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BOM一站式采購：成本與風險的博弈

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分銷商的“BOM一站式采購”服務(wù)對于采購能力和資源并不充足的中小型OEM是有利的，這種服務(wù)可以幫助他們進行供應(yīng)商資源整合和快速完成采購。

“如果采購經(jīng)理能通過一個分銷商采購BOM單上的全部器件，這將是最節(jié)約成本的一種選擇?！卑哺焕?u>中國區(qū)域總裁辜其秋在本刊最近召開的“供應(yīng)商選擇與管理”研討會上表示。他指出，整合采購的方式不僅能幫助制造商降低物流成本，還有利于降低管理供應(yīng)商的成本，“采購經(jīng)理一定要從全局考慮采購成本，而非單個器件的成本?！?/P>

從理論上來看，BOM的一站式采購有助于資源的有效整合，降低總體采購成本。然而在現(xiàn)實中，分銷商的“一站式采購”服務(wù)是不是受到整機制造商的青睞呢？辜其秋的觀點在《國際電子商情》網(wǎng)站上引起了讀者熱烈的討論。其中，持反對觀點的占大多數(shù)。

相當一部分讀者認為，這種采購方式會帶來采購風險的增加。網(wǎng)名為“雪地孤狼”的讀者表示，整體解決方案是可以降低一些所謂的隱性成本，但同時也增加了很大的風險性，“所有器件找一家供應(yīng)商買等于將自己的生命線送到別人手里?！弊x者“斌1983”也表達了同樣的觀點，他指出，對于OEM來說，在采購中考慮得更多的是風險和時間成本問題，“現(xiàn)在OEM都在搶市場，如果將整個BOM都放在一家分銷商進行采購，風險很大，而風險的本身就是一種成本?！?/P>

名為“山野村夫”的讀者則認為，這種采購方式只有采購資源匱乏的小公司才會采用。“對于大公司來說，不可能通過同一家分銷商采購BOM中的所有器件，而會選擇在每個器件上具有競爭力的供應(yīng)商進行采購，而且會保持兩家以上的供應(yīng)渠道，以降低缺料所帶來的風險成本?！?/P>

除了供應(yīng)風險的問題，也有一部分讀者認為，一站式采購的方式并不會獲得成本的最優(yōu)，讀者“tangjohnson”就指出，OEM公司的采購經(jīng)理最主要的職責是將BOM單的總成本降到最低，“換句話來說，就是將現(xiàn)在分銷商掙的那部分利潤從采購成本中剔除掉，因此，對于大型OEM公司來說，直接找原廠采購比通過分銷商采購在成本上更具優(yōu)勢。”

讀者“AshleyChen”也明確表示不太贊成這種做法，“虧本的買賣誰也不會做，供應(yīng)商在這顆元器件上不賺或利潤少一點，一定會在另一顆器件上補回來。如果將所有器件價格都壓得很低，則可能出現(xiàn)交貨期過長和服務(wù)不主動等問題，更嚴重的情況則會影響采購及生產(chǎn)的需求，得不償失?！彼J為，“OEM沒必要冒這么大的風險,不過，這種方式可以考慮用于前期BOM的估價?！?/P>

還有一部分讀者對這種方式的可行性提出了質(zhì)疑。讀者“MountainWang633”指出，這種操作方法在現(xiàn)實中是行不通的，“各家分銷商都有各自的強項，價格的差異是不能用管理和物流成本來進行簡單比較的。對于分銷商的強項產(chǎn)品線，他們在物料可獲得性方面會強于其它的公司，他們常常會備貨，同時也會獲得原廠的更多支持?！泵麨椤癋riday”的讀者也表示，每家供應(yīng)商都有自己的優(yōu)勢，很難進行集中，“在采購中，我們既通過安富利、艾睿等國際代理商采購，也通過貿(mào)易商和原廠進行采購，他們給我們的單價差異很大，這取決于是供應(yīng)商的強項產(chǎn)品線和我們采購量的大小，不能一概而論?！?/P>

自稱為“沒泡冒的魚”的讀者則認為，雖然大型分銷商的代理線寬廣，但他們并不能處理BOM中所有的關(guān)鍵器件，而且這些大型分銷商都是根據(jù)預(yù)測進行下單的，交貨沒有小型代理商靈活，“當公司交貨或生產(chǎn)提前時，采購就會變得很被動?！?/P>

不過，也有一些讀者對此種采購方式保持較為積極的態(tài)度。名為“dahong”的讀者表示，集中采購的確是降低成本的好辦法，“作為采購經(jīng)理，不僅要考慮價格因素，還需要考慮供應(yīng)商能力和風險等其他因素，需要在成本與風險之間進行權(quán)衡?！彼ㄗh，如果產(chǎn)品較多時，可以考慮元器件分類集中進行采購，而不是以單個BOM為單元。

讀者“初先生”則指出，任何事情不可太絕對化，必須根據(jù)實際情況具體分析而采取不同的采購方式，有實力的公司可以考慮直接從原廠進行采購，但考慮貨期和服務(wù)質(zhì)量的因素，找?guī)准曳咒N商采購也是不錯的選擇。名為“fishinsky”的讀者表示，雖然沒有試過將整個BOM交給分銷商來處理，但這樣的方式可能對降低庫存、減少原材料檢驗工作會大有裨益，不過他指出，這種方式對BOM單的要求很高，適合于利潤較高的行業(yè)，比如軍工單位。

也有讀者認為，這種方式不能簡單地講孰是孰非，主要看量和產(chǎn)品的類型。如果屬于用量大、需要做VMI的物料，使用分銷商是不錯的選擇。但如果是高單價的產(chǎn)品，則需要根據(jù)市場的情況跟原廠特別商談合作的方式。如果本身采購量不大，則應(yīng)交給分銷商來做，可以節(jié)約省人力和物流成本。

其實，分銷商的“BOM一站式采購”服務(wù)對于采購能力和資源并不充足的中小型OEM是有利的，這種服務(wù)可以幫助他們進行供應(yīng)商資源整合和快速完成采購。然而尷尬的是，提供“BOM單一站式采購”服務(wù)的分銷商大多是產(chǎn)品線廣泛的國際大型分銷商，他們服務(wù)的重點仍多圍繞大型OEM公司。讀者“燕兒”就抱怨說：“我們當然希望可以從一個分銷商處訂齊BOM單上的所有零件，然而在具體采購中，我們發(fā)現(xiàn)越大型的分銷商越難合作，因為他們根本不理會我們小公司的詢價?！?/P>

名為“MountainWang633”的讀者也指出，這種做法從理論上來說是對的，但實際操作起來就不一定對了，“這取決于你的采購量，如果你不是國際型大廠家，且需求量不大時，你很難在與像安富利這樣能分銷很多品牌的大型授權(quán)分銷商合作中得到好的價格、好的服務(wù)與交期?！?/P>

看起來，分銷商的這種“BOM一站式采購”服務(wù)需要放下貴族的架子，走平民化路線在中國才會真的有市場。

發(fā)布：2007-04-16 15:18    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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