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李寧:邁向敏感型供應(yīng)鏈
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李寧公司供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)是從供應(yīng)鏈的整體價(jià)值最大化出發(fā),建立敏感型的供應(yīng)鏈,即敏銳地捕捉市場(chǎng)需求的變化并快速響應(yīng),同時(shí)不斷提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。
2003年,李寧公司明確了未來(lái)發(fā)展方向,力圖“以高端體育用品市場(chǎng)帶動(dòng)大眾化產(chǎn)品的消費(fèi)”,并且確立了成為“全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司”的愿景。自2005年起,李寧公司把物流和配送業(yè)務(wù)外包給第三方,在生產(chǎn)方面,除了保留一家工廠主要開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)贊助產(chǎn)品以及保密要求高的產(chǎn)品之外,李寧基本退出了制造環(huán)節(jié),成為價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈上的整合者。該公司認(rèn)為,企業(yè)不僅要做到供應(yīng)商管理體系與公司的產(chǎn)品策略相匹配,還要做到公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與公司在價(jià)值鏈上的定位相匹配,公司的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配。
在“匹配”思想的指導(dǎo)下,李寧把產(chǎn)品分為瓶頸型、戰(zhàn)略型、杠桿型和一般型四類(lèi),把成品供應(yīng)商分為一般、核心和戰(zhàn)略三類(lèi),并根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期、公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,對(duì)產(chǎn)品與供應(yīng)商進(jìn)行匹配。同時(shí),針對(duì)不同類(lèi)型的供應(yīng)商,李寧通過(guò)調(diào)整不同指標(biāo)所占的權(quán)重,甄別供應(yīng)商對(duì)李寧的貢獻(xiàn),并為供應(yīng)商指明努力的方向。
目前,李寧公司供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)是從供應(yīng)鏈的整體價(jià)值最大化出發(fā),建立敏感型的供應(yīng)鏈,即敏銳地捕捉市場(chǎng)需求的變化并快速響應(yīng),同時(shí)不斷提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。為此,僅僅劃分產(chǎn)品類(lèi)型,然后選擇不同類(lèi)型的供應(yīng)商是不夠的,它還要求盡可能地消除浪費(fèi),并使各方的行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。李寧通過(guò)不斷發(fā)起變革和優(yōu)化行動(dòng),在這方面取得了相當(dāng)明顯的成效:
供應(yīng)成本管理
李寧公司對(duì)成本的管理相當(dāng)細(xì)致。一雙鞋或一件衣服由多少塊布料和多少個(gè)配件組成,有人負(fù)責(zé)拆解;每一塊料的耗用量是多少,有人負(fù)責(zé)計(jì)算;給一件衣服上里子需要縫多少針、耗費(fèi)多少時(shí)間,有人駐廠負(fù)責(zé)卡表。原材料供應(yīng)商及其價(jià)格由李寧統(tǒng)一招標(biāo)確定。不過(guò),李寧也不是一味壓低價(jià)格,而是會(huì)充分考慮供應(yīng)商的質(zhì)量管理水平,允許核心供應(yīng)商和戰(zhàn)略供應(yīng)商存在一定的成本“劣勢(shì)”。
物流的平滑化
李寧公司通過(guò)提高經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的精度,嚴(yán)格考核訂單執(zhí)行率,提高排產(chǎn)的平滑度以及優(yōu)化配送制度等手段,大大降低了物流峰谷之間的差距,并且顯著縮短了物流周期,降低了庫(kù)存天數(shù)和庫(kù)存成本。李寧公司目前還在開(kāi)展從工廠直發(fā)至門(mén)店的試點(diǎn)。這至少能帶來(lái)三方面的好處:首先,相比“供應(yīng)商-配送中心-經(jīng)銷(xiāo)商”的模式,直發(fā)能使物流周期縮短8?10天。其次,直發(fā)可以縮短運(yùn)輸距離,減少一次入庫(kù)出庫(kù),并且避免了貨物在配送中心的庫(kù)存成本。再次,它在不加重上游供應(yīng)商的負(fù)擔(dān)的前提下,大大降低了李寧公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)。
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局
李寧先后在廣州、北京、和武漢建立了四個(gè)配送中心,它們距離OEM工廠的車(chē)程基本上都在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)。李寧通常只選擇規(guī)模中等的物流供應(yīng)商,要求它們把李寧當(dāng)作主要客戶,以保證自己的商品優(yōu)先得到分撥。李寧公司還在湖北荊門(mén)建立了一個(gè)龐大的工業(yè)園。汽車(chē)從這里出發(fā),在7個(gè)小時(shí)內(nèi)所能覆蓋的面積,約占中國(guó)大陸總面積的一半。
共同愿景若想
建立市場(chǎng)敏感型供應(yīng)鏈,就必須讓供應(yīng)商真正認(rèn)同李寧的發(fā)展戰(zhàn)略,并且相信與李寧“綁定”可以取得更大的發(fā)展。事實(shí)上,李寧的高速發(fā)展正是得益于找到了一批抱有共同愿景的供應(yīng)商。例如,李寧公司在籃球鞋市場(chǎng)的拓展,就得到了全球運(yùn)動(dòng)鞋巨頭裕元集團(tuán)的大力支持。荊門(mén)工業(yè)園占地3,200畝,李寧只擁有其中300余畝,其余都分歸李寧的供應(yīng)商。供應(yīng)商在這里興建的工廠,在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)只為李寧服務(wù)。
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