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中小企業(yè)聯(lián)合采購成可能

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　　目前，團(tuán)體采購(團(tuán)購)最為一種新的的集中消費(fèi)模式，在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域得到了熱烈的響應(yīng)。目前個(gè)人團(tuán)購活動在房地產(chǎn)、汽車、家裝、保險(xiǎn)等大額消費(fèi)上正開展得轟轟烈烈。顧名思義，“團(tuán)購”即團(tuán)體購買。團(tuán)購相對于個(gè)體消費(fèi)者而言，有著他不同尋常的意義。首先他的購買方是團(tuán)體，在數(shù)量上較個(gè)體有優(yōu)勢；在價(jià)格上就會優(yōu)于個(gè)體購買；其次在選型上由于是“團(tuán)購”，銷售方和生產(chǎn)方就可以就某種商品的特殊要求進(jìn)行洽談，促使生產(chǎn)方以某種讓步滿足銷售方的這一團(tuán)體；在次，“團(tuán)購”活動購買的是量大而品種單一的某種商品。那么對于售后服務(wù)與維護(hù)上，生產(chǎn)者與銷售者對“團(tuán)購”方促進(jìn)售后服務(wù)上則更簡便、快捷！

　　對于賣價(jià)而言，可以通過團(tuán)購快大銷售量，同時(shí)在參予團(tuán)購的過程中，團(tuán)購組織者會再團(tuán)購會員之間免費(fèi)傳遞企業(yè)的商業(yè)信息，起到免費(fèi)宣傳的作用。因此個(gè)人消費(fèi)品團(tuán)購具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，盡管作為一種新興的商業(yè)模式，還有很多不十分完善的地方。

　　但是，在企業(yè)聯(lián)合采購方面還沒有形成氣候。我認(rèn)為，企業(yè)聯(lián)合采購尤其對市中小型企業(yè)而言具有一定現(xiàn)實(shí)意義。1、中小企業(yè)因?yàn)橐淮涡圆少徚可?，往往拿到的價(jià)格要高于具有傳統(tǒng)優(yōu)勢市場地位的行業(yè)競爭者。2、在享受售后服務(wù)方面質(zhì)量也同樣不如大客戶。這是市場價(jià)值規(guī)律的體現(xiàn)，盡管每個(gè)銷售商都希望給所有客戶提供100%優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但是商業(yè)資源決定了他們的服務(wù)是有差別的。比如一個(gè)大客戶的電話可以讓銷售商馬上做飛機(jī)趕去解決，而一個(gè)小的采購商未必都能享受到這樣的星級服務(wù)。

　　很顯然，對某種商品或工業(yè)原材料具有共同需求的中小型企業(yè)聯(lián)合成一個(gè)大買家發(fā)起采購可以形成一個(gè)合力，可以取得從前大買家的價(jià)格和服務(wù)的優(yōu)勢。

　　企業(yè)聯(lián)合采購的難點(diǎn)我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、工業(yè)產(chǎn)品往往有比較復(fù)雜。除了價(jià)格和服務(wù)還涉及技術(shù)含量、品牌、供貨是否及時(shí)、等等多方面因素。

　　2、聯(lián)合采購的會員之間同既是合作者同時(shí)又是競爭對手。企業(yè)的原材料采購價(jià)格是企業(yè)競爭優(yōu)勢構(gòu)成的重要因素，一方面存在保密性，一方面也不希望大家的統(tǒng)一進(jìn)價(jià)導(dǎo)致競爭的透明化。

　　3、很多工業(yè)產(chǎn)品的利潤點(diǎn)比較低，即使聯(lián)合采購價(jià)格也不會有太多的下降。實(shí)際上并非全部如此，因?yàn)楣I(yè)產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成中一般都包含代理費(fèi)、業(yè)務(wù)員傭金甚至回扣等等。在有的行業(yè)這部分的成本還是相當(dāng)可觀的。

　　4、企業(yè)的需求千差萬別，很難找到共同點(diǎn)。

　　5、沒有一種值得大家信賴的團(tuán)購組織者和團(tuán)購模式出現(xiàn)。

　　我認(rèn)為企業(yè)聯(lián)合采購不能包打天下，而應(yīng)該是傳統(tǒng)采購模式的一個(gè)補(bǔ)充。因此并非存在以上問題，聯(lián)合采購就變得不可能。目前聯(lián)合采購的范圍可以重點(diǎn)放在那些通用性較強(qiáng)的產(chǎn)品上，比如廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)件(軸承、工具)、基礎(chǔ)原材料(煤、石油、木材、面料)、辦公用品(墨盒等耗材、電腦)等等。
發(fā)布：2007-04-16 15:18    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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