銷售行業(yè)ERP

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erp銷售經(jīng)理

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　　ERP銷售經(jīng)理工作職責(zé)

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，并負(fù)責(zé)軟件演示等

　　2、負(fù)責(zé)自己客戶跟蹤的相關(guān)工作

　　3、負(fù)責(zé)對企業(yè)進(jìn)行ERP理論和軟件培訓(xùn)

　　4、負(fù)責(zé)為客戶安裝ERP軟件，對客戶進(jìn)行操作培訓(xùn)，做好技術(shù)支持

　　5、負(fù)責(zé)幫助企業(yè)用戶對ERP進(jìn)行仲裁，引導(dǎo)實(shí)施過程

　　6、負(fù)責(zé)對客戶的業(yè)務(wù)進(jìn)行重組并指導(dǎo)客戶成功應(yīng)用ERP

　　7、負(fù)責(zé)為客戶提供ERP軟件的產(chǎn)品功能咨詢、上線實(shí)施、需求規(guī)格

　　8、負(fù)責(zé)為客戶提供ERP相關(guān)的管理咨詢和指導(dǎo)9、負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶按照ERP軟件產(chǎn)品中既定的業(yè)務(wù)模式和流程進(jìn)行ERP項(xiàng)目的實(shí)施

　　具備的知識

　　一、相關(guān)領(lǐng)域的知識

　　企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中不同的管理領(lǐng)域，如市場營銷、生產(chǎn)制造、物資供應(yīng)、財務(wù)、人力資源、質(zhì)量管理等，大多與ERP中的功能領(lǐng)域相對應(yīng)，ERP顧問要在那些領(lǐng)域開展服務(wù)，既要賬務(wù)該領(lǐng)域的理論框架，也要研究該領(lǐng)域中先進(jìn)的方法與工具，更要了解這些理論、方法、工具在實(shí)踐中應(yīng)用的條件、推進(jìn)的步驟和常見問題的解決辦法。例如，物料需求計劃對于供應(yīng)管理、關(guān)鍵績效指標(biāo)對于人力資源、能力需求計劃對于生產(chǎn)管理、業(yè)務(wù)流程重組對于整個 erp系統(tǒng)等，都是必不可少的知識，要做好供應(yīng)、人力資源、生產(chǎn)等領(lǐng)域的ERP咨詢實(shí)施工作，當(dāng)然要對這些相關(guān)領(lǐng)域里的理論與方法有較為深入的研究。

　　二、相關(guān)行業(yè)的管理知識

　　想要為企業(yè)提供更加深入有效的咨詢與服務(wù)，ERP顧問還需要選擇一些特定的行業(yè)進(jìn)行研究，如冶金、機(jī)械制造、化工、服裝鞋帽、金融、房地產(chǎn)開發(fā)等。不同行業(yè)之間，在經(jīng)營運(yùn)作模式、管理模式等方面的差異非常明顯，做好行業(yè)知識積累，對ERP顧問開展工作有極大的幫助。

　　1. 積累行業(yè)知識是需要重點(diǎn)關(guān)注的問題

　　(1)該行業(yè)最常見的組織與經(jīng)營運(yùn)作方式是怎樣的，行業(yè)領(lǐng)先者的組織于經(jīng)營運(yùn)作方式又是怎樣的;

　　(2)行業(yè)中最常見的生產(chǎn)與銷售體系是怎樣的，行業(yè)領(lǐng)先者的生產(chǎn)與銷售體系又是怎樣的;

　　(3)行業(yè)中最常見的競爭策略是怎樣的，行業(yè)領(lǐng)先者的競爭策略又是怎樣的;

　　(4)行業(yè)中買方和供應(yīng)方的交易方式、議價能力是怎樣的;

　　(5)行業(yè)整體信息化狀況與行業(yè)領(lǐng)先者的信息化狀況是怎樣的，最常見的信息化平臺與信息化策略是什么;

　　(6)影響這個行業(yè)的法律法規(guī)有哪些。

　　企業(yè)對ERP銷售經(jīng)理要求以下內(nèi)容來自泛普軟件公司對ERP銷售經(jīng)理的職責(zé)要求

　　要求A

　　崗位職責(zé)：

　　-負(fù)責(zé)公司的ERP軟件產(chǎn)品的銷售工作，承擔(dān)銷售指標(biāo)、完成銷售業(yè)績目標(biāo);

　　-根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，發(fā)展社會關(guān)系，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量;

　　-負(fù)責(zé)所屬銷售助理的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)工作;

　　任職要求：

　　-大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有軟件銷售、管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　-能準(zhǔn)確理解客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品，為客戶提供適宜的解決方案;

　　-具備一定的市場分析判斷能力，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　-性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及商務(wù)能力;

　　晉升體系：銷售代表→銷售經(jīng)理→辦事處經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→營銷總監(jiān)

　　要求B

　　負(fù)責(zé)ERP產(chǎn)品的銷售與推廣，完成總部下達(dá)的銷售任務(wù);

　　負(fù)責(zé)ERP商機(jī)挖掘，推進(jìn)、控制銷售過程，制定差異化競爭策略，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源并獲取訂單;

　　參與商務(wù)談判，簽署銷售合同，并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過程，與客戶保持良好關(guān)系;

　　組織建立與當(dāng)?shù)卮髤^(qū)以及合作伙伴、供應(yīng)廠商之間的溝通機(jī)制和渠道。

　　Job Requirement:

　　1、專業(yè)及學(xué)歷背景要求：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)或商業(yè)管理相關(guān)專業(yè);

　　2、專業(yè)知識及技能要求：

　　1)掌握ERP相關(guān)理論及其軟件實(shí)現(xiàn)方法，有實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

　　2)了解ERP市場特點(diǎn)，掌握相關(guān)銷售技巧;

　　3、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)要求：

　　1)五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，至少具備三年以上同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2)具有大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)管理流程、管理特點(diǎn);

　　3)擁有Kingdee 或 UFIDA等ERP實(shí)施和軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

　　4、基本素質(zhì)要求：

　　1)具備良好人際交往、方案演講、商務(wù)談判能力;

　　2)有強(qiáng)烈贏單欲望，樂于陌生交流，善于溝通;

　　3)性格穩(wěn)重、勤奮，能夠承受較大銷售業(yè)績壓力;

　　4)英文流利;

　　5)能適應(yīng)工作所需的出差，年齡30歲以上;

　　6) 具有當(dāng)?shù)厝嗣}網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先考慮。

　　要求C

　　崗位職責(zé)： -負(fù)責(zé)公司的ERP軟件產(chǎn)品的銷售工作，承擔(dān)銷售指標(biāo)、完成銷售業(yè)績目標(biāo); -根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，發(fā)展社會關(guān)系，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量; -負(fù)責(zé)所屬銷售助理的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)工作; 崗位要求： -大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; -2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有軟件銷售、管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; -能準(zhǔn)確理解客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品，為客戶提供適宜的解決方案; -具備一定的市場分析判斷能力，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力; -性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及商務(wù)能力;晉升體系：銷售代表→銷售經(jīng)理→辦事處經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→營銷總監(jiān)

發(fā)布：2021-05-27 11:45 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關(guān)閉]

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