轉型企業(yè)的九大癥狀（下）

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    癥狀8：21世紀人才最缺，找個銷售高手就一切OK。

    未來30年，隨著行業(yè)整合的激烈深入，就如國家機構的趨勢是大部門制一樣，那么部門長官的崗位自然也就越來越少了，企業(yè)集中了、部門整合了，很多部門經(jīng)理將面臨著失業(yè)，而新的高學歷專業(yè)的職業(yè)人才將越來越多，我以為最不缺的也許就是人才，郞咸平就說過，中國的大學生找不到好的工作是因為中國只是一個制造大國，而不是研發(fā)大國、設計創(chuàng)意大國、營銷策劃大國、管理大國，所以不需要高學歷的大學生。

    但是社會上的人才與企業(yè)能用的人才，還是有距離的。能不能適合本企業(yè)的應用，只有企業(yè)主自己知道。

    碰到過很多企業(yè)老板，都會有所感嘆，現(xiàn)在人才難找啊。我分析有兩種情況，第一種是老板只是說個潮流話，大家都說，我也說，反正說了也是白說，雖然企業(yè)里確實沒有什么人才，不過覺得應付個三五年沒問題；第二種呢是真的覺著缺少人才，找不到好的人才了，但是他嘴里說的人才與我們想的卻大不一樣，他只需要一二個銷售高手就行了，其它什么管理、策劃、市場、研發(fā)、物流、客戶管理自己隨便找個人都可以應付了，財務崗位那更不用說，肯定是自己人管著放心。因為人才總得與高薪掛鉤吧？

    作為中小企業(yè)實戰(zhàn)出來的老板，只要用心，我想在管理上、物流上、財務上基本上不會成為最短板，真正在經(jīng)營中面臨挑戰(zhàn)的，無非三塊：好的產(chǎn)品、好的策略、好的銷售執(zhí)行。前面兩個對于內部來說有時覺得可遇不可求，需要外來力量或機構來協(xié)助，后面一個更多地考驗企業(yè)的執(zhí)行力，因為大部分中小企業(yè)的老板其實都是銷售高手，然而主要受困于個人精力有限，需要幾個銷售執(zhí)行經(jīng)理人的共同運作。因此從這一個角度來講，只要一二個銷售高手也是有一定的道理的。

    問題的關鍵是大部分中小企業(yè)的缺陷，品牌沒有專業(yè)的規(guī)劃、產(chǎn)品沒有什么市場特點、營銷缺少系統(tǒng)性支撐，在這種情況下到位的所謂銷售高手（而不是營銷高手，營銷高手能夠進入中小企業(yè)還是比較有難度的），過不了幾個月，這樣的銷售經(jīng)理也會由于各部門配合欠缺、缺少專業(yè)營銷支持而怏怏離去。

    癥狀9：從來不相信咨詢策劃。

    見過不少的中小企業(yè)主，不得不佩服老板的思維活躍，找個管理咨詢公司，能不能與企業(yè)利潤掛鉤？找個策劃公司，能不能與營業(yè)額掛鉤？或者說你今天策劃一下能不能明天就增長100%，或者把策劃當成銷售經(jīng)理，策劃費用按銷售增長提成？

    還有的企業(yè)認為，只有快消品才需要品牌策劃，工業(yè)品只要有好的銷售經(jīng)理就行了。這種現(xiàn)象早幾年更普遍，不過現(xiàn)在應該是大有改觀了，看看強道機構現(xiàn)在的客戶結構中快消品品牌比例越來越少就是一個明證。

    有一個朋友所在的公司，十多年來從來不相信第三方策劃公司，有產(chǎn)品研發(fā)自己搞，有品牌策劃自己搞，有新品上市自己搞，有新事業(yè)拓展自己策劃，有廣告片自己創(chuàng)意找拍攝公司。呵呵，外面看起來也是紅紅火火的。不過實際上是怎么一回事呢？每年大量的廣告費用投放，這么多年了還是屬于三流的品牌在二流的區(qū)域徘徊，七八個新的項目一個沒有成功，下面的員工倒是得到了很大的鍛煉，不過基本上每二三年換一批，然后重新買經(jīng)驗，第一批員工犯的錯誤第二批還會再犯。

    咨詢策劃公司都是非常專業(yè)的嗎？不一定；每個案子都會獲得很大的成功嗎？不一定；社會的分工越來越細，也越來越專業(yè)，我以為咨詢策劃公司存在的理由，無非是以下三點：它是第三方的、客觀的；它是專業(yè)做這一行當?shù)?；它是可以預先知道地規(guī)避一些風險的，因為他們經(jīng)常在做。

    由于篇幅有限，只是羅列地說些在咨詢中看到的一些現(xiàn)象，希望對大家有所啟示。

    以上這9大癥狀，在這里說出來，所有的人其實都明白，這是基本準則問題嘛！但實際操作又是另外一回事，做的事情往往沒有說的事這么明白、這么有前后邏輯，操作的環(huán)境往往是復雜的、有條件的。