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像專家一樣做采購

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　　如何提高采購在公司內(nèi)部的地位，答案是像一個專家一樣去做采購。

　　說到采購，很多人馬上會聯(lián)想到“回扣”，“灰色收入比工資還高”，“就是買買東西嘛，給我錢我也能買！”。采購人員如果不被認(rèn)可，在內(nèi)部辦事的效率就會降低，表現(xiàn)在訂單審批緩慢，財務(wù)付款拖沓，工程師和品控部對質(zhì)量認(rèn)可挑剔。內(nèi)部搞不定，直接影響到外部，供應(yīng)商會認(rèn)為你沒能力獨自搞掂。所以，在一些超出正常的緊急供貨方面就不愿意支持。付款條件也比較苛刻，進(jìn)一步導(dǎo)致內(nèi)部矛盾的加大。

　　如何提高采購部和采購人員在企業(yè)內(nèi)部的地位，直接關(guān)系到采購員的工作效果。一般情況下，采購員要拿出三分之二的精力處理公司內(nèi)部問題，還不一定搞的定。采購人員怎樣才能被老總和同事認(rèn)可呢？本人的一些經(jīng)歷或許可以給一些參考。我在做采購員的時候，付款時間最快一天，一般在一周之內(nèi)可以出款?？晌业慕?jīng)理一般是一個月。他百思不得其解，在我離開公司時，再次請教。當(dāng)時，我感覺無從說起?，F(xiàn)在想通了一點點，供大家參考。

　　像一個專家一樣去做采購

　　專業(yè)上要有反擊的辦法：剛做采購員的時候，也被品控部“刁難”過，因為我把他們介紹的客戶踢出去了。原因是這個客戶在價格上欺騙了我，我的做人原則是不容忍任何欺詐。反應(yīng)很快，不久，我有一批貨到廠內(nèi)，被品控部退貨，說化驗指標(biāo)比要求的少了0.5%。嘴仗打到可樂總部派來的品控專家那里，專家說了一句：你們是怎么測出這0.5%的？我測不出。我只關(guān)注雜質(zhì)中是否有有害物質(zhì)。雖然品控部在這碰了一鼻子灰，但事先被他們在老總那里先告了一狀，這事算平手。又有一次，買進(jìn)口硅藻土，品控部投訴說型號hyflo11的好用，hyflo12的不好用。潛臺詞是我收了回扣，買回了次品。這次我學(xué)乖了，先沒吭氣。直到他們鬧到工程部經(jīng)理那里。于是包括經(jīng)理在內(nèi)一大群人一起到了品控部，當(dāng)場拿出那不同型號的兩袋硅藻土。我指著12前面的英文字，這是批號的意思。于是全場默然。反擊，就要當(dāng)眾反擊，讓領(lǐng)導(dǎo)知道有人刁難。

　　專業(yè)要好的讓他們佩服：一次香港來的博士到品控部指導(dǎo)工作，需要急購一批“含六水三氯化鐵”。我購回后，沒一會兒，品控部經(jīng)理慌慌張張地跑上來：你買錯了。我跟經(jīng)理來到品控部。博士說：三氯化鐵應(yīng)該是黑色的，你買的是黃色的。我說，沒錯，三氯化鐵確實是黑色的，而且含量越高，顏色越深。但這是“含六水”三氯化鐵，就是黃色的。博士還要說什么，我轉(zhuǎn)身回到辦公室，拿出我的三大冊化工手冊，翻到含六水三氯化鐵那一頁，送到品控部。品控部經(jīng)理反應(yīng)很快，客氣地說，你把書借我們看一下，一會兒還你。事后，品控部經(jīng)理跟人說，陳學(xué)南真賊，不爭不吵，回去拿本書過來。

　　我除了從書本上學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，更關(guān)鍵地是從供應(yīng)商那里學(xué)習(xí)。出差去供應(yīng)商那里拜訪，對方出于招待客戶的想法，一到辦公室就問怎么吃，怎么玩。我的回答是，先讓你的總工給我講解工藝原理，然后再談吃飯的問題。往往一介紹就是半天或一天?？蛻粲袝r也摸不到頭腦，怎么是這樣一個采購員，倒像是一個工程師。

發(fā)布：2007-04-16 15:18    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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