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李紹遠：能否復(fù)制成功是erp軟件教程普及的關(guān)鍵

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90年代末，erp系統(tǒng)視頻教程市場完成了“概念普及”，同時有一小部分中國的企業(yè)有了一些成功的嘗試。在市場經(jīng)歷了浮躁與回歸之后，國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程成功實施上線的比例也在提高，整體趨于理智是目前國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程市場發(fā)展的總體特征。.....

90年代末，erp系統(tǒng)視頻教程市場完成了“概念普及”，同時有一小部分中國的企業(yè)有了一些成功的嘗試。在市場經(jīng)歷了浮躁與回歸之后，國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程成功實施上線的比例也在提高，整體趨于理智是目前國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程市場發(fā)展的總體特征。但是，國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程是否就此進入了“應(yīng)用普及”的時代呢？

市場環(huán)境　龍卷風(fēng)暴正在形成

DCMS(神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司)總經(jīng)理李紹遠向記者表示，“總體來說，erp系統(tǒng)視頻教程在今明兩年會比前幾年有一個比較大的漲幅，大約在30%以上，市場正在迎來龍卷風(fēng)暴?！?/p>

對于高科技產(chǎn)業(yè)的行銷模式，美國硅谷高科技行銷策略專家杰佛瑞·墨爾(Geoffrey A.Moore)在《龍卷風(fēng)暴》一書中有很確切的描述：按采用新科技的先后順序，不同階段的消費者可分為創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾與落伍者一共五類，對應(yīng)的市場則分成四個階段。在第二階段的利基市場，顧客之間像打保齡球一樣，一個碰另一個，相互影響，產(chǎn)品得以被不同顧客群所接受。這個階段要求廠商集中資源，全力發(fā)展各種方案，讓消費者打消新產(chǎn)品無法解決問題的疑慮，進而采用該產(chǎn)品；第三階段即龍卷風(fēng)暴期，當(dāng)早期采用者成功率至少超過70%的時候，這樣成熟的產(chǎn)品才具有足夠強大的吸引力，才會拉動早期大眾的迅速跟進，進而推動需求席卷整個市場，迎來爆發(fā)性增長的龍卷風(fēng)暴。

結(jié)合上述理論模型的分析，李紹遠認為：目前國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程市場已經(jīng)越過了早期市場這個階段，經(jīng)過近20年的坎坷發(fā)展，正在迎來破冰的春天。在“龍卷風(fēng)暴來臨”之前有一個鴻溝，很多科技型的產(chǎn)品跨不過鴻溝，這是因為早期產(chǎn)品的成功使用率不夠高，國內(nèi)的erp系統(tǒng)視頻教程市場則已經(jīng)跨越了鴻溝。目前的事實是，客戶的成熟與廠商的進步共同促進了利基市場的發(fā)展，國內(nèi)少數(shù)地區(qū)已經(jīng)開始出現(xiàn)早期大眾跟進的跡象，華東、華南的個別城市已經(jīng)迎來了龍卷風(fēng)暴，市場上對龍卷風(fēng)暴的來臨普遍充滿了樂觀情緒。

臺灣鼎新和神州數(shù)碼集團合資建立的神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司，在2001年底正式進軍國內(nèi)的erp系統(tǒng)視頻教程市場。鼎新20多年的行業(yè)經(jīng)驗，erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品市場占有率在臺灣遙遙領(lǐng)先，而神州數(shù)碼集團也在國內(nèi)有著優(yōu)勢品牌資源的積累，自身也具有相當(dāng)?shù)膃rp系統(tǒng)視頻教程實施基礎(chǔ)，這場“門當(dāng)戶對”的聯(lián)姻一開始就占盡天時地利。在當(dāng)時erp系統(tǒng)視頻教程實施成功率普遍很低的情況下，DCMS以其成熟專業(yè)的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化的實施方法，實現(xiàn)了在六個月的實施期內(nèi)70%以上的上線成功率，對于加速國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程龍卷風(fēng)暴的形成起到了巨大的推動作用。

產(chǎn)業(yè)鏈條　渠道建設(shè)日趨成熟

erp系統(tǒng)視頻教程的普及并不代表在價格、質(zhì)量上的降低，不論對于廠商還是用戶都意味著更加成熟更加理性，意味著產(chǎn)品、實施甚至整個產(chǎn)業(yè)鏈都逐漸趨于標(biāo)準(zhǔn)化。為了將低端的業(yè)務(wù)覆蓋到更廣闊的區(qū)域，erp系統(tǒng)視頻教程廠商通過渠道建設(shè)，在與合作伙伴的聯(lián)盟中，雙方進行資源整合，可以釋放出更大的價值，創(chuàng)造多贏的良性格局。渠道建設(shè)的成熟是迎來龍卷風(fēng)暴不可缺少的一環(huán)。

由于廠商和渠道雙方的推進，使得erp系統(tǒng)視頻教程的渠道搭建也已日漸成熟。一方面，erp系統(tǒng)視頻教程廠商給予渠道們的舞臺空間更大了，很多的廠商將渠道戰(zhàn)略列入高層重點討論之列，還在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的層面采取了優(yōu)惠政策、培訓(xùn)、品牌與市場支持等一系列措施。據(jù)李紹遠總經(jīng)理介紹，“DCMS就給予渠道很寬的利潤空間，而且走渠道的產(chǎn)品線，DCMS自有的銷售與實施隊伍絕不介入?！?/p>

另一方面，erp系統(tǒng)視頻教程渠道本身也在市場的修煉中逐漸走向成熟。經(jīng)歷了2004年的渠道元年之后，DCMS的渠道建設(shè)有了長足的發(fā)展。2004年，DCMS已經(jīng)幫助全國60多家渠道合作伙伴中的絕大部分，成功地轉(zhuǎn)型成為erp系統(tǒng)視頻教程軟件增值服務(wù)商，目前已在全國各地培養(yǎng)了一批核心專業(yè)渠道，部分渠道已掌握成功的發(fā)展模式，一些優(yōu)秀的渠道在半年內(nèi)就已簽單超過30例，DCMS在整個低端市場的月出單量已突破百單。DCMS投入了相當(dāng)一部分的時間和精力去對旗下的渠道進行培訓(xùn)，使其在成熟度、業(yè)務(wù)能力各方面在erp系統(tǒng)視頻教程的市場中得到鍛煉。李紹遠透露，原來60多個渠道的覆蓋面不是很廣，隨后會根據(jù)區(qū)域與行業(yè)進行細分，2005年對于渠道會繼續(xù)加大拓展力度，預(yù)計達到120家左右。

發(fā)布：2007-04-22 12:13    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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