這些供應鏈管理系統(tǒng)的成長。

　　目前，國內(nèi)已經(jīng)形成一批具有核心競爭力的大型企業(yè)，如IT領(lǐng)域的聯(lián)想、華為、中興、方正、烽火科技等，他們都是市場化經(jīng)濟中的佼佼者，遵從市場運行規(guī)則，重視商務談判和合作，嚴格按照商務合同約定的付款方式執(zhí)行，對于上游供應商，可以給予基于應收賬款質(zhì)押的融資產(chǎn)品。

　　雖然供應鏈管理系統(tǒng)金融產(chǎn)品具有良好的市場前景，但是由于供應鏈管理系統(tǒng)融資屬于新興領(lǐng)域，在帶給中小企業(yè)融資便捷的同時，也為金融服務機構(gòu)帶來潛在而巨大的風險。因此，在大力發(fā)展供應鏈管理系統(tǒng)金融業(yè)務時，也應注意風險防范。

　　一方面，因為參與供應鏈管理系統(tǒng)者多為中小企業(yè)，其本身抗風險能力較弱，且供應鏈管理系統(tǒng)均受到諸多內(nèi)外因素的影響，如市場需求波動，產(chǎn)品與技術(shù)的生命周期變化，產(chǎn)品促銷活動等易產(chǎn)生大量不穩(wěn)定因素。

　　另一方面，由于供應鏈管理系統(tǒng)金融的信用基礎(chǔ)是基于供應鏈管理系統(tǒng)整體管理程度和核心企業(yè)的管理與信用實力，因此，隨著融資工具向上下游延伸，風險也會相應擴散，如果供應鏈管理系統(tǒng)上某一成員出現(xiàn)了融資方面的問題，其影響會迅速地蔓延到整條供應鏈管理系統(tǒng)，而核心企業(yè)作為供應鏈管理系統(tǒng)的最大受益者也會受到影響。

　　目前，當務之急是，各金融機構(gòu)要改革傳統(tǒng)的中小企業(yè)信用評價體系，建立與供應鏈管理系統(tǒng)融資相適應的信用評價體系，注重中小企業(yè)的實際經(jīng)營效益，綜合考慮企業(yè)的發(fā)展前景和企業(yè)所處供應鏈管理系統(tǒng)的穩(wěn)定性等因素，并加快供應鏈管理系統(tǒng)融資產(chǎn)品的創(chuàng)新，為中小企業(yè)平等獲得銀行貸款創(chuàng)造良好條件的同時，完善中小企業(yè)信用評價體系，降低金融機構(gòu)的貸款風險。

　　此外，還要建立供應鏈管理系統(tǒng)保障機制。要對物流、信息流和資金流進行封閉運行，銀行通過供應鏈管理系統(tǒng)融資服務，掌握整個供應鏈管理系統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營信息，減少企業(yè)與銀行之間的信息不對稱。

　　還可以通過訂立各項契約維系平等利益主體之間的合作關(guān)系，為供應鏈管理系統(tǒng)運營提供強制性的實施規(guī)則，同時將企業(yè)間原有的關(guān)聯(lián)交易外化為契約交易，盡量避免摩擦，防范風險。

　　什么是供應鏈管理系統(tǒng)金融?

　　供應鏈管理系統(tǒng)金融，簡單地說，就是銀行將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起提供靈活運用的金融產(chǎn)品和服務的一種融資模式。即把資金作為供應鏈管理系統(tǒng)的一個溶劑，增加其流動性。供應鏈管理系統(tǒng)金融是商業(yè)銀行等金融機構(gòu)的一個金融創(chuàng)新業(yè)務，它與傳統(tǒng)信貸業(yè)務最大的差別在于，利用供應鏈管理系統(tǒng)中核心企業(yè)、第三方物流企業(yè)的資信能力，來緩解商業(yè)銀行等金融機構(gòu)與中小型企業(yè)之間信息的不對稱，解決中小型企業(yè)的抵押、擔保資源匱乏問題。

　　供應鏈管理系統(tǒng)金融的兩種主要運作模式：

　　應收賬款的融資模式：

　　供應商與制造商進行貨物交易

　　供應商收到貨物購買方的應收賬款

　　供應商將應收賬款單據(jù)質(zhì)押給商業(yè)銀行

　　制造商向銀行出具應收賬款單據(jù)證明，以及付款承諾書

　　銀行貸款給供應商

　　融資后購買原材料和其他生產(chǎn)要素

　　制造商銷售產(chǎn)品，收到貨款

　　制造商將應付賬款金額支付到供應商在指定的銀行的賬號

　　應收賬款質(zhì)押合同注銷

　　庫存商品融資模式：

　　融資企業(yè)、銀行、物流企業(yè)簽訂三方協(xié)議，協(xié)議質(zhì)押對象、質(zhì)押期間、倉儲費用、質(zhì)押比率等

　　融資企業(yè)把存貨倉單交給銀行，并獲得銀行貸款

　　銀行在質(zhì)押期間可以不定期檢查貨物情況，物流企業(yè)有義務保證倉單所列貨物與實際相符并及時向銀行匯報

　　貨款到期后，融資企業(yè)還款，銀行歸還倉單給融資企業(yè)，融資企業(yè)憑倉單提貨