企業(yè)興衰成敗源于人脈

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    興衰成敗源于人脈

    一個人事業(yè)的成功，80％歸因于與別人相處，20％才是來自于自己的心靈。人是群居動物，人的成功只能來自于他所處的人群及所在的社會，只有在這個社會中游刃有余、八面玲瓏，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。這就體現(xiàn)了一個鐵血定律：人脈就是錢脈！

    曾任美國總統(tǒng)的西奧多•羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系。”

    的確如此，在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個問卷調查：“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么”。結果是無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，2／3的答復都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”

    很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A•H•史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結論說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。”所以說，無論你從事什么職業(yè)，學會處理人際關系，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。無怪乎美國石油大王約翰•D•洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”

    所以，你要想成功，就一定要營造一個適于成功的人際關系，包括家庭關系和工作關系。中國有句古話，叫做“家和萬事興”。你與配偶的關系如何，決定了你與子女的關系，而家庭關系給我們與別人的關系定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關系是我們的事業(yè)成敗的重要原因。一個沒有良好的人際關系的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：

    1)管理人員的時間平均有3／4花在處理人際關系上；

    2)大部分公司的最大開支用在人力資源上；

    3)管理的所定計劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關鍵在于人；

    可見，任何公司最大、最重要的財富是人。

    在我們中國，人脈資源更為重要了，如果你想獲得事業(yè)的成功，盡早建立自己的人脈資源網(wǎng)吧。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量！

    專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關系。

    ——戴爾•卡耐基

    人脈是一筆無形資產

    人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。不是嗎？即使你擁有很扎實的專業(yè)知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關鍵人物協(xié)助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發(fā)百中！

    人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。這已經(jīng)是有目共睹不爭的事實！

    當你想要開創(chuàng)自己的事業(yè)時，必須具備哪些條件呢?

    首先便是資金。而資金在銀行里。

    技術呢?這也不用擔心，因為有人以販賣技術為生，所以你當然也能夠買得到。即使找不到，和其他公司進行技術合作也是可行的。

    所以，事業(yè)開展最重要的因素，而且經(jīng)常是成功與否的關鍵，便是人。

    人、技術、資金這三大條件的核心就是“人”。如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術問題就能迎刃而解了。所以“人”才是擔負起你事業(yè)成功的關鍵。

    “人”才是決定你事業(yè)成功的關鍵

    即使現(xiàn)在你尚沒有開創(chuàng)自己事業(yè)的念頭，你只是一個業(yè)務員，你一定經(jīng)常會有：“如果我有足夠多的關系，一定可以更加順利地完成這件工作”、“如果和那位關鍵人物能夠牽扯上任何關系，做起事來可以方便多了”的感觸吧？因為，只要我們和那些關鍵人物有所聯(lián)系，當有事情想要去拜托他或是與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應。