贏取大客戶的六個關(guān)鍵點

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贏取大客戶，進(jìn)行大客戶機房管理系統(tǒng)下載管理，是大客戶機房管理軟件下載的關(guān)鍵。我想對企業(yè)老板們說：此時需要注意的是，你必須要擺脫小企業(yè)思維，諸如薄利多銷，客戶數(shù)多、心中不愁、忙忙碌碌。你需要像大企業(yè)一樣思考，即使你目前還是一個小企業(yè)，也要設(shè)身處地思考大企業(yè)的運作方式、決策機制和部門關(guān)系。
　　現(xiàn)在，充分的前期準(zhǔn)備讓大客戶對你產(chǎn)生了興趣，那么該如何乘勝追擊，抓住大客戶呢?這絕不是靠運氣就可成功的，而是需要嚴(yán)密的內(nèi)部運作機制。經(jīng)過多年的大客戶機房管理系統(tǒng)下載咨詢實戰(zhàn)，我總結(jié)出六大關(guān)鍵點：
　　1、第一次就是最后一次
　　大客戶來之不易，你必須在第一時間作出正確的反應(yīng)。這就要看你公司平時的作業(yè)效率和配合程度。在沒有大客戶的時候，就必須做到訓(xùn)練有素，只有這樣，才能在大客戶“幸臨”的時候，不至于驚慌失措。因為，機會只有一次，第一次接觸要么成功，要么永遠(yuǎn)沒有合作的機會了。
　　而且，大客戶往往“苛刻”，他們有自己的標(biāo)準(zhǔn)，一旦在第一時間覺得你不是“意中人”，機會也就這樣擦肩而過了。
　　2、形象一定要脫穎而出
　　大客戶來了，你一定激動萬分。但為了這個大客戶，不要過于慌張，不要丟了自己的“顏面”。大客戶看重的是你的從容和歷練，一味討好，不是本錢。要讓大客戶覺得：你就是心目中的那個白馬王子，我終于在茫茫人海里找到了你。
　　另外，一方面要讓大客戶覺得你在無微不至地關(guān)注他，另一方面，還要讓他覺得并不是離開他你就不能活，你手上還有其他幾個大客戶，不是非吊死在他這顆樹上。這是一種微妙的姿態(tài)，個中的分寸非高人不得掌控。
　　3、靈活決策反應(yīng)迅速
　　嚴(yán)守規(guī)則是對的，但當(dāng)面對大客戶的時候，一切規(guī)則都必須修訂。大魚要上鉤了，無論如何，你必須全力以赴，當(dāng)前的事情再忙，也要把握住發(fā)展的機會，其他業(yè)務(wù)必須做相應(yīng)的調(diào)整。
　　另外，不要太拘泥當(dāng)前的業(yè)務(wù)范圍，大客戶的需求往往包羅萬象，只要你能做的好的，就不要畫地為牢了。但必須要維持很高的服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，任何困難和挑戰(zhàn)，都必須堅決解決。
　　4、放長線釣大魚
　　豬肥了自然要割肉，但大客戶卻不能急于收割，必須要在建立信任關(guān)系之后，才能不斷地收獲應(yīng)有的效益。大客戶呀，就像一步步階梯，踏上這步，不能忘了需要鋪墊下一步。
　　大客戶來了，就不要太急了。放慢步伐，享受做大的過程。而且，不能太貪心，報價要適宜，謹(jǐn)防到手的鴨子飛走了。當(dāng)然，也不要給大客戶大降價，價格要報得高一些，要體現(xiàn)大客戶應(yīng)有的期望值。
　　5、愉悅地面對大客戶
　　跟大客戶任何一個人接觸，都要給他們留下愉快的印象：你不僅僅是一個專業(yè)的公司，而其你本人幽默風(fēng)趣，值得交往。每一次交往，都要是一次愉悅的經(jīng)歷。你必須告訴自己的員工：溝通時刻，愉悅必須隨時在線。大客戶對你的最大夸獎，就是除了肯定你專業(yè)，還夸你知識豐富，交往愉快。
　　6、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
　　合作是一種雙向關(guān)系，大客戶對你來說是一筆可靠的長期交易，是源源不斷的利潤來源。而另一方面，大客戶也在享受你帶給他們的樂趣，因為你是他們不可或缺的合作伙伴。
　　能夠切實做到以上六點，就等于是將大客戶的“心動”促成為“行動”，這將是企業(yè)的重大勝利。

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