酒香就怕巷子深——小企業(yè)生存之道

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    “酒香不怕巷子深”這句古老的說(shuō)法現(xiàn)在大家都知道要改成“酒香就怕巷子深”。其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單了，因?yàn)楝F(xiàn)在的“酒作坊”也多了，“酒”更是多的去了，別人家的“酒”就未必不香，何況人家還把“酒擺在巷子口”讓人免費(fèi)品嘗了。

    昨天一個(gè)客戶(hù)找到了我，經(jīng)過(guò)初步交談，大致了解了產(chǎn)品。三人合伙掏空腰包研發(fā)了此產(chǎn)品，現(xiàn)已彈盡糧絕，希望我們能為他們策劃此產(chǎn)品。產(chǎn)品的定價(jià)毫無(wú)根據(jù)，產(chǎn)品的定位混亂，產(chǎn)品的DM直投單訴求混亂，產(chǎn)品功能毫無(wú)突顯，沒(méi)有概念支撐，就說(shuō)好，我這個(gè)東西很好，二十分鐘過(guò)去了還沒(méi)有真正說(shuō)出產(chǎn)品好在哪里，只說(shuō)我這個(gè)材質(zhì)是從什么生產(chǎn)線(xiàn)上下來(lái)的，我的音質(zhì)有多么好，等，可是他們卻沒(méi)有意識(shí)到，你根本不是在賣(mài)耳機(jī)，何以去和所謂的音樂(lè)耳機(jī)相提并論了？音質(zhì)好有什么用，材質(zhì)好又說(shuō)明什么？一個(gè)輔助睡眠的產(chǎn)品，卻找不到為何能輔助睡眠，試問(wèn)消費(fèi)者又該如何去接受？把它一個(gè)耳機(jī)來(lái)賣(mài)嗎？似乎在耳機(jī)市場(chǎng)中，你也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呀？

    “先解決溫飽再奔小康”！

    很簡(jiǎn)單的道理了，五六十年代溫飽問(wèn)題都無(wú)法解決，卻高呼我們要奔小康，大伙說(shuō)說(shuō)這現(xiàn)實(shí)嗎？產(chǎn)品花了九牛二虎之力才研發(fā)出來(lái)，先想著賣(mài)出去才是關(guān)鍵，賺到錢(qián)才是硬道理，而不是一上來(lái)就喊，我這產(chǎn)品好，非常好，我要做品牌，做多大的品牌？試問(wèn)都已經(jīng)彈盡糧絕了，拿什么來(lái)做？都生存不下去了，還喊品牌了。阿里巴巴起初也沒(méi)有想要做最大的電子商務(wù)平臺(tái)吧，只是為了求生存，馬云同志幾乎都要跪下了。生存下來(lái)了，賺到銀子了，再去塑造品牌。企業(yè)的發(fā)展之路是分階段的，不要好高騖遠(yuǎn)，先走好第一步。只有能夠生存下去了，才有可能做大做強(qiáng)，先生存，再積累資源（不僅僅是錢(qián)，還包括客戶(hù)資源，人才資源等方面），在機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，再狠狠的發(fā)展，做大做強(qiáng)！小企業(yè)求生存，中企業(yè)求發(fā)展，大企業(yè)求穩(wěn)定這是真理。

    “踩著別人的肩膀去成功”！

    要生存，就得懂得如何借助別人的力量來(lái)讓自己生存。個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，你不也得依托單位嗎？在別人搭建的舞臺(tái)上，盡情演繹自己的才華。既然都已經(jīng)彈盡糧絕了，還不舍得把產(chǎn)品給別人做，還不舍得把利潤(rùn)拿出來(lái)分成。遇到這樣的企業(yè)真是讓人擔(dān)憂(yōu)。只要有人愿意和你去分享利益，愿意投入精力和實(shí)力去操作產(chǎn)品，或許是莫大的榮幸，而我們的研發(fā)人員卻認(rèn)為，不能給別人做，還是自己做的好，不能給別人分成，那你就執(zhí)著的堅(jiān)守著一個(gè)月二臺(tái)的銷(xiāo)量吧，或許誰(shuí)也無(wú)能為力。合作雙贏的概念似乎在他的大腦中從未涉及到！那只能關(guān)起門(mén)來(lái)自己在家慢慢的品嘗你所謂的“最香的酒，最迷人的酒”！

    “打開(kāi)酒蓋四處飄香還有一線(xiàn)生機(jī)”

    “我相信我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)，我相信消費(fèi)者會(huì)認(rèn)可我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量真的很好，我們真的能幫消費(fèi)者解決問(wèn)題”。的確很自信，但是好也得讓人知道不是嗎？你總以為酒香不怕巷子深，你總以為只要研發(fā)出來(lái)了，產(chǎn)品就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可，就會(huì)異?；鸨Ｔ谶@個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)，傳播渠道堵塞、媒體爆炸、產(chǎn)品爆炸、廣告爆炸的信息時(shí)代里，消費(fèi)者的大腦倍受騷擾，已經(jīng)無(wú)法容納更多的信息，“別人都打開(kāi)酒蓋，十里飄香了，人們都無(wú)法嗅到那最美最香的酒，而你卻還在蓋緊酒瓶，躲在那巷子深處，試問(wèn)消費(fèi)者又如何接受到你的香氣，從而認(rèn)可你”？

    市場(chǎng)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，消費(fèi)者不是我們想象的那么弱智，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)在快速的被搶占，要想啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品，定位一個(gè)新項(xiàng)目不是件容易的事情。先提出六個(gè)問(wèn)題，我們可以認(rèn)真的思考一下，這些問(wèn)題問(wèn)起來(lái)很簡(jiǎn)單，答起來(lái)卻很難！

    1、你處在什么位置上？

    2、你想擁有什么位置？

    3、誰(shuí)是你必須要超過(guò)的？

    4、你有足夠的資金嗎？

    5、你能堅(jiān)持下去嗎？