酒香就怕巷子深——小企業(yè)生存之道

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    “酒香不怕巷子深”這句古老的說法現(xiàn)在大家都知道要改成“酒香就怕巷子深”。其實道理也很簡單了，因為現(xiàn)在的“酒作坊”也多了，“酒”更是多的去了，別人家的“酒”就未必不香，何況人家還把“酒擺在巷子口”讓人免費品嘗了。

    昨天一個客戶找到了我，經(jīng)過初步交談，大致了解了產(chǎn)品。三人合伙掏空腰包研發(fā)了此產(chǎn)品，現(xiàn)已彈盡糧絕，希望我們能為他們策劃此產(chǎn)品。產(chǎn)品的定價毫無根據(jù)，產(chǎn)品的定位混亂，產(chǎn)品的DM直投單訴求混亂，產(chǎn)品功能毫無突顯，沒有概念支撐，就說好，我這個東西很好，二十分鐘過去了還沒有真正說出產(chǎn)品好在哪里，只說我這個材質(zhì)是從什么生產(chǎn)線上下來的，我的音質(zhì)有多么好，等，可是他們卻沒有意識到，你根本不是在賣耳機，何以去和所謂的音樂耳機相提并論了？音質(zhì)好有什么用，材質(zhì)好又說明什么？一個輔助睡眠的產(chǎn)品，卻找不到為何能輔助睡眠，試問消費者又該如何去接受？把它一個耳機來賣嗎？似乎在耳機市場中，你也沒有競爭優(yōu)勢呀？

    “先解決溫飽再奔小康”！

    很簡單的道理了，五六十年代溫飽問題都無法解決，卻高呼我們要奔小康，大伙說說這現(xiàn)實嗎？產(chǎn)品花了九牛二虎之力才研發(fā)出來，先想著賣出去才是關鍵，賺到錢才是硬道理，而不是一上來就喊，我這產(chǎn)品好，非常好，我要做品牌，做多大的品牌？試問都已經(jīng)彈盡糧絕了，拿什么來做？都生存不下去了，還喊品牌了。阿里巴巴起初也沒有想要做最大的電子商務平臺吧，只是為了求生存，馬云同志幾乎都要跪下了。生存下來了，賺到銀子了，再去塑造品牌。企業(yè)的發(fā)展之路是分階段的，不要好高騖遠，先走好第一步。只有能夠生存下去了，才有可能做大做強，先生存，再積累資源（不僅僅是錢，還包括客戶資源，人才資源等方面），在機會到來的時候，再狠狠的發(fā)展，做大做強！小企業(yè)求生存，中企業(yè)求發(fā)展，大企業(yè)求穩(wěn)定這是真理。

    “踩著別人的肩膀去成功”！

    要生存，就得懂得如何借助別人的力量來讓自己生存。個人能力再強，你不也得依托單位嗎？在別人搭建的舞臺上，盡情演繹自己的才華。既然都已經(jīng)彈盡糧絕了，還不舍得把產(chǎn)品給別人做，還不舍得把利潤拿出來分成。遇到這樣的企業(yè)真是讓人擔憂。只要有人愿意和你去分享利益，愿意投入精力和實力去操作產(chǎn)品，或許是莫大的榮幸，而我們的研發(fā)人員卻認為，不能給別人做，還是自己做的好，不能給別人分成，那你就執(zhí)著的堅守著一個月二臺的銷量吧，或許誰也無能為力。合作雙贏的概念似乎在他的大腦中從未涉及到！那只能關起門來自己在家慢慢的品嘗你所謂的“最香的酒，最迷人的酒”！

    “打開酒蓋四處飄香還有一線生機”

    “我相信我們的產(chǎn)品有市場，我相信消費者會認可我們的產(chǎn)品，因為我們的質(zhì)量真的很好，我們真的能幫消費者解決問題”。的確很自信，但是好也得讓人知道不是嗎？你總以為酒香不怕巷子深，你總以為只要研發(fā)出來了，產(chǎn)品就會被消費者認可，就會異?；鸨Ｔ谶@個傳播過度的社會，傳播渠道堵塞、媒體爆炸、產(chǎn)品爆炸、廣告爆炸的信息時代里，消費者的大腦倍受騷擾，已經(jīng)無法容納更多的信息，“別人都打開酒蓋，十里飄香了，人們都無法嗅到那最美最香的酒，而你卻還在蓋緊酒瓶，躲在那巷子深處，試問消費者又如何接受到你的香氣，從而認可你”？

    市場不是我們想象的那么簡單，消費者不是我們想象的那么弱智，競爭日益激烈，市場在快速的被搶占，要想啟動一個新產(chǎn)品，定位一個新項目不是件容易的事情。先提出六個問題，我們可以認真的思考一下，這些問題問起來很簡單，答起來卻很難！

    1、你處在什么位置上？

    2、你想擁有什么位置？

    3、誰是你必須要超過的？

    4、你有足夠的資金嗎？

    5、你能堅持下去嗎？