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裝飾企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源新認(rèn)識(shí)(2)
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資源的組合與使用
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源的認(rèn)識(shí)也是逐漸的,使用更是承受著營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展而逐漸擴(kuò)大化,并且隨著資源運(yùn)用的和資源使用方法的認(rèn)識(shí)逐漸向最大化無(wú)限擴(kuò)張,這就是過(guò)程,是對(duì)事物認(rèn)識(shí),發(fā)展,再認(rèn)識(shí),再發(fā)展的客觀(guān)規(guī)律。
標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程在推廣的初期,以工地和圍繞工地產(chǎn)生的最簡(jiǎn)單資源為主,以看得見(jiàn)摸著的形象和事例作為主要營(yíng)銷(xiāo)資源去使用,成為所有人都看的資源,而看的過(guò)程實(shí)際就是資源使用的過(guò)程,看得人越多,資源利用率就提高,不管是設(shè)計(jì)師、客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手還是不相干的人群,有人來(lái)看,就說(shuō)明工地這一可參觀(guān)資源在起作用。由于有更多的人看,其他派生資源也就開(kāi)始被重視,被使用,從而形成一定優(yōu)勢(shì)的組合資源,組合資源被重新認(rèn)識(shí)和定義后,可擴(kuò)展的促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的作用就會(huì)承受豐認(rèn)識(shí)和使用過(guò)程無(wú)限放大,促進(jìn)工程管理發(fā)送的輻射效應(yīng)也開(kāi)始起到積極作用,客戶(hù)和不相干人群的口碑效應(yīng)會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生潛移莫化的影響,而經(jīng)營(yíng)者會(huì)由于資源的占有量大而在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有更靈活,更積極,更主動(dòng)的策略和方法。
標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程的核心資源是“眼球”,依托工地挖掘和形成組合資源;任何營(yíng)銷(xiāo)資源的組合都是隨機(jī)的,使用是因人,因事,因地而變化的,經(jīng)營(yíng)者需要掌握的就是什么時(shí)間,什么地點(diǎn),什么人群適用什么樣的資源,讓最有效率的人群組成團(tuán)隊(duì),使用最好的最優(yōu)質(zhì)的資源,是事半功倍的戰(zhàn)法;讓所有組合成資源的因素和參與資源使用的過(guò)程都成為競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程,是最積極的做法。
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