企業(yè)招商如何才能火爆

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    目前，醫(yī)藥保健品招商的持續(xù)火爆在凸現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)繁榮的同時(shí)也反映了眾多企業(yè)的短期功利心態(tài)，自從醫(yī)藥保健品招商步入招商時(shí)代后，就一直無(wú)法擺脫類(lèi)似于“圈錢(qián)”、“吹噓”、“造假”、“投機(jī)”這樣的字眼，“招商找死，不招商等死”成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的寫(xiě)照。

    事實(shí)上，陪同藥企走過(guò)了十?dāng)?shù)年風(fēng)風(fēng)雨雨的招商，目前已陷入了困境，心態(tài)、實(shí)力、產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)等是橫在招商企業(yè)面前的“五大屏障“。

    目前經(jīng)銷(xiāo)商日趨理性，“大手筆”已然成為過(guò)去，通過(guò)招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)千萬(wàn)、上億元的產(chǎn)品，正所謂希望越大，失望越大，對(duì)招商期望值太高，到頭來(lái)受傷的最終仍是企業(yè)自己。至于那些不停地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不停地報(bào)批文號(hào)，不停地打廣告招商，把招商當(dāng)成利潤(rùn)的主要來(lái)源，打一槍換一個(gè)地方的“招商專(zhuān)業(yè)戶”們，其結(jié)果最終只能是步入更快的滅亡。醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)要生存，經(jīng)銷(xiāo)商要發(fā)展，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生為此提出了低成本招商的“三點(diǎn)式”。

    一、選好支撐點(diǎn)

    醫(yī)藥保健品要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷(xiāo)商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。

    在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引代理商的優(yōu)勢(shì)和條件。

    具體來(lái)講，針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品背景、組方、效果等設(shè)計(jì)一套獨(dú)到的機(jī)理和概念顯得尤為獨(dú)到，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在為客戶提供招商企劃服務(wù)時(shí)，從以下六大版塊來(lái)進(jìn)行全程運(yùn)作：

    一、產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略及體系；

    二、產(chǎn)品傳播工具創(chuàng)意企劃案；

    三、招商策略規(guī)劃；

    四、招商培訓(xùn)體系規(guī)劃；

    五，招商政策管理及市場(chǎng)啟動(dòng)方案；

    六、量身定做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等，具體就某一細(xì)節(jié)，比如針對(duì)某產(chǎn)品中含OPC葡萄籽的特點(diǎn)，提出了女性“保養(yǎng)不如保鮮”的賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)某心腦保健產(chǎn)品，提出了“救心不如養(yǎng)心”的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)巧妙的設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的概念，以及有針對(duì)性區(qū)別于同類(lèi)競(jìng)品對(duì)手的市場(chǎng)推廣模式和滿足消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)的多樣化促銷(xiāo)活動(dòng)。因而殺傷力和針對(duì)性都很強(qiáng)。

    二、找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)

    想成功招商難不難？不難！關(guān)鍵你是否有好的贏利模式。記住，一個(gè)產(chǎn)品，光有良好的市場(chǎng)前景和優(yōu)秀的品質(zhì)是不夠的，因?yàn)檫@并不會(huì)給你今后的招商帶來(lái)多大的亮點(diǎn)，只有切實(shí)可行的贏利模式才是真正吸引人的東西。

    眾所周知，企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無(wú)疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而，中國(guó)企業(yè)95%的招商都不成功！被視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，每年都有百多億招商費(fèi)打了水漂，有近萬(wàn)的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲匿跡。

    經(jīng)常會(huì)有這樣的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商們前來(lái)向我們?nèi)〗?jīng)，無(wú)一例外都會(huì)問(wèn)一句話：“今年有什么好項(xiàng)目推薦，有什么新商機(jī)指點(diǎn)”。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來(lái)尋找投資項(xiàng)目的。既然有需求就會(huì)有市場(chǎng)，那么為什么這么大的一個(gè)市場(chǎng)需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？

    針對(duì)當(dāng)今醫(yī)藥市場(chǎng)的招商現(xiàn)狀，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把招商營(yíng)銷(xiāo)的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng)；三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。