監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購買價格 | 在線試用 | 手機APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉
泛普博客

當(dāng)前位置:工程項目OA系統(tǒng) > 泛普服務(wù)體系 > 泛普博客

百思買退出是獨善其身的結(jié)果

申請免費試用、咨詢電話:400-8352-114

    2006年高調(diào)進入中國的美國最大消費電子零售商百思買,近日宣布關(guān)閉其在中國的全部9家門店及上海零售總部,未來重點投資五星電器來角逐中國市場。(據(jù)2月22日《新京報》)

    關(guān)于百思買的退出大家眾口一辭:因為百思買未能“入鄉(xiāng)隨俗”。在我看來,更是其“獨善其身”的結(jié)果。眾所周知,國內(nèi)家電零售商與供貨商的摩擦一直有,各種“苛捐雜費”讓供貨商們怨聲載道,當(dāng)年格力不買賬,董明珠開專賣店便是一例。另外,菜市場似的購物環(huán)境,也讓很多消費者不舒服,來自各個供貨商的促銷員相互之間競爭激烈,讓消費者想隨便看看都很難。

    百思買一直強調(diào)“顧客體驗”,導(dǎo)購員身上標(biāo)志性的藍T恤,曾被視為中國家電零售業(yè)最佳服務(wù)的象征。但畢竟,價格才是中國家電消費市場最核心的競爭優(yōu)勢。很多想體驗百思買一流服務(wù)的顧客,去了以后很滿意,但一問價格就直搖頭。

    難道百思買不懂得價格因素的重要性嗎?要知道百思買在日本混得也很慘,因為日本男人基本不會去置辦家電,而日本女人對價格非常敏感。事實是,百思買沒辦法把價格降下來,因為其經(jīng)營模式必須會推高運營成本。

    與國內(nèi)其他家電賣場慣用的招租模式(或者叫類金融模式)不同,百思買買斷各家電品牌的經(jīng)營權(quán),規(guī)規(guī)矩矩扮演一個零售商的角色。這種經(jīng)營模式雖然減少了賣場與供貨商之間的摩擦,避免了“進場費”問題,但成本卻上來了。此外,家電供應(yīng)商不需要派促銷員,百思買統(tǒng)一聘請導(dǎo)購員,這又是一大筆開支。而最重要的是,高成本運營下,又趕上中國家電零售業(yè)的擴張黃金期已過,百思買的開店速度猶如蝸牛爬行。

    門店數(shù)量上不去,渠道資源掌控不足,百思買的話語權(quán)就小,和供貨商的議價能力就低,就不可能拿到和國美、蘇寧一樣的優(yōu)惠價。運營成本又居高不下,拼價格肯定干不過其他幾個家電巨頭。

    在門店數(shù)量不足的情況下,百思買的體驗消費優(yōu)勢沒法發(fā)揮出來,而相比國美、蘇寧的價格優(yōu)勢,它又沒得比。這就造成了百思買騎虎難下的尷尬境地。

    百思買在改變國內(nèi)家電零售商和廠家、消費者的關(guān)系,看似很超前,也有可能走到最后,只是沒趕上好時機。另外,在經(jīng)營的方式上過于死板,不懂得“入鄉(xiāng)隨俗”,而是“獨善其身”,畢竟大家都“同流合污”,你又何必追求君子風(fēng)范?

    百思買在中國走得很孤獨,其子公司五星電器能否以“中國模式”繼續(xù)前行?尚未可知。

    作者簡介:穆峰,營銷策劃人,致力于數(shù)字品牌營銷、新媒體傳播與傳統(tǒng)營銷策劃的深度整合及實踐,在酒、食品、飲料、日化等快消品行業(yè)擁有長期的研究、策劃與品牌推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾服務(wù)青島啤酒、雙星、愛國者、丹姿日化、嬌子煙草、國家環(huán)??偩?、永樂電器、頤壽園蜂產(chǎn)品等客戶。電話:15001104539MSN:pinpai2000@163.com電郵:zhengheyuyingxiao@163.com

發(fā)布:2007-07-01 12:15    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章:

泛普泛普博客其他應(yīng)用

泛普OA商務(wù)合同 泛普OA需求調(diào)研 泛普OA實施方案 泛普OA項目啟動 泛普網(wǎng)絡(luò)硬件配置 泛普OA部署安裝 泛普流程模板表單 OA系統(tǒng)二次開發(fā) 泛普常見問題解決 泛普OA操作手冊 泛普軟件項目驗收 泛普培訓(xùn)推廣上線 泛普OA售后服務(wù) 泛普新聞 泛普期刊 泛普博客