轉(zhuǎn)型企業(yè)的九大癥狀（上）

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    中國的習(xí)慣，三十年河?xùn)|，三十年河西。新中國六十年，前三十年是在政治折騰中度過的，人民傷了元?dú)?，國家還算穩(wěn)固，后三十年，是在經(jīng)濟(jì)折騰中度過的，人民有所緩和，國家逐步西化。在世界的歷史發(fā)展中，一個(gè)新朝代的前100年往往是波瀾壯闊的100年，是決定著這個(gè)王朝后幾百年命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)期，這里也有二種可能，要么發(fā)生幾件重要的大事件，夯實(shí)這個(gè)朝代的后續(xù)發(fā)展，得以大治，如夏之后羿代國、如漢之文景之治、武帝滅匈、如唐之玄武之變、則天改周、如宋之遼夏鼎立、如明之靖難之役，莫不如是；要么英年早夭，度不過60年，如秦、如隋。

    歷史也說，六十年看百年，一種歷史觀的看法，意思是說，60年里發(fā)生的事情，往往決定著后面百年的歷史軌道。

    企業(yè)經(jīng)營也是一樣，中國的企業(yè)經(jīng)營，一定是依附在政治變遷、社會(huì)變幻這張“皮”上面的毛，這張皮的細(xì)微抖動(dòng)，都會(huì)決定著我們企業(yè)的成敗，作為一個(gè)企業(yè)老板，必須認(rèn)真考慮，政治經(jīng)濟(jì)下的社會(huì)大轉(zhuǎn)型，決定了我們企業(yè)的經(jīng)營大轉(zhuǎn)型、品牌大轉(zhuǎn)型。

    未來30年會(huì)是怎樣？

    在未來三十年的這個(gè)大時(shí)代，中國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)、商品競爭會(huì)是怎樣一個(gè)大趨勢(shì)呢？我以為，波瀾壯闊的風(fēng)云之變不可避免，以下幾個(gè)方面是其最重要的特征。

    其一，世界經(jīng)濟(jì)競爭將趨白熱化，發(fā)達(dá)國家之企業(yè)要保持世界影響力與發(fā)展中國家的優(yōu)秀企業(yè)向世界擴(kuò)張的矛盾尖銳，中外競爭在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上將大大加強(qiáng)各國政治的較量。這種國際性的競爭往往影響到中小企業(yè)的營銷環(huán)境和經(jīng)營模式。

    其二，未來30年將是一個(gè)行業(yè)大整合的年代，國際的、國內(nèi)的，區(qū)域的。就如國內(nèi)的每個(gè)省、每個(gè)市都會(huì)有大量的重復(fù)建設(shè)的、同質(zhì)化的企業(yè)會(huì)在這一波的整合中走向死亡、合并、并購、聯(lián)合。中國某個(gè)品類行業(yè)動(dòng)不動(dòng)就有六七百家企業(yè)的現(xiàn)象將不復(fù)存在，最后能夠活下來的，也許只有幾十家、甚至十幾家。從中國的電視機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀到美國的各個(gè)行業(yè)企業(yè)現(xiàn)存數(shù)量，我們可以知道一個(gè)未來的大致輪廓。那么，現(xiàn)在國內(nèi)這六七百家的企業(yè)中，將來你還算不算其中一位呢？

    其三，在這種大調(diào)整的進(jìn)程中，每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨無數(shù)的機(jī)會(huì)，但是，大企業(yè)會(huì)獲得更多機(jī)會(huì)、小企業(yè)的機(jī)會(huì)比現(xiàn)在還少，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。白手起家的例子將越來越少。

    其四，社會(huì)化的兩極撕裂現(xiàn)象更加明顯，階級(jí)對(duì)立、貧富差距越來越大，相應(yīng)的商品形式區(qū)別也會(huì)更加明顯，比如房地產(chǎn)業(yè)，高端的房子可能賣得更貴，低端的房子可能賣得比現(xiàn)在還便宜，這兩種情況都會(huì)面臨類似的激烈競爭。

    其五，品牌、產(chǎn)品多元化更加明顯，這種多元化更多表現(xiàn)在各種品牌形象與定位的多元，產(chǎn)品創(chuàng)新引導(dǎo)的多元，但產(chǎn)品的多元化仍然不能掩蓋企業(yè)在競爭中的整合并購與優(yōu)勝劣汰。

    如何在這種大規(guī)模的整合中保持甚至提升自己的競爭力？所有中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)能夠走的一條路，也許只有在洪水來臨之前如何成功地“轉(zhuǎn)型”。

    如何轉(zhuǎn)型，哪些企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，圍繞轉(zhuǎn)型的話題，本期我們重點(diǎn)討論以下企業(yè)存在的四大現(xiàn)象，希望能夠給出一些關(guān)鍵的解決之道。

    第一，銷售型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型；

    第二，傳統(tǒng)品牌傳播向網(wǎng)絡(luò)傳播轉(zhuǎn)型；

    第三，外貿(mào)型企業(yè)向內(nèi)外貿(mào)綜合企業(yè)轉(zhuǎn)型；

    第四，老字號(hào)型企業(yè)向時(shí)尚型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

    課題一：銷售型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型的9大癥狀

    很多人也許會(huì)有疑惑，這個(gè)課題是不是太老了點(diǎn)，我以為不老，“銷售”與“營銷”這兩個(gè)詞都是老詞，但其意思我估計(jì)并不是所有的人都明白，甚至包括一些所謂的策劃專家。

    很多人理解傳統(tǒng)的銷售，就是推銷：有人、拿著產(chǎn)品或樣冊(cè)去找客戶，這就是銷售；深入一點(diǎn)的，會(huì)認(rèn)為，有人、有物、有廠、有廣告、有鋪貨、有活動(dòng)就是營銷，這是營銷嗎？