銷售行業(yè)ERP有什么作用

　　近年來，隨著市場化程度的深化與競爭的日趨激烈，適時導(dǎo)入企業(yè)資源管理系統(tǒng)(ERP)，全面整合銷售、采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財務(wù)、人才等資源，實(shí)現(xiàn)最佳資源組合，取得最佳效益，已成為中小企業(yè)管理升級的焦點(diǎn)。今天我們就來說說 erp系統(tǒng)是如何進(jìn)行銷售管理的。

　　一、銷售管理難題

　　1、如何激發(fā)銷售團(tuán)隊的斗志

　　狼性銷售，更多的是強(qiáng)調(diào)熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進(jìn)行團(tuán)隊野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。

　　2、如何才能帶動起銷售人員的積極性

　　從銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)來看，就注定我們在給他們設(shè)計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴(yán)格執(zhí)行符合本企業(yè)特點(diǎn)和崗位特點(diǎn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關(guān)注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標(biāo)。

　　3、如何更加有效的控制銷售成本

　　商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時考慮到自身盈利毛利點(diǎn)來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打折權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價格體系之內(nèi)，則直接進(jìn)行銷售，如越過權(quán)限，則需上級領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。

　　4、如何做銷售部的績效考核

　　銷售部門的績效考核。有下幾個關(guān)鍵指標(biāo)：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本(商品成本、銷售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費(fèi)用、租賃費(fèi)用等等等等)，這個可以從財務(wù)報表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率(這個是公司是否盈利的關(guān)鍵點(diǎn))(3)、公司銷售額(這個是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預(yù)算(在達(dá)成任務(wù)的同時能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。

　　ERP系統(tǒng)如何實(shí)現(xiàn)銷售管理

　　二、泛普軟件銷售行業(yè)ERP作用

　　1、銷售訂單管理

　　訂單是整個銷售業(yè)務(wù)的核心，整個業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行都會涉及銷售訂單。通過銷售訂單可跟蹤銷售的整個業(yè)務(wù)流程，訂單管理主要包括訂單生成與訂單維護(hù)?？蛻敉ㄟ^查詢商品報價，以及和銷售人員交流以后，就可以訂購商品，系統(tǒng)自動生成客戶訂購清單，經(jīng)過客戶確認(rèn)后生效。銷售人員通過查詢客戶的訂購清單，通過手工錄入銷售訂單。

　　2、銷售價格管理

　　銷售價格管理提供了豐富的價格管理功能，包括價格定義、價格維護(hù)和價格查詢。銷售價格定義是對銷售價格的設(shè)置，主要包括價稅管理、價格政策、取價方式、報價參照、折扣管理與最低售價控制等。價稅管理是對價款與稅款的管理，處理銷售報價與銷售計劃金額價稅核算;價格政策以存貨成本為基礎(chǔ)，并結(jié)合客戶信用等因素，對每個客戶制定不同的銷售價格，具有多種方式的折扣處理，根據(jù)客戶價格、客戶大類價格、存貨價格、存貨大類折扣等取報價、零售價、扣率、

　　3、銷售庫存管理

　　在ERP環(huán)境下，因銷售管理與庫存管理集成使用，銷售管理可以進(jìn)行可用量的管理，包括可用量控制、可用量檢查與現(xiàn)存量查詢。

　　4、信用管理

　　ERP環(huán)境下，因銷售與應(yīng)收款管理集成，信用管理能根據(jù)某客戶的信用狀況決定是否與其進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。即是否給其開具銷售單據(jù)。其控制流程為根據(jù)信用檢查點(diǎn)。在保存、審核銷售單據(jù)時，若當(dāng)前客戶收賬款余額或期間超過了該客戶檔案中設(shè)定的信用額度或期限，系統(tǒng)會提示當(dāng)前客戶(或部門、業(yè)務(wù)員)已超信用，并根據(jù)是否需要信用審批進(jìn)行控制。

　　5、內(nèi)部控制管理

　　ERP環(huán)境下的業(yè)務(wù)流程具有程序化與實(shí)時性的特點(diǎn)，有利于加強(qiáng)企業(yè)銷售內(nèi)部控制的事前、事中控制。事前控制主要體現(xiàn)在初始設(shè)置的權(quán)限控制。ERP環(huán)境下的權(quán)限控制，實(shí)行操作員身份密碼控制與操作員授權(quán)制度。操作員采用口令或密碼按照所授予的權(quán)限對系統(tǒng)進(jìn)行操作，不得超越權(quán)限接觸系統(tǒng)。通過權(quán)限設(shè)置，可以對操作員、客戶、業(yè)務(wù)員等業(yè)務(wù)對象進(jìn)行權(quán)限控制，便于在錄入與查詢單據(jù)時進(jìn)行相應(yīng)的控制。

　　ERP系統(tǒng)以其現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和管理手段，有效地對企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源進(jìn)行整合，改善了企業(yè)的管理和運(yùn)營模式。企業(yè)通過實(shí)施ERP銷售核算與管理系統(tǒng)，規(guī)范了銷售部門基礎(chǔ)管理，優(yōu)化了部分業(yè)務(wù)流程，保證了業(yè)務(wù)處理的通暢和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為基層應(yīng)用人員及中層領(lǐng)導(dǎo)提供了方便的數(shù)據(jù)查詢和統(tǒng)計分析結(jié)果，為高層管理者提供了深層的決策依據(jù)。對企業(yè)綜合管理水平的進(jìn)一步提高產(chǎn)生了積極、深遠(yuǎn)的影響。

發(fā)布：2022-07-15 11:18 編輯：泛普軟件 · xiekexin [打印此頁] [關(guān)閉]

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