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轉(zhuǎn)型企業(yè)的九大癥狀(上)
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中國的習(xí)慣,三十年河?xùn)|,三十年河西。新中國六十年,前三十年是在政治折騰中度過的,人民傷了元?dú)?,國家還算穩(wěn)固,后三十年,是在經(jīng)濟(jì)折騰中度過的,人民有所緩和,國家逐步西化。在世界的歷史發(fā)展中,一個(gè)新朝代的前100年往往是波瀾壯闊的100年,是決定著這個(gè)王朝后幾百年命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)期,這里也有二種可能,要么發(fā)生幾件重要的大事件,夯實(shí)這個(gè)朝代的后續(xù)發(fā)展,得以大治,如夏之后羿代國、如漢之文景之治、武帝滅匈、如唐之玄武之變、則天改周、如宋之遼夏鼎立、如明之靖難之役,莫不如是;要么英年早夭,度不過60年,如秦、如隋。
歷史也說,六十年看百年,一種歷史觀的看法,意思是說,60年里發(fā)生的事情,往往決定著后面百年的歷史軌道。
企業(yè)經(jīng)營也是一樣,中國的企業(yè)經(jīng)營,一定是依附在政治變遷、社會(huì)變幻這張“皮”上面的毛,這張皮的細(xì)微抖動(dòng),都會(huì)決定著我們企業(yè)的成敗,作為一個(gè)企業(yè)老板,必須認(rèn)真考慮,政治經(jīng)濟(jì)下的社會(huì)大轉(zhuǎn)型,決定了我們企業(yè)的經(jīng)營大轉(zhuǎn)型、品牌大轉(zhuǎn)型。
未來30年會(huì)是怎樣?
在未來三十年的這個(gè)大時(shí)代,中國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)、商品競爭會(huì)是怎樣一個(gè)大趨勢(shì)呢?我以為,波瀾壯闊的風(fēng)云之變不可避免,以下幾個(gè)方面是其最重要的特征。
其一,世界經(jīng)濟(jì)競爭將趨白熱化,發(fā)達(dá)國家之企業(yè)要保持世界影響力與發(fā)展中國家的優(yōu)秀企業(yè)向世界擴(kuò)張的矛盾尖銳,中外競爭在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上將大大加強(qiáng)各國政治的較量。這種國際性的競爭往往影響到中小企業(yè)的營銷環(huán)境和經(jīng)營模式。
其二,未來30年將是一個(gè)行業(yè)大整合的年代,國際的、國內(nèi)的,區(qū)域的。就如國內(nèi)的每個(gè)省、每個(gè)市都會(huì)有大量的重復(fù)建設(shè)的、同質(zhì)化的企業(yè)會(huì)在這一波的整合中走向死亡、合并、并購、聯(lián)合。中國某個(gè)品類行業(yè)動(dòng)不動(dòng)就有六七百家企業(yè)的現(xiàn)象將不復(fù)存在,最后能夠活下來的,也許只有幾十家、甚至十幾家。從中國的電視機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀到美國的各個(gè)行業(yè)企業(yè)現(xiàn)存數(shù)量,我們可以知道一個(gè)未來的大致輪廓。那么,現(xiàn)在國內(nèi)這六七百家的企業(yè)中,將來你還算不算其中一位呢?
其三,在這種大調(diào)整的進(jìn)程中,每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨無數(shù)的機(jī)會(huì),但是,大企業(yè)會(huì)獲得更多機(jī)會(huì)、小企業(yè)的機(jī)會(huì)比現(xiàn)在還少,強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者恒弱。白手起家的例子將越來越少。
其四,社會(huì)化的兩極撕裂現(xiàn)象更加明顯,階級(jí)對(duì)立、貧富差距越來越大,相應(yīng)的商品形式區(qū)別也會(huì)更加明顯,比如房地產(chǎn)業(yè),高端的房子可能賣得更貴,低端的房子可能賣得比現(xiàn)在還便宜,這兩種情況都會(huì)面臨類似的激烈競爭。
其五,品牌、產(chǎn)品多元化更加明顯,這種多元化更多表現(xiàn)在各種品牌形象與定位的多元,產(chǎn)品創(chuàng)新引導(dǎo)的多元,但產(chǎn)品的多元化仍然不能掩蓋企業(yè)在競爭中的整合并購與優(yōu)勝劣汰。
如何在這種大規(guī)模的整合中保持甚至提升自己的競爭力?所有中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)能夠走的一條路,也許只有在洪水來臨之前如何成功地“轉(zhuǎn)型”。
如何轉(zhuǎn)型,哪些企業(yè)需要轉(zhuǎn)型,圍繞轉(zhuǎn)型的話題,本期我們重點(diǎn)討論以下企業(yè)存在的四大現(xiàn)象,希望能夠給出一些關(guān)鍵的解決之道。
第一,銷售型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型;
第二,傳統(tǒng)品牌傳播向網(wǎng)絡(luò)傳播轉(zhuǎn)型;
第三,外貿(mào)型企業(yè)向內(nèi)外貿(mào)綜合企業(yè)轉(zhuǎn)型;
第四,老字號(hào)型企業(yè)向時(shí)尚型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
課題一:銷售型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型的9大癥狀
很多人也許會(huì)有疑惑,這個(gè)課題是不是太老了點(diǎn),我以為不老,“銷售”與“營銷”這兩個(gè)詞都是老詞,但其意思我估計(jì)并不是所有的人都明白,甚至包括一些所謂的策劃專家。
很多人理解傳統(tǒng)的銷售,就是推銷:有人、拿著產(chǎn)品或樣冊(cè)去找客戶,這就是銷售;深入一點(diǎn)的,會(huì)認(rèn)為,有人、有物、有廠、有廣告、有鋪貨、有活動(dòng)就是營銷,這是營銷嗎?
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