企業(yè)做那么多廣告到底有效果嗎？

曾幾何時中國消費者是最吃廣告這一套的，一句話就是“人傻錢多速來”。如今消費者不說比猴兒還精，但至少不會在路上走著就踩著一個狗屎。那么，如果在企業(yè)，既代表一個普通消費者，也是一個廣告投放者，該如何衡量廣告的價值。我們從幾個企業(yè)容易糾結(jié)的問題開始。

　　這個問題我一直問自己，只要看到別人做廣告，我就想問問，一般都是沒有答案，但有時候也有一些答案，而這答案一般不好。做廣告到底有多少效果，是否對得起那么高的廣告費，不好說，也不好統(tǒng)計，用一個詞形容，那就是霧里看花。

　　曾幾何時，中國消費者是最吃廣告這一套的，一句話就是“人傻錢多速來”。但時代不同了，現(xiàn)在的消費者不說比猴兒還精，但至少不會在路上走著走著踩著一個“狗屎”。那么，如果在企業(yè)，既代表一個普通消費者，也是一個廣告投放者，該如何思考廣告的價值呢。我們先從幾個企業(yè)容易糾結(jié)的問題開始…

　　糾結(jié)1，宣傳品牌還是產(chǎn)品

　　這本來是個很簡單的問題，做了什么產(chǎn)品就宣傳什么產(chǎn)品好了，但有時候企業(yè)的產(chǎn)品不是很清晰，但企業(yè)還想宣傳，或者有著清晰的產(chǎn)品，但還想突出下品牌，搞的貪大求全，結(jié)果什么都說不好。在我看來，如果是很少打廣告的品牌，還是以產(chǎn)品為主，如果是常打廣告的品牌，也還是以產(chǎn)品為主，偶爾可玩玩品牌?，F(xiàn)在大家時間寶貴，請用具體的產(chǎn)品說明你的目的吧，公司品牌我們消費者會通過一個個產(chǎn)品了解的。

　　糾結(jié)2，唯美還是粗俗

　　這個問題也是很糾結(jié)的，想把廣告做的高雅一點，但是發(fā)現(xiàn)沒人看得懂，或者感覺不知所云；想把品牌弄的印象深刻，于是搞個快遞送安全套什么的案例，大人看了沒什么，青春期小孩說不定倒是會討論一番。到底低俗好還是高雅好呢，這個真不好說，但如果沒有過硬的廣告理念，也許粗俗點是最能值回票價的安全選擇了。就如那個經(jīng)典的廣告，“恒源祥，北京奧運會贊助商，猴猴猴…”

　　糾結(jié)3，硬廣還是軟廣

　　曾幾何時，當有廠商第一個吃螃蟹，把產(chǎn)品放到電影里時，很多觀眾驚呼，這居然是廣告，當時都沒看出來。于是廠家投放部自己算了下，這個營銷給公司省了多少多少錢，那時候確實如此。但現(xiàn)在，觀眾到了數(shù)都懶著數(shù)片里共有多少個植入廣告的時候了，這時候還有效果嗎？顯然沒有，因為觀眾都知道這是花錢放進去的，而要強奸觀眾的視線，或者把觀眾當傻子的人，觀眾是不會喜歡的。又或者，把軟廣做的足夠明顯，也好，比如那個“舒化milk”。

　　糾結(jié)4，是信老板還是信專家

　　誰決定廣告的形式和內(nèi)容，是專家，但歸根結(jié)底是老板，那到底是讓老板做決定好還是讓專家好呢？對于有廣告天才的老板，其實還是老板決定更好，因為其是天才！！但畢竟，大多數(shù)老板不是廣告營銷天才，也沒有研究過傳播中的消費心理，或者上過廣告學，還是交給專家為好。但專家也有真專家和偽專家，那么老板還是要有一個判斷這個專家的過程?？傊皇呛芎唵蔚氖?。

　　糾結(jié)5，各種領(lǐng)獎要不要領(lǐng)取

　　這個是很有中國特色的事兒，包括領(lǐng)獎，或者發(fā)言，大會沙龍什么的，也成為一種廣告的新形勢。應(yīng)該說，對于有質(zhì)量的大會，贊助體現(xiàn)，嘉賓參與還是有一定價值的，但面對多如牛毛的大會和評獎，則要小心了，很多估計也都是拼湊的。企業(yè)對成功的渴望都是難免的，但也不要自欺欺人，或者沉溺于這些傳播套餐。

　　好多時候，我們都會被一些專業(yè)話術(shù)所迷惑：

　　覆蓋對應(yīng)用戶群（對應(yīng)用戶群不是呆呆的木雞，不會每天乖乖的吸收你的傳播）；

　　借助其感興趣的話題（感興趣的話題和借助感興趣話題的產(chǎn)品根本是兩碼事）；

　　全領(lǐng)域覆蓋的傳播（就算海陸空全線出擊，萬炮齊鳴，也未必打到幾個蚊子）；

　　稀缺黃金位置展現(xiàn)（請不要忽視用戶們對于其對于眼皮下的狗屎的過濾能力）。

　　那么，既然這么不好決斷，一不小心就有可能幾千萬的廣告費打了水漂，干脆就不做了吧。其實，不做是一個好主意，主要是跟做了但沒有任何效果的那些冤大頭比，很好。如果要做的話，我覺得應(yīng)該主要考慮好這么幾點：

　　首先，生產(chǎn)有宣傳性的產(chǎn)品

　　很多人說，這不是廢話嗎，但確實很多廠家會生產(chǎn)一些沒有宣傳性的產(chǎn)品。比如一些國產(chǎn)手機，沒什么宣傳點，或者拼湊出一些宣傳點，或者夸大一些宣傳點，來宣傳，其實也沒什么內(nèi)容，也沒什么創(chuàng)新，但弄的好像氣勢如虹。有的人說，照你這么說，還不讓人家宣傳了啊。其實，如果一個產(chǎn)品沒有宣傳點，而用廣告強推，久而久之，市場會給一個最終的論判，當然，如果宣傳的點都是真實的，市場也會給出答案。

　　其次，傳播有宣傳性的產(chǎn)品

　　這不也是廢話嗎？也不盡然。有的時候，廠家會做出一些很值得宣傳的產(chǎn)品，但由于判斷偏差，轉(zhuǎn)而宣傳一些華而不實的東西，或者宣傳一些理念，宣傳一些品牌，漸漸就忘記了最該宣傳的產(chǎn)品了。分散宣傳，而不是把焦點都聚焦在最值得宣傳的產(chǎn)品上，結(jié)果讓那些不值得宣傳的東西給自己打了臉。

　　第三，減少噪音，給用戶一些價值

　　經(jīng)常看國外廣告片，一般是一段很幽默很有創(chuàng)意的劇情，在信息爆炸的時代，讓人莞爾一笑，讓人很舒服，對品牌也產(chǎn)生了好感（主要是針對品牌廣告）。但國內(nèi)這種創(chuàng)意則比較少，可能兜里錢本不多，做一次廣告，就要極盡所能的吹噓、美化自己，不惜給人不真實的感覺。而如果是針對產(chǎn)品的廣告，說好配置，特色，清晰的圖片，還有震撼的價格，最好給所能給的最全的信息，就好了。這廣告再不濟，對用戶也是個信息傳達，這方面小米做的不錯。

　　如果一個企業(yè)要拿5000萬打廣告，那是否應(yīng)該給廣告的創(chuàng)意策劃者500萬呢，我想是很有必要的，因為如果這個錢花的準確，是可以保證那 5000萬的效果的，但想省下這500萬的估計是大有人在?？傊斘覀兲焯炜吹綗o數(shù)廣告，就如同看到狗屎一樣厭惡的時候，與此同時，也有無數(shù)廠商在花著冤枉錢。當然，也有成功者，比如那個用quizas quizas quizas作為背景音樂的巧克力廣告，哈哈，好廣告總是讓人去找它的背景音樂。

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