中國(guó)ERP如何自救

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編者按 中國(guó)ERP廠商始得益于對(duì)ERP概念的爆炒，終受累于ERP市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜。于是，一場(chǎng)清洗注定不可避免，尤其對(duì)數(shù)量眾多的中小品牌的ERP而言更是如此。而原本地位穩(wěn)固、相對(duì)安全的本土主力ERP廠商，也因?yàn)槿蜍浖a(chǎn)業(yè)的動(dòng)蕩而被置于危機(jī)重重之中。于是，在中國(guó)ERP市場(chǎng)的各個(gè)層面，各廠商似乎都深陷“十面埋伏”?！队?jì)算機(jī)世界》本期獨(dú)家推出此篇深度報(bào)道，著眼于客觀地呈現(xiàn)本土ERP廠商的困境及其求生求存的奔突之態(tài)，希望能給業(yè)界帶來(lái)啟示與思考。

中國(guó)ERP產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)和轉(zhuǎn)折期: 跨國(guó)軟件巨頭揮舞資本大棒步步緊逼，使得曾占據(jù)中低端ERP市場(chǎng)主導(dǎo)地位的本土ERP廠商如坐針氈; 而魚(yú)龍混雜的ERP市場(chǎng)已到了“正本清源”的前夜。情勢(shì)所迫，中國(guó)ERP廠商如何絕境求生？高端突圍抑或投奔互聯(lián)網(wǎng)能否成為他們的救命稻草？

與往年ERP廠商頻頻制造熱點(diǎn)、爆炒理念或產(chǎn)品不同，2006年ERP市場(chǎng)可以說(shuō)沒(méi)有出現(xiàn)持續(xù)性的熱點(diǎn)。無(wú)論是2005年用友大肆渲染的“普及運(yùn)動(dòng)”，還是金蝶在2006年初大力推廣的“個(gè)性化”，調(diào)子都似乎越來(lái)越低，聲音也越來(lái)越弱。

在相對(duì)平靜的外表下，ERP正隱藏著一股裂變潛流。一方面，外資大腕正在運(yùn)用資本優(yōu)勢(shì)向中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全方位滲透，“狼來(lái)了”已經(jīng)成為鐵板釘釘?shù)默F(xiàn)實(shí)，占據(jù)中低端ERP市場(chǎng)主導(dǎo)地位的本土ERP廠商正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，向食物鏈上游挺進(jìn)成為國(guó)產(chǎn)ERP廠商不得已的選擇。

另一方面，在全世界90%以上的ERP市場(chǎng)被前10名的廠商所瓜分的背景下，中國(guó)1000多家號(hào)稱(chēng)“ERP供應(yīng)商”的國(guó)產(chǎn)軟件廠商中的絕大部分，注定將在白熱化的“泛ERP”戰(zhàn)場(chǎng)上陣亡。魚(yú)龍混雜的ERP市場(chǎng)已到了“正本清源”的前夜,眾多中小型ERP廠商開(kāi)始改變商業(yè)模式，轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)尋求新的生機(jī)。

“ERP產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)和轉(zhuǎn)折期?！苯鸬▏?guó)際）軟件集團(tuán)董事長(zhǎng)徐少春、用友軟件高級(jí)副總裁高少義、浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王興山、神州數(shù)碼ERP副總經(jīng)理李建東均做如此判斷。

ERP市場(chǎng)醞釀新變局，市場(chǎng)整合不可避免。在這樣的特殊形勢(shì)下，ERP各層面的廠商開(kāi)始有各自不同的玩法和招術(shù)。但最終市場(chǎng)格局如何，可能要在兩三年以后見(jiàn)分曉。中國(guó)ERP廠商迫切需要做的是，盡快抓住“很短的時(shí)間差”，利用自身優(yōu)勢(shì)整理資源，找到并確立自己的優(yōu)勢(shì)生存領(lǐng)地。