新產(chǎn)品如何“一戰(zhàn)成名”，成功上市？

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　　隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品監(jiān)管力度的增大，也隨著各種媒體價(jià)格的飛漲，醫(yī)藥保健品成功上市的越來(lái)越少，很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，就夭折了。

　　如何讓新產(chǎn)品上市一戰(zhàn)成名呢？很多企業(yè)都有自己的辦法和考慮。在此，我們也總結(jié)了一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)和方法，希望對(duì)全國(guó)成千上萬(wàn)種新產(chǎn)品一戰(zhàn)成名，成功上市有所裨益。

　　第一部分　制訂好戰(zhàn)略

　　對(duì)于醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略至關(guān)重要，只有成功戰(zhàn)略里的細(xì)節(jié)完美才能創(chuàng)造成功；如果操作與戰(zhàn)略之間是南轅北轍，那么細(xì)節(jié)越完美，死得越難看。

　?。ㄒ唬?、成功的戰(zhàn)略是如何制訂出來(lái)的？

　　1、 看清楚行業(yè)的大氣候。

　　正確的戰(zhàn)略眼光是新產(chǎn)品是否一戰(zhàn)成名，成功上市的基石。

　　1、1看政府的監(jiān)管。如果政府監(jiān)管嚴(yán)厲，行業(yè)不景氣，整個(gè)產(chǎn)品都在受國(guó)家打壓的范圍之內(nèi)，那么整個(gè)產(chǎn)品一上市，不說(shuō)市場(chǎng)，光是政府就把你打熄火了。比如說(shuō)速效的藥品里面加西地那非等違法成分、降糖產(chǎn)品里面加二甲雙胍，風(fēng)濕產(chǎn)品里加止痛藥，處方藥進(jìn)行市場(chǎng)炒做，相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都比較大。

　　1、2 看行業(yè)自身的發(fā)展趨勢(shì)。如果你準(zhǔn)備策劃上市的產(chǎn)品是一個(gè)已經(jīng)過(guò)氣的產(chǎn)品類別，那么一戰(zhàn)成名的可能性也要小一些。比如說(shuō)現(xiàn)在去炒做補(bǔ)血的產(chǎn)品、炒做補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)是過(guò)度教育，市場(chǎng)飽和，行業(yè)自身發(fā)展的機(jī)會(huì)比較小，產(chǎn)品想一戰(zhàn)成名的難度當(dāng)然很大。

　　2、 看清楚自身的資源和實(shí)力。

　　看清楚自身的資源和實(shí)力是成功的保障。

　　2、1 看清楚自己的資源。每個(gè)企業(yè)自身的資源都不一樣。有的有資本實(shí)力、有的有策劃優(yōu)勢(shì)、有的有渠道網(wǎng)絡(luò)、有的有區(qū)域市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?？辞宄约旱馁Y源很重要，因?yàn)橘Y源是判斷自身如何選擇合適的渠道的重要手段。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，熟悉臨床的，你采用OTC方式你就會(huì)很吃力；做市場(chǎng)的，你選擇招商就有危險(xiǎn)；而做招商的，你要硬吃市場(chǎng)就會(huì)風(fēng)險(xiǎn)大。

　　2、2 看清楚自身的實(shí)力。錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。企業(yè)關(guān)鍵是要量力而行。有1塊錢可以做100塊錢的生意，如果要做1萬(wàn)塊的生意就太吃力了。想當(dāng)年，史玉柱有30萬(wàn)的時(shí)候還只做一個(gè)小縣城，何況你還不是史玉柱呢。所以如果你有30萬(wàn)做新產(chǎn)品，做區(qū)域市場(chǎng)你可以選擇一個(gè)縣，或者一個(gè)小地區(qū)，切勿冒進(jìn)；做招商你可以選擇一個(gè)小產(chǎn)品小做；如果你有100萬(wàn)你可以做一個(gè)地區(qū)的新產(chǎn)品上市，或者做一個(gè)有特色新產(chǎn)品的招商；如果你有1000萬(wàn)，那么你可以做一個(gè)省的新產(chǎn)品入市，或者做3—5個(gè)大產(chǎn)品的招商。當(dāng)然，你如果有更多，你就可以招商加市場(chǎng)，操作全國(guó)了。

　　3、 看清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　看清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)是成功上市的充分條件。

　　3、1 看清楚產(chǎn)品到底有多少人吃。營(yíng)銷高手可以給和尚賣梳子，但是賣梳子的難度和成本肯定比給女人賣梳子難多了。我們能給女人賣梳子，為什么非要選擇給和尚賣呢。所以說(shuō)，產(chǎn)品消費(fèi)群體的多寡是決定你是否成功的關(guān)鍵。我們要有給和尚賣梳子的營(yíng)銷策略和勇氣，但千萬(wàn)不要選擇給和尚賣梳子這樣的產(chǎn)品。

　　3、2 看清楚產(chǎn)品的核心功效到底是什么?，F(xiàn)在很多做招商的朋友不看說(shuō)明書，只是天馬行空地想創(chuàng)意，這是非常危險(xiǎn)的。這樣的做法就象到女生宿舍去找男生，就是把整棟樓都吵醒了，還是找不到——因?yàn)檫@不是男生宿舍。如果產(chǎn)品的功效與你策劃的訴求不能對(duì)接，就相當(dāng)于到女生宿舍去找男生，創(chuàng)意非常好，人是找不到的。

　　3、3 看清楚產(chǎn)品的接受途徑是什么。新產(chǎn)品上市，很多本來(lái)是做臨床的， 你非要做市場(chǎng)；做流通的非要做招商；做終端的你非常做專柜，成功的可能性和難度都要比正常上市大得多。

　　4、 看清楚未來(lái)的發(fā)展方向。陳安之老師說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功是因?yàn)閷?duì)未來(lái)趨勢(shì)的把握，小趨勢(shì)把握小成功；大趨勢(shì)把握大成功。并把比爾。蓋茨的成功來(lái)做比較，說(shuō)比爾。蓋茨是掌握了微型計(jì)算機(jī)軟件這個(gè)大趨勢(shì)的緣故。他說(shuō)的很有道理。其實(shí)做新產(chǎn)品上市也是如此。太陽(yáng)神的成功，是抓住了保健品這個(gè)大趨勢(shì)；紅桃K成功，是抓住了補(bǔ)血市場(chǎng)的趨勢(shì)；但是這個(gè)尺度很難把握，產(chǎn)品太超前了，消費(fèi)者接受不了；產(chǎn)品落伍了，消費(fèi)者也不要，以前有領(lǐng)先半步的說(shuō)法，值得提倡。