馮侖周鴻祎 互聯(lián)網(wǎng)為何要練＂葵花寶典＂

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   “     外部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境再好的時(shí)候，也有企業(yè)倒閉。我們國(guó)家最近十年，最少的一年也得倒閉40萬(wàn)家中小企業(yè)?！敝袊?guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李子彬表示，小微企業(yè)存活率很低。既不能“找死”，也不能“等死”，企業(yè)如何修煉“內(nèi)功”至關(guān)重要。

　　10月18日由華夏銀行主辦的“華夏之星”小企業(yè)公益大講堂上，萬(wàn)通地產(chǎn)董事長(zhǎng)馮侖、奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎拋出了“好人論”和“免費(fèi)論”。

　　馮侖建議企業(yè)做“好人”，他舉例，“比如做房地產(chǎn)，是做好人呢？還是做和權(quán)力勾結(jié)的人呢？你是靠二大爺拿地呢？還是靠舉手拍賣(mài)拿地？在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，現(xiàn)在活下來(lái)的都不是靠二大爺，都是好人?！?br />
　　周鴻祎說(shuō)，應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)首先要自宮然后要樹(shù)立“免費(fèi)”觀點(diǎn)，他是第一個(gè)通過(guò)免費(fèi)殺毒模式拿到互聯(lián)網(wǎng)晉級(jí)“船票”的，而互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的商業(yè)模式，并不是全免費(fèi)，而是想辦法創(chuàng)造出新的價(jià)值鏈來(lái)收費(fèi)。

　　“當(dāng)年支付寶免手續(xù)費(fèi)，使得很多人成了支付寶的用戶。在當(dāng)時(shí)有多少人想到今天支付寶聚集大量的資金可以做余額寶呢，可以日進(jìn)斗金呢？”

　　馮侖：企業(yè)無(wú)所謂大小，只在好壞

　　“企業(yè)的發(fā)展跟人是很像的，人這一生當(dāng)中有幾個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)每一次都會(huì)有分叉，而這些分叉就表現(xiàn)了你的人生不同，企業(yè)也是這樣?！?白手起家的馮侖感觸很深，小企業(yè)成長(zhǎng)壯大過(guò)程中會(huì)有很多選擇的岔路口，他的建議就是做一個(gè)好企業(yè)。

　　馮侖稱，在小公司的時(shí)候，容易學(xué)壞。每一個(gè)困難可能都是學(xué)壞的理由，每一次增長(zhǎng)都可能有一個(gè)墮落的機(jī)會(huì)。

　　比如做房地產(chǎn)，是做好人呢？還是和權(quán)力勾結(jié)？是靠二大爺拿地呢？還是靠舉手拍賣(mài)拿地？“到目前為止生存下來(lái)的都是走市場(chǎng)路線的、走產(chǎn)品和服務(wù)路線的。凡是走權(quán)貴的，然后靠政府，有灰色交易的，這些房地產(chǎn)公司反而長(zhǎng)不大?！?br />
　　企業(yè)做大以后，面臨的問(wèn)題就是和資本的關(guān)系。至于一個(gè)企業(yè)為什么要上市？馮侖比喻為“一個(gè)大姑娘為什么要出嫁”。她出嫁有很多理由，其中一個(gè)重要的理由是合法的生孩子，企業(yè)上市就可以比較好地合規(guī)合法地?cái)U(kuò)大你的規(guī)模，然后進(jìn)行發(fā)展。另外，上市也可以改變行為，要變得誠(chéng)信、透明、專業(yè)。

　　企業(yè)上市以后仍然面臨的挑戰(zhàn)，甚至是“重新否定自己”。馮侖也講了自己創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷：“我們從93年到95年發(fā)展得非常快，青春期什么都敢干。到了96年以后，出現(xiàn)了很多崩潰性的問(wèn)題。然后就慢慢的變賣(mài)資產(chǎn)、還債再收拾，倒騰倒騰，再讓它慢慢活過(guò)來(lái)。后來(lái)整個(gè)公司的風(fēng)險(xiǎn)偏好比較低，所有的股東，包括我，都已經(jīng)苦不堪言，不再愿意冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)?！?br />
　　馮侖認(rèn)為，其實(shí)企業(yè)無(wú)所謂大小，只在好壞。結(jié)構(gòu)關(guān)乎生死，規(guī)模只在乎體面。一個(gè)公司的結(jié)構(gòu)決定你是生是死，因此要更重視結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)，而不在乎短期的階段性規(guī)模。

　　對(duì)于公司治理結(jié)構(gòu)，馮侖認(rèn)為一般民營(yíng)企業(yè)比較好的股權(quán)治理，又有動(dòng)力，又有約束，大體上在30%-40%比較好?！耙话愎蓹?quán)集中超過(guò)50%的私人公司愿意做冒險(xiǎn)的事?，F(xiàn)在理解萬(wàn)科為什么不行賄呢？其實(shí)他完全沒(méi)有行賄的動(dòng)機(jī)和利益基礎(chǔ)。王石的股份連0.1%都不到，行賄以后，掙錢(qián)給股東了，坐牢是他自己，他能這么傻嗎？”

　　周鴻祎：免費(fèi)的“葵花寶典”

　　周鴻祎給小微企業(yè)分享的《葵花寶典》關(guān)鍵詞是“免費(fèi)”。

　　周鴻祎稱，大家都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)恨交加。一方面，大家都覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)代表了未來(lái)，代表了新技術(shù)、新模式、新方向。另一方互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)造新價(jià)值之前，它扮演毀滅者的角色、顛覆者的角色，甚至是破壞者的角色。

　　“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，完全可以讓中小企業(yè)逆襲。實(shí)際是若想成功，互聯(lián)網(wǎng)給很多企業(yè)提出了一個(gè)問(wèn)題，你是不是要自宮？”他解釋，所謂的引刀自宮是宮你的思想，能不能放棄原來(lái)的優(yōu)勢(shì)，能不能放棄既得利益，能不能放棄積累的經(jīng)驗(yàn)，“我現(xiàn)在在給很多企業(yè)傳授自宮術(shù)?！?br />
　　小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的“逆襲”，在周鴻祎看來(lái)，很重要的方式就是免費(fèi)。 在傳統(tǒng)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)期，是買(mǎi)東西的人付錢(qián)，這是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則。“你如果想利用互聯(lián)網(wǎng)，絕對(duì)不能一上來(lái)就琢磨錢(qián)口袋，你就不能像傳統(tǒng)生意一樣做什么東西忽悠他買(mǎi)?！?br />
　　周鴻祎認(rèn)為，免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的精神?；ヂ?lián)網(wǎng)上掙錢(qián)的模式只有三個(gè)，第一個(gè)是傳統(tǒng)的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)東西，比如電子商務(wù)；第二個(gè)就是廣告，免費(fèi)的服務(wù)你如果有足夠多的眼球，有足夠多的用戶，你可以向他們推薦一些其他的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是廣告；第三種模式就是以網(wǎng)游為典型的增值服務(wù)模式，你可以向某些用戶收取提供特殊服務(wù)的增值服務(wù)費(fèi)。

　　周鴻祎稱，這是破壞了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，同時(shí)又建立新的價(jià)值體系。免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上并不是騙局，而且很多互聯(lián)網(wǎng)公司巨大的成功都是建立在免費(fèi)的基礎(chǔ)上。

　　“比如你做了一個(gè)東西，花了1萬(wàn)塊錢(qián)，如果有1萬(wàn)個(gè)人用，攤到每個(gè)人身上的成本是1塊錢(qián)。如果有1億個(gè)人用，你會(huì)發(fā)現(xiàn)攤到每個(gè)人身上的成本幾乎可以忽略不計(jì)。但是，有了1億的用戶之后，無(wú)論是做增值服務(wù)，還是做廣告，每個(gè)人有一個(gè)UP值，相當(dāng)于每個(gè)用戶因?yàn)檫@種商業(yè)模式給你貢獻(xiàn)的收入，它會(huì)超過(guò)每個(gè)人分?jǐn)偟某杀尽＿@就使得互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的模式不僅可行，而且可持續(xù)的原因?！?br />

　　“互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的商業(yè)模式，我今天跟大家講，是讓你把你的價(jià)值鏈進(jìn)行延長(zhǎng)，你在別人收費(fèi)的地方免費(fèi)了，你就要想辦法創(chuàng)造出新的價(jià)值鏈來(lái)收費(fèi)?！敝茗櫟t介紹，“360的商業(yè)模式就是價(jià)值鏈的延長(zhǎng)。我們沒(méi)有停留在只做殺毒，我做了安全瀏覽器和安全的市場(chǎng)。”

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