理解供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理兩大核心，規(guī)劃成功職業(yè)發(fā)展之路

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       雖然供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理成為中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)談?wù)摰臒狳c(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)中的供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理人員卻處于迷茫和焦躁之中。不久前，《國(guó)際電子商情》組織的的2005年中國(guó)電子業(yè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理人員薪酬和職業(yè)發(fā)展網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅23%的回復(fù)者對(duì)目前的工作表示滿意，收入偏低(43%)和缺少職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)(42%)是目前他們最大的困惑。為了改變自己的工作狀態(tài)，26%的受訪者希望換一家公司，在過(guò)去的2004年，有22%回復(fù)者的更換了工作。更令人吃驚的是，有高達(dá)15%的供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理人員試圖轉(zhuǎn)行。供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理人員的職業(yè)發(fā)展之路通向何方？ 供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理人員如何在公司中體現(xiàn)自己的價(jià)值并獲得更為合理的薪酬？讓我們一起聆聽(tīng)資深業(yè)內(nèi)人士的精彩觀點(diǎn)吧。

       當(dāng)我們談?wù)摴?yīng)商管理系統(tǒng)管理(supply chain management)的時(shí)候，必須搞清楚它的具體內(nèi)容。我個(gè)人認(rèn)為，主要有兩部分的工作。當(dāng)然，由于公司策略和歷史不同，不同的公司有不同的表現(xiàn)形式。

      第一部分：供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理(supply chain management)

      這指的是如何整合供應(yīng)商管理系統(tǒng)(包括價(jià)值鏈、商品流、信息流)，以盡可能低的成本向客戶提供最佳服務(wù)(不僅是產(chǎn)品)，以支持公司的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)策略。

      你可以從中感覺(jué)到這項(xiàng)工作是多么重要。因此，這個(gè)職位可能是總經(jīng)理(GM)或者首席執(zhí)行官(CEO)的左膀右臂，而且肯定是許多全球500強(qiáng)企業(yè)中非常高級(jí)的職位。

      第二部分：戰(zhàn)略采購(gòu)管理(strategic commodity management)

      這部分工作與成本有關(guān)，不過(guò)是從總體擁有成本(total cost ownership, TCO)角度來(lái)看。在當(dāng)今的各種產(chǎn)業(yè)中，銷貨成本(cost of good sold, COGS)是決定一家公司競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵指標(biāo)之一，華爾街對(duì)這類數(shù)據(jù)非常敏感。戰(zhàn)略采購(gòu)管理(sourcing或者initial purchasing等)能夠?yàn)楦纳艭OGS貢獻(xiàn)大量?jī)r(jià)值。該職業(yè)最后會(huì)發(fā)展成首席采購(gòu)官(Chief purchasing officer, CPO)，屬于公司的高管之一。

      因此，如果你有雄心的話，現(xiàn)在就可以順著這條路往上走了。

      從股東的角度來(lái)看，顯然他們需要人才來(lái)幫助公司制訂供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理策略(SCM)或供應(yīng)基礎(chǔ)管理(supply base management, SBM)策略。關(guān)鍵詞是為企業(yè)增加價(jià)值。

      應(yīng)該認(rèn)真規(guī)劃SCM策略，以支持營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)策略。無(wú)論如何，它必須與現(xiàn)金流、庫(kù)存水平等財(cái)務(wù)指標(biāo)掛鉤。

      而供應(yīng)基礎(chǔ)管理(SBM)策略，是一種管理上游供應(yīng)商管理系統(tǒng)和成本的流程。有效的供應(yīng)基礎(chǔ)管理流程能夠直接為公司的利潤(rùn)做出貢獻(xiàn)，通過(guò)供應(yīng)商早期參與(earlier supplier involvement, ESI)引入新的技術(shù)，并會(huì)顯著改善COGS狀況和供應(yīng)商管理系統(tǒng)靈活性。

      簡(jiǎn)而言之，只要你或你的團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)槠髽I(yè)增加價(jià)值并量化這種價(jià)值，你就是好樣的，但這只是成功的條件之一。你可能需要積累商業(yè)知識(shí)，真正理解公司策略和業(yè)務(wù)，提高你的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。如果你能做到這一切，就全擺平了，但這并非輕松之旅，因此你必須決心付出艱苦努力。