09家電連鎖的良性回歸年

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    家電連鎖經(jīng)過多年無序的發(fā)展，09年，在內(nèi)外部環(huán)境的壓力下，家電連鎖的發(fā)展不僅會迎來大變化。同時，也會改變以往家電連鎖“虎狼之師”的形象，更會一改以往的運營模式，加大與制造廠商的合作力度，尋求良性的競爭與贏利模式。而促成家電連鎖的改變背后原因，無非以下三大要素。

    首先，從外部環(huán)境分析，受金融危機的影響、房地產(chǎn)的寒流等等，這些大盤環(huán)境會第一個牽連到以消費者為核心的家電終端賣場，當賣場不能凝聚消費者，不能獲取規(guī)模的時候，其優(yōu)勢就在減弱，沒有優(yōu)勢家電連鎖談何霸權(quán)主義；二是經(jīng)過家電連鎖賣場大力推動，一、二級市場的家電需求已經(jīng)達到了飽和，而三、四級市場，主流家電連鎖現(xiàn)今卻不具備優(yōu)勢，所以這又是家電連鎖良性回歸的原因所在。因為家電連鎖一但失去了規(guī)模與消費者的優(yōu)勢，制造廠家就不一定會賣帳了。

    其次，從家電制造廠家分析，家電制造廠商在面臨著以往連鎖賣場的強取豪奪，已經(jīng)在營銷策略制定了一些應(yīng)對措施。例如在這幾年不斷地轉(zhuǎn)變銷售的重心，加大超市的合作力度，加大地方賣場的合作等等，從而規(guī)避銷售任務(wù)放在一個籃子的問題。據(jù)筆者調(diào)查的某知名廚衛(wèi)企業(yè)廣州分公司的數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)今該品牌在兩大家電連鎖的銷量控制在35%左右，也就是說每家連鎖賣場不到18%銷量貢獻率，所以該品牌負責人坦言，這種銷售結(jié)構(gòu)，不會懼怕任何一家家電連鎖賣場，足可以與之抗衡，碰到不合理的合作條款時，那怕導致撤場都不怕了，因為在其它渠道可以迅速補回。二是在國家推動的家電下鄉(xiāng)的政策中，也讓制造廠商的銷售結(jié)構(gòu)，又再一次發(fā)生了變化，加強與三、四級市場的傳統(tǒng)賣場、當?shù)匕儇?、超市的合作，成為家電制造廠商09年的重大渠道策略，雖然家電連鎖還擁有品牌樹立的優(yōu)勢，但現(xiàn)今絕大部分進入家電連鎖的制造企業(yè)，都已經(jīng)走完了這個過程，而利潤與規(guī)模才是品牌發(fā)展的根本。所以當家電連鎖的優(yōu)勢好比蟹腳一樣，一只只腳都被減斷時，家電連鎖就不能再張牙舞爪，就必然回歸到良性的競爭中。

    最后從企業(yè)競爭角度分析，家電連鎖經(jīng)過這么幾年的高速發(fā)展，其必然要經(jīng)過一個調(diào)整期，例如其人才儲備、管理模式等等，都要進行新的調(diào)整與梳理。例如最近家電連鎖的優(yōu)化終端賣場，關(guān)閉一些不合格的終端賣場，這都是回歸良性的一個體現(xiàn)；再加上外資品牌百思買并購五星大勢進軍中國，將會成為中國家電連鎖的有力競爭對手，還有家樂福、沃而瑪、大潤發(fā)等等商超系統(tǒng)的突起，以及網(wǎng)上購物、電視購物的興起，家電連鎖如不改變以往在家電制造廠商樹立的“虎狼”形象，不改變以往通過費用收取的獲利模式，其生存與發(fā)展都會面臨著考驗。

    綜上所述，在09年內(nèi)外環(huán)境的促動下，家電連鎖必然會面臨著一場新革命，其革命的著力點就是競爭回歸良性！