論企業(yè)擴(kuò)張與穩(wěn)定發(fā)展

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    大部分中小型企業(yè)對(duì)營(yíng)銷額有極度的偏好，但是許多企業(yè)營(yíng)業(yè)額做到一定程度的時(shí)候，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)困難——企業(yè)的業(yè)績(jī)停滯不前了。這時(shí)因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了瓶頸。

    所以，這個(gè)時(shí)候如何去理解營(yíng)業(yè)額，如何去關(guān)注好營(yíng)業(yè)額，顯得至關(guān)重要。實(shí)際上公司營(yíng)業(yè)額必須是適度的。如果超過(guò)一定規(guī)模，一定是犧牲公司其他資源。因?yàn)椴皇撬械钠髽I(yè)都適合做大的，很多企業(yè)都是死在奔跑的路上。這些企業(yè)并不是缺錢死的，不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打死的，而是自己去找死的。

    這是個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，跟很多創(chuàng)業(yè)型的老板是業(yè)務(wù)出身有一定關(guān)系。一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的老板，前提條件是要懂得業(yè)務(wù)。因?yàn)楹芏嗬习逶趧?chuàng)業(yè)初期，都是靠自己親自跑業(yè)務(wù)，然后一步步地慢慢把企業(yè)帶大的，因此他們很重視業(yè)務(wù)。但是，問(wèn)題就在于，當(dāng)始終用業(yè)務(wù)的手段來(lái)拉伸公司成長(zhǎng)的話，利潤(rùn)就會(huì)被慢慢稀釋，過(guò)度的營(yíng)銷，從而使得這個(gè)企業(yè)出現(xiàn)災(zāi)難。

    中國(guó)有很多行業(yè)、企業(yè)，就是被過(guò)度營(yíng)銷給打垮了。比如說(shuō)中國(guó)的空調(diào)企業(yè)，你可以發(fā)現(xiàn)，以前風(fēng)靡一時(shí)的空調(diào)家電企業(yè)，進(jìn)行了廣告大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，很多牌子都名噪一時(shí)，但現(xiàn)在回頭來(lái)看，當(dāng)年最關(guān)注營(yíng)銷的，關(guān)注業(yè)績(jī)的，雖然曾經(jīng)輝煌一時(shí)，但現(xiàn)在這些企業(yè)都沒(méi)有了。今天中國(guó)空調(diào)三巨頭美的、格力和海爾，這三家企業(yè)當(dāng)初都是最關(guān)注產(chǎn)品的，最關(guān)注技術(shù)的，他們活下來(lái)了，而這就是現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)。所以，當(dāng)年中國(guó)的家電企業(yè)過(guò)度的營(yíng)銷，使得部分企業(yè)毀掉了。

    現(xiàn)在，還有一些行業(yè)比如說(shuō)醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)毛利率并不低，但是為什么凈利潤(rùn)很少呢？原因就是把藥在當(dāng)保健品賣，大量的利潤(rùn)流失在渠道上面，這是非常不正常的。而美國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)，他的銷售凈利潤(rùn)應(yīng)該達(dá)到25%以上。為什么要有25%以上？因?yàn)橹挥?5%以上，才能夠抵補(bǔ)住長(zhǎng)期的研發(fā)費(fèi)用，也就是能不能夠抗衡住10年到15年的新藥研發(fā)。研發(fā)都是要拿錢堆起來(lái)的，所以，中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)大部分的企業(yè)研發(fā)是沒(méi)有辦法支撐的，這跟利潤(rùn)率偏低有密切的關(guān)系?，F(xiàn)在的醫(yī)藥板塊只有在瘟疫流行，醫(yī)藥類企業(yè)才可以撈一把，這實(shí)際上也是不正常的。實(shí)際證明，這種模式不改變的話，整個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)危機(jī)?，F(xiàn)在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)普遍在做仿制藥，但一旦國(guó)外的企業(yè)拿起知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大旗的話，很多的企業(yè)都會(huì)垮的。這樣看來(lái)，企業(yè)花精力去研發(fā)，才是正道。

    所以，企業(yè)不要盲目的擴(kuò)張，而是把擴(kuò)張的錢用到產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)上，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上再求發(fā)展。