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企業(yè)的主要活動(dòng)都是具有相應(yīng)價(jià)值的,這些活動(dòng)構(gòu)成企業(yè)的價(jià)值鏈,企業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)紫缺憩F(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)系和支撐,各種活動(dòng)棚互配合,才能產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn):其次,企業(yè)的活動(dòng)和卜游供貨商和下游用戶緊密聯(lián)系,棚且影響。顯然,供貨商、用戶各種活動(dòng)方式能夠直接或,荷間接地影響企業(yè)的成本、利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同樣,企業(yè)的各種活動(dòng)也將對(duì)它們產(chǎn)生很大的影響。 因此,從這個(gè)價(jià)值鏈的分析來(lái)看,客戶服鋝最重嬰的關(guān)鍵就是協(xié)助客歹戶使他的價(jià)值活動(dòng)產(chǎn)生更多的價(jià)值a岡此,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),良好的服務(wù)并不局限十售后服務(wù)的某個(gè)方而和細(xì)節(jié),而貫穿整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。 企業(yè)服務(wù)價(jià)值鏈的概念告訴我們,很大程度上依賴于企業(yè)服務(wù)力的投入,而價(jià)值鏈又說(shuō)明服務(wù)并不是簡(jiǎn)單的維修等等這些簡(jiǎn)單初級(jí)的行為。 客戶服務(wù)與企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部?jī)r(jià)值活動(dòng)之問(wèn)的聯(lián)系以及它與客戶活動(dòng)之問(wèn)的聯(lián)系是形成客戶服務(wù)優(yōu)辨的基礎(chǔ)?!{(diào)查表明,企業(yè)價(jià)值增值與客戶服務(wù)、客,苧-滿意、客戶忠誠(chéng)度之存在更為緊密的關(guān)系,其內(nèi)在邏輯表現(xiàn)為: 客戶忠誠(chéng)度的提高能促進(jìn)余>Ik獲利能力的增強(qiáng),對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),客戶忠誠(chéng)度的標(biāo)準(zhǔn)為:第該客戶不購(gòu)買或極少購(gòu)買其他的公司的產(chǎn)齲和服務(wù):第二,購(gòu)買本公司的產(chǎn)品。 客戶忠誠(chéng)度是由客戶滿意度決定的,只仃客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意之后,才會(huì)客戶滿意度是由其所荻價(jià)值的大小決定的,這些包括產(chǎn)品、服務(wù)、增仇狀況等內(nèi)容: 高價(jià)值源十企業(yè)的高效率,價(jià)值是幽人來(lái)創(chuàng)造的,企業(yè)作效率決定了客戶員工的忠誠(chéng)度是創(chuàng)造高效牢的前提條件,員工忠誠(chéng)度高,對(duì)企業(yè)的發(fā)展信心強(qiáng),工作的員工的忠誠(chéng)度l漢決于員工對(duì)公司的滿意度,員上對(duì)公司的滿意度包括工作條件、企業(yè)文化。
發(fā)布:2007-04-14 11:10    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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