泛普OA系統(tǒng)將會(huì)更多的在重慶、四川成都及中國的西部城市開滿美麗的鮮花

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最近走訪過很多的企業(yè)，從集團(tuán)公司到中小企業(yè)，從政府單位到行政事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等，頗有些感觸！

我們首先從軟件公司的角度來看看

 1、很多的管理軟件公司都打著“管理信息化”的旗號(hào)推廣自身的軟件系統(tǒng)，其實(shí)我們看看，很多的軟件公司其實(shí)并不知道什么是管理，或?qū)?a href=http://52tianma.cn/gongsi/xt/ target=_blank class=infotextkey>企業(yè)管理的理解并不深刻，在這種背景下，又如何把一套好的軟件系統(tǒng)推廣到我們的企業(yè)中去呢，同樣企業(yè)又怎么會(huì)買單呢？從銷售的角度，即便我們的軟件公司推銷員商務(wù)推動(dòng)能力很好，軟件功能講解很棒，但是我們想想，今天的管理軟件行業(yè)已經(jīng)不是5年前那個(gè)財(cái)務(wù)軟件普及的時(shí)代了，記得那個(gè)時(shí)候，只需要懂財(cái)務(wù)軟件的功能和操作，加之國家的財(cái)稅制度又比較穩(wěn)定，只是實(shí)現(xiàn)手工帳轉(zhuǎn)移到電子帳，解決工作效率的問題。其實(shí)很簡單，如果只是解決了企業(yè)2-3個(gè)人的工作效率的軟件系統(tǒng)，我們能把管理軟件的附加值做大做強(qiáng)？NO，不行的。

2、今天的軟件行業(yè)，已經(jīng)不是5年前了，今天的軟件行業(yè)更不是賣工具的年代，特別是協(xié)同OA軟件系統(tǒng)，要把先進(jìn)的管理思想、現(xiàn)代企業(yè)管理理念結(jié)合IT軟件貫通在一起，從企業(yè)流程管理到制度落地，強(qiáng)調(diào)人與企業(yè)的融合，人與制度的融合，人與網(wǎng)絡(luò)OA協(xié)同辦公系統(tǒng)的融合。

3、其實(shí)企業(yè)對(duì)管理的改進(jìn)和完善需求非常旺盛，我們的軟件企業(yè)一直在抱怨2012年是冬天，難道真的能怪宏觀環(huán)境嗎，我們其實(shí)可以找找自己的原因，就不會(huì)有太多的抱怨。我們身邊的企業(yè)，有很多的剛性管理軟件系統(tǒng)需求，只是客戶還不清楚，怎么用信息化的手段來實(shí)現(xiàn)與管理相結(jié)合，如果我們無法有效提出來，那么基本沒有銷售機(jī)會(huì)。我們對(duì)企業(yè)推銷我們的OA軟件系統(tǒng)，不能太急，首先從金字塔入手，從企業(yè)管理現(xiàn)狀入手，了解他們的業(yè)務(wù)流程、管理流程、后勤流程等，就很容易找出企業(yè)的信息化需求，只有找到剛性的“疼痛"點(diǎn)，這個(gè)才是我們協(xié)同OA軟件系統(tǒng)的銷售點(diǎn)，價(jià)值點(diǎn)，排除商務(wù)關(guān)系、銷售技巧、談判交流方法，如果我們找到位于企業(yè)決策鏈頂端的人，很容易促成銷售機(jī)會(huì)。

所以我們堅(jiān)信未來企業(yè)信息化春天很美麗，也很宜人，更相信泛普OA系統(tǒng)將會(huì)更多的在重慶、四川成都及中國的西部城市開滿美麗的鮮花