erp銷售管理系統(tǒng)

　　近年來隨著市場化程度的深化與競爭的日趨激烈，適時(shí)采用 erp系統(tǒng)可以全面整合銷售、采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人才等資源，實(shí)現(xiàn)最佳資源組合，取得最佳效益，已成為中小企業(yè)管理升級(jí)的焦點(diǎn)。而銷售是企業(yè)利益的直接體現(xiàn)，關(guān)系著企業(yè)的重要命脈，一個(gè)企業(yè)想要擁有良好的經(jīng)濟(jì)效益，銷售管理方面必須處理得當(dāng)。

　　銷售管理上的問題

　　銷售管理與企業(yè)盈利能力息息相關(guān)，有時(shí)候銷售管理中會(huì)有以下幾個(gè)問題：銷售人員離職后，之前的客戶資料很難找到，不同客戶報(bào)價(jià)差異較大，很難全部記清楚;客戶訂貨時(shí)，銷售人員不清楚商品庫存，經(jīng)常在客戶下單后才發(fā)現(xiàn)庫存不足;地區(qū)銷售數(shù)據(jù)和單品銷售數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計(jì)。

　　ERP銷售管理系統(tǒng)可以將客戶資料統(tǒng)一管理，即使銷售人員離職，也不會(huì)影響到客戶資料的完整性;后續(xù)銷售人員通過軟件即可查詢客戶歷史采購信息、商品庫存信息、商品報(bào)價(jià)。

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　　erp從哪幾個(gè)方面進(jìn)行銷售管理

　　泛普erp系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)銷售管理主要體現(xiàn)在：訂單管理、價(jià)格管理、信用管理、內(nèi)部控制等幾個(gè)方面，為了便于大家理解這力著重介紹一下幾點(diǎn)。

　　一、訂單銷售管理

　　訂單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)的核心，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行都會(huì)從訂單開始。通過銷售訂單可以跟蹤到銷售的全部流程，更能直觀的體現(xiàn)企業(yè)的銷售狀況。

　　1、訂單生成

　　客戶通過查詢商品報(bào)價(jià)，以及和銷售人員交流以后，就可以訂購商品，系統(tǒng)自動(dòng)生成客戶訂購清單，經(jīng)過客戶確認(rèn)后生效。銷售人員通過查詢客戶的訂購清單，通過手工錄入銷售訂單。

　　2、訂單維護(hù)

　　銷售人員通過訂單維護(hù)系統(tǒng)可對(duì)銷售訂單的狀態(tài)進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，可以查詢訂單的狀態(tài)。對(duì)處于沒有下達(dá)狀態(tài)的訂單可以進(jìn)行修改和刪除，對(duì)于已完成的銷售訂單，可以進(jìn)行手工或自動(dòng)結(jié)案。系統(tǒng)提供訂單的查詢功能，使企業(yè)可以方便、及時(shí)、快速地了解訂單的完成情況。包括：延期訂單查詢、訂單執(zhí)行情況查詢、未完結(jié)訂單查詢等。

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　　二、銷售價(jià)格管理

　　銷售價(jià)格管理提供了豐富的價(jià)格管理功能，包括價(jià)格定義、價(jià)格維護(hù)和價(jià)格查詢。

　　銷售價(jià)格定義是對(duì)銷售價(jià)格的設(shè)置，主要包括價(jià)稅管理、價(jià)格政策、取價(jià)方式、報(bào)價(jià)參照、折扣管理與最低售價(jià)控制等。

　　價(jià)格政策以存貨成本為基礎(chǔ)，并結(jié)合客戶信用等因素，對(duì)每個(gè)客戶制定不同的銷售價(jià)格，具有多種方式的折扣處理，根據(jù)客戶價(jià)格、客戶大類價(jià)格、存貨價(jià)格、存貨大類折扣等取報(bào)價(jià)、零售價(jià)、扣率;

　　三、銷售庫存管理

　　在ERP環(huán)境下，因銷售管理與庫存管理集成使用，銷售管理可以進(jìn)行可用量的管理，包括可用量控制、可用量檢查與現(xiàn)存量查詢。

　　泛普ERP系統(tǒng)以其現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和管理手段，有效地對(duì)企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源進(jìn)行整合，改善了企業(yè)的管理和運(yùn)營模式。企業(yè)通過實(shí)施ERP銷售核算與管理系統(tǒng)，規(guī)范了銷售部門基礎(chǔ)管理，優(yōu)化了部分業(yè)務(wù)流程，保證了業(yè)務(wù)處理的通暢和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

發(fā)布：2021-11-19 11:58 編輯：泛普軟件 · xiatian [打印此頁] [關(guān)閉]

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