轉型企業(yè)的九大癥狀（上）

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    中國的習慣，三十年河東，三十年河西。新中國六十年，前三十年是在政治折騰中度過的，人民傷了元氣，國家還算穩(wěn)固，后三十年，是在經(jīng)濟折騰中度過的，人民有所緩和，國家逐步西化。在世界的歷史發(fā)展中，一個新朝代的前100年往往是波瀾壯闊的100年，是決定著這個王朝后幾百年命運的關鍵時期，這里也有二種可能，要么發(fā)生幾件重要的大事件，夯實這個朝代的后續(xù)發(fā)展，得以大治，如夏之后羿代國、如漢之文景之治、武帝滅匈、如唐之玄武之變、則天改周、如宋之遼夏鼎立、如明之靖難之役，莫不如是；要么英年早夭，度不過60年，如秦、如隋。

    歷史也說，六十年看百年，一種歷史觀的看法，意思是說，60年里發(fā)生的事情，往往決定著后面百年的歷史軌道。

    企業(yè)經(jīng)營也是一樣，中國的企業(yè)經(jīng)營，一定是依附在政治變遷、社會變幻這張“皮”上面的毛，這張皮的細微抖動，都會決定著我們企業(yè)的成敗，作為一個企業(yè)老板，必須認真考慮，政治經(jīng)濟下的社會大轉型，決定了我們企業(yè)的經(jīng)營大轉型、品牌大轉型。

    未來30年會是怎樣？

    在未來三十年的這個大時代，中國的社會經(jīng)濟、商品競爭會是怎樣一個大趨勢呢？我以為，波瀾壯闊的風云之變不可避免，以下幾個方面是其最重要的特征。

    其一，世界經(jīng)濟競爭將趨白熱化，發(fā)達國家之企業(yè)要保持世界影響力與發(fā)展中國家的優(yōu)秀企業(yè)向世界擴張的矛盾尖銳，中外競爭在市場經(jīng)濟的基礎上將大大加強各國政治的較量。這種國際性的競爭往往影響到中小企業(yè)的營銷環(huán)境和經(jīng)營模式。

    其二，未來30年將是一個行業(yè)大整合的年代，國際的、國內的，區(qū)域的。就如國內的每個省、每個市都會有大量的重復建設的、同質化的企業(yè)會在這一波的整合中走向死亡、合并、并購、聯(lián)合。中國某個品類行業(yè)動不動就有六七百家企業(yè)的現(xiàn)象將不復存在，最后能夠活下來的，也許只有幾十家、甚至十幾家。從中國的電視機行業(yè)現(xiàn)狀到美國的各個行業(yè)企業(yè)現(xiàn)存數(shù)量，我們可以知道一個未來的大致輪廓。那么，現(xiàn)在國內這六七百家的企業(yè)中，將來你還算不算其中一位呢？

    其三，在這種大調整的進程中，每個企業(yè)都會面臨無數(shù)的機會，但是，大企業(yè)會獲得更多機會、小企業(yè)的機會比現(xiàn)在還少，強者恒強，弱者恒弱。白手起家的例子將越來越少。

    其四，社會化的兩極撕裂現(xiàn)象更加明顯，階級對立、貧富差距越來越大，相應的商品形式區(qū)別也會更加明顯，比如房地產(chǎn)業(yè)，高端的房子可能賣得更貴，低端的房子可能賣得比現(xiàn)在還便宜，這兩種情況都會面臨類似的激烈競爭。

    其五，品牌、產(chǎn)品多元化更加明顯，這種多元化更多表現(xiàn)在各種品牌形象與定位的多元，產(chǎn)品創(chuàng)新引導的多元，但產(chǎn)品的多元化仍然不能掩蓋企業(yè)在競爭中的整合并購與優(yōu)勝劣汰。

    如何在這種大規(guī)模的整合中保持甚至提升自己的競爭力？所有中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)能夠走的一條路，也許只有在洪水來臨之前如何成功地“轉型”。

    如何轉型，哪些企業(yè)需要轉型，圍繞轉型的話題，本期我們重點討論以下企業(yè)存在的四大現(xiàn)象，希望能夠給出一些關鍵的解決之道。

    第一，銷售型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉型；

    第二，傳統(tǒng)品牌傳播向網(wǎng)絡傳播轉型；

    第三，外貿型企業(yè)向內外貿綜合企業(yè)轉型；

    第四，老字號型企業(yè)向時尚型企業(yè)轉型。

    課題一：銷售型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉型的9大癥狀

    很多人也許會有疑惑，這個課題是不是太老了點，我以為不老，“銷售”與“營銷”這兩個詞都是老詞，但其意思我估計并不是所有的人都明白，甚至包括一些所謂的策劃專家。

    很多人理解傳統(tǒng)的銷售，就是推銷：有人、拿著產(chǎn)品或樣冊去找客戶，這就是銷售；深入一點的，會認為，有人、有物、有廠、有廣告、有鋪貨、有活動就是營銷，這是營銷嗎？