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企業(yè)興衰成敗源于人脈
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興衰成敗源于人脈
一個(gè)人事業(yè)的成功,80%歸因于與別人相處,20%才是來(lái)自于自己的心靈。人是群居動(dòng)物,人的成功只能來(lái)自于他所處的人群及所在的社會(huì),只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余、八面玲瓏,才可為事業(yè)的成功開(kāi)拓寬廣的道路,沒(méi)有非凡的交際能力,免不了處處碰壁。這就體現(xiàn)了一個(gè)鐵血定律:人脈就是錢(qián)脈!
曾任美國(guó)總統(tǒng)的西奧多•羅斯福曾說(shuō):“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”
的確如此,在美國(guó),曾有人向2000多位雇主做過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查:“請(qǐng)查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料,然后回答:解雇的理由是什么”。結(jié)果是無(wú)論什么地區(qū)、無(wú)論什么行業(yè)的雇主,2/3的答復(fù)都是:“他們是因?yàn)椴粫?huì)與別人相處而被解雇的。”
很多成功的商界人士都深深意識(shí)到了人脈資源對(duì)自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國(guó)某大鐵路公司總裁的A•H•史密斯說(shuō):“鐵路的95%是人,5%是鐵。”美國(guó)鋼鐵大王及成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究得出結(jié)論說(shuō):“專(zhuān)業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%,而其余的85%則取決于人際關(guān)系。”所以說(shuō),無(wú)論你從事什么職業(yè),學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系,你就在成功路上走了85%的路程,在個(gè)人幸福的路上走了99%的路程了。無(wú)怪乎美國(guó)石油大王約翰•D•洛克菲勒說(shuō):“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來(lái)獲取與人相處的本領(lǐng)。”
所以,你要想成功,就一定要營(yíng)造一個(gè)適于成功的人際關(guān)系,包括家庭關(guān)系和工作關(guān)系。中國(guó)有句古話(huà),叫做“家和萬(wàn)事興”。你與配偶的關(guān)系如何,決定了你與子女的關(guān)系,而家庭關(guān)系給我們與別人的關(guān)系定下一樣的模式。同樣,我們與同事、上司及雇員的關(guān)系是我們的事業(yè)成敗的重要原因。一個(gè)沒(méi)有良好的人際關(guān)系的人,即使再有知識(shí),再有技能,那也得不到施展的空間。對(duì)此,美國(guó)商界曾做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查,結(jié)果顯示:
1)管理人員的時(shí)間平均有3/4花在處理人際關(guān)系上;
2)大部分公司的最大開(kāi)支用在人力資源上;
3)管理的所定計(jì)劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗,關(guān)鍵在于人;
可見(jiàn),任何公司最大、最重要的財(cái)富是人。
在我們中國(guó),人脈資源更為重要了,如果你想獲得事業(yè)的成功,盡早建立自己的人脈資源網(wǎng)吧。如果你的人脈上有達(dá)官貴人,下有平民百姓,而且,當(dāng)你有喜樂(lè)尊榮時(shí),有人為你搖旗吶喊,鼓掌喝彩;當(dāng)你有事需要幫忙時(shí),有人為你鋪石開(kāi)路,兩肋插刀,你就能感到人脈的力量!
專(zhuān)業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%,而其余的85%則取決于人際關(guān)系。
——戴爾•卡耐基
人脈是一筆無(wú)形資產(chǎn)
人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn),是一種潛在的財(cái)富。表面上看來(lái),它不是直接的財(cái)富,可沒(méi)有它,就很難聚斂財(cái)富。不是嗎?即使你擁有很扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),而且是個(gè)彬彬有禮的君子,還具有雄辯的口才,卻不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你,為你開(kāi)開(kāi)金口,相信你的出擊一定會(huì)完美無(wú)缺,百發(fā)百中!
人脈資源越豐富,賺錢(qián)的門(mén)路也就更多;你的人脈檔次越高,你的錢(qián)就來(lái)得越快、越多。這已經(jīng)是有目共睹不爭(zhēng)的事實(shí)!
當(dāng)你想要開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)時(shí),必須具備哪些條件呢?
首先便是資金。而資金在銀行里。
技術(shù)呢?這也不用擔(dān)心,因?yàn)橛腥艘载溬u(mài)技術(shù)為生,所以你當(dāng)然也能夠買(mǎi)得到。即使找不到,和其他公司進(jìn)行技術(shù)合作也是可行的。
所以,事業(yè)開(kāi)展最重要的因素,而且經(jīng)常是成功與否的關(guān)鍵,便是人。
人、技術(shù)、資金這三大條件的核心就是“人”。如果你有足夠豐富的人脈資源,那么資金和技術(shù)問(wèn)題就能迎刃而解了。所以“人”才是擔(dān)負(fù)起你事業(yè)成功的關(guān)鍵。
“人”才是決定你事業(yè)成功的關(guān)鍵
即使現(xiàn)在你尚沒(méi)有開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)的念頭,你只是一個(gè)業(yè)務(wù)員,你一定經(jīng)常會(huì)有:“如果我有足夠多的關(guān)系,一定可以更加順利地完成這件工作”、“如果和那位關(guān)鍵人物能夠牽扯上任何關(guān)系,做起事來(lái)可以方便多了”的感觸吧?因?yàn)椋灰覀兒湍切╆P(guān)鍵人物有所聯(lián)系,當(dāng)有事情想要去拜托他或是與其商量討論時(shí),總是能夠得到很好的回應(yīng)。
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