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相對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻很低，甚至一個人、零資金就可以創(chuàng)業(yè)。所以有很多團體及個人，都涌向了互聯(lián)網(wǎng)。對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說，筆者最看好行業(yè)網(wǎng)站與地方網(wǎng)站這兩個領域，而這兩塊，現(xiàn)在也確實比較熱。所以今天江禮坤就來和大家一起探討一下行業(yè)網(wǎng)站的運營與推廣問題。先說一個大前提，行業(yè)網(wǎng)站想成功，那一定要對所涉及的行業(yè)有足夠的了解，甚至精通；同時對于互聯(lián)網(wǎng)相關的知識也要有一定的認識和和了解，比如網(wǎng)站策劃等，否則做起來會相當吃力。所以大家在做行業(yè)網(wǎng)站之前，一定要先把這兩堂課補上。OK，下面切入正題。

上篇：練內(nèi)功
　　江禮坤一直認為，對于網(wǎng)絡推廣來說，平臺是基礎，內(nèi)容是關鍵。所以不管什么類型的網(wǎng)站，在推廣之前，一定要先把內(nèi)功練好。而對于行業(yè)網(wǎng)站，要練那些內(nèi)功呢？

一、為新人解決問題
　　做互聯(lián)網(wǎng)的同志，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是“要抓住百分之八十的用戶”。對于行業(yè)網(wǎng)站來說，最容易抓住的人就是剛入行的新人或是從業(yè)經(jīng)歷不多的次新人，他們就是那所謂的“百分之八十的用戶”。而想抓住這部分用戶，最基礎的一條就是能幫他們解決問題。其實對于這群人來說，其問題通常都是難度不高的小問題，且往往是經(jīng)常被問的老問題，所以解決起來比較容易，關鍵是要有耐心。

二、貼心服務
　　都說內(nèi)容為王，但是真的想靠內(nèi)容取勝，是越來越難。因為內(nèi)容太容易被復制。所以江禮坤的觀點是做服務，這個最難復制，且不容易被超越。服務大概分兩種：
　　一是人工服務：比如說推一把網(wǎng)站，屬于營銷推廣領域的行業(yè)網(wǎng)站，其最具特色的服務是免費為用戶做營銷推廣培訓的推一把訓練營與免費為網(wǎng)站號脈的網(wǎng)站診斷這兩個論壇版塊。深受相關行業(yè)人員的喜愛。
　　二是自助式服務：這種服務通常都需要技術手段實現(xiàn)，比如手機號歸屬地查詢、公交查詢、地圖查詢等等。較之人工服務，這種服務更便捷，更易于操作，且省時、省力。但缺點也很明顯，容易被復制。所以想不被超越，就需要不斷的完善功能和數(shù)據(jù)，做出自己的品牌。
　　小提示：大家在實際操作時，不要為了服務而服務。策劃出來的服務項目，一定要從用戶需求出發(fā)，要圍繞“貼心”二字進行。

三、權威內(nèi)容
　　行業(yè)網(wǎng)站想做大，就一定要有品牌意識，只有行業(yè)老大才能活下來。所以做內(nèi)容時，要圍繞“權威”二字來做，做不了大權威，也要做小權威，至少要在行業(yè)里的某一具體領域成為權威。樹立權威的內(nèi)容方式有很多，說兩個最常用的方法：
　　1、行業(yè)評論。往往行業(yè)評論最能影響用戶，奠定在行業(yè)中的地位。
　　2、新聞。如果對行業(yè)內(nèi)的新聞事件能夠做到及時播報，也將吸引用戶每天來登陸。

四、豐富資源
　　對于行業(yè)人員來說，上網(wǎng)查找資料是常進行的工作之一。所以建立豐富的資源庫，幾乎是每個行業(yè)網(wǎng)站都應該做的事情。這個資源庫可以大全而，也可以是精而專，具體視情況而定。資源范圍包括：軟件、電子書、圖片、分析報告、方案模板、通訊錄等等。

五、專家達人
　　對于一個行業(yè)網(wǎng)站，沒有行業(yè)內(nèi)的專家達人坐鎮(zhèn)，很難樹立起自己的地位，得到行業(yè)用戶的認可。所以準備運營行業(yè)網(wǎng)站的朋友，盡可能的邀請些牛人加盟吧，如果沒有，那就把自己打造成行業(yè)內(nèi)的名星。

下篇：練外功
　　剛剛練了內(nèi)功，現(xiàn)在開始練外功——網(wǎng)絡推廣。在前面提過，行業(yè)網(wǎng)站想做大，就要有品牌意識，要把自己打造成行業(yè)內(nèi)的權威，樹立品牌地位。所以我們在推廣時，也要時刻把品牌二字放在心上，方法應用上，也應該以品牌推廣為主。

六、軟文營銷
　　軟文營銷是推廣行業(yè)網(wǎng)站最佳的方法之一，也是性價比最高的方法。因為如果用戶上網(wǎng)是為了工作，那無外乎是查找相關的行業(yè)資料，或是學習充電。而不管找資料也好，學習也好，最主要方式之一就是閱讀。所以用軟文的方式去推廣行業(yè)網(wǎng)站，可以在花極少錢甚至不花錢的情況下，獲得非常高的知名度。
　　要想把軟文營銷做好，有很多技巧和注意事項，而今天篇幅有限，所以只說兩個比較重點的部分。
1、軟文形式
　　很多朋友在做軟文營銷時，往往最后把文章寫成了一篇文字廣告，這是不可取的。好的軟文，形式上應該和正常的文章沒有任何區(qū)別的。大家可以從以下幾點去確定軟文的形式。
　　小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。
　　A、行業(yè)新聞。此類形式的關鍵是要有新聞嗅覺，而且速度要快。
　　B、業(yè)界評論、行業(yè)分析。此類形式的關鍵是對行業(yè)有足夠深的認識，而且觀點要犀利、獨到。
　　C、名人專訪、行業(yè)訪談。此方法主要是借助名人的力量提升自身的品牌形式，關鍵點是是要有一定人脈資源，要懂得做訪談的技巧。
　　D、經(jīng)驗分享。此類文章的重點是內(nèi)容要有一定價值，要真的對用戶有幫助，能讓用戶學到東西。
　　E、原創(chuàng)資源。其實軟文不一定非得是文章，換個形式也可以，比如說資源?？梢允擒浖?、電子書、分析報告、方案模板等所有與行業(yè)有關，且用戶非常需求的資源。一個非常典型的例子就是艾瑞，他們發(fā)布的一些行業(yè)報告等，非常受歡迎。

2、傳播方式
　　現(xiàn)在很多朋友傳播軟文的方式，還只是停留在論壇發(fā)貼上，甚至內(nèi)容干脆就是一篇純廣告。所以大家會經(jīng)常在網(wǎng)上看到有一些朋友抱怨，說軟文推廣不好用，在論壇發(fā)貼總被刪云云的。其實不是這些方法不好用，是內(nèi)容不當，傳播形式不當。總結起來，軟文的傳播方式有以下幾種：
　　A、內(nèi)容轉載。包括相互簽署轉載協(xié)議、主動投稿、新聞推送、博客群建、論壇發(fā)貼等等。
　　B、電子書。當用電子書的方式進行傳播時，內(nèi)容就不局限于原創(chuàng)了，也可以把同一主題的內(nèi)容整理匯總，然后在電子書版權頁里注明XXX整理制作。
　　C、資源下載。非文字性內(nèi)容主要用此方式傳播，比如方案模板、軟件、通訊錄等。
　　D、視頻。比如說一些教程類的內(nèi)容，就可以文字用視頻的方式表現(xiàn)出來。
　　除了這些形式外，傳播的時候還會涉及到論壇營銷和博客營銷的成份，不過今天就不細探討了。關于論壇推廣，江禮坤曾經(jīng)寫過一篇文章，大家可以參考一下：《

七、SEO優(yōu)化
　　這個是老生常談了，也幾乎是必須要做的工作。SEO涉及的方面很多，不過對于沒有專職SEOER的網(wǎng)站來說，做好基礎的優(yōu)化工作就OK：比如內(nèi)容結構的基本優(yōu)化、代碼的基本優(yōu)化等等。這里簡單說一下SEO最核心的部分就是關鍵字和外鏈。對于行業(yè)網(wǎng)站來說，一定要把行業(yè)人員經(jīng)常搜索到的、與行業(yè)有關的關鍵字給覆蓋到，這是行業(yè)網(wǎng)站最重要的關鍵字策略之一。在鏈接方面，則盡量與行業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)站都建立鏈接，這不僅僅是SEO的問題。

八、活動推廣
　　通過活動的方式進行推廣，不僅能夠提高網(wǎng)站人氣，增加用戶粘性，同時對品牌建設也有非常大的好處。活動主要分為兩大方面：
1、線上活動
　　線上活動的方式很多，大家在策略活動時，可以多參考其它網(wǎng)站，這樣真正的可以做到事半功倍，往往很多策劃和實踐的工作，別人都已經(jīng)替我們完成了。下面列舉幾個針對品牌建設常用的活動形式。
　　A、征文大賽。
　　B、針對公司的評選。比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常搞的最愛用戶喜愛的XXX軟件等等。
　　C、針對個人的評選。比如某著名IT公司曾經(jīng)搞過行業(yè)內(nèi)最漂亮的公司前臺評選。

2、線下活動
　　從品牌建設的角度來說，線下活動比線上活動的效果要好，因為大部分行業(yè)的從業(yè)人員，都是非常渴望交流學習和拓展人脈的。所以有人能夠提供一個這樣的平臺，會非常受大家的歡迎，可謂是名利雙收。在組織以品牌建設為主的線下活動時，可以從以下三方面入手：
　　A、以休閑為主的聚會。此類聚會主要以休閑娛樂為主，旨在讓大家拓展人脈，促進感情。
　　B、以交流為主的聚會。此類聚會通常以沙龍的形式進行，重點在交流。
　　C、行業(yè)年會。這類聚會是最容易做起品牌的，但是操作起來較之前兩種要復雜的多，而且需要一定的投入。
　　線下活動想做出效果，最重要的在于堅持，要長期搞，這樣品牌效應才會出來。

九、圈子推廣
　　這里說的圈子，包括QQ群、MSN群、開心網(wǎng)群、博客圈等各種類似的線上產(chǎn)品。前面說了，行業(yè)網(wǎng)站的人員渴望交流，而線上的主要交流方式，就是以加入各種圈子為主，最典型的就是QQ群了。所以在推廣行業(yè)網(wǎng)站時，要善于利用這些圈子。比如說推一把網(wǎng)站，擁有20余個營銷推廣方面的高級QQ群，而且在不斷增加中。關于QQ群推廣的詳細說明，大家可以參考江禮坤以前的文章《網(wǎng)絡推廣之QQ群推廣終極教程》。

十、找到最適合自己的方法
　　前面說了這么多，基本上都是一些通用的方法，但是沒有任何兩個行業(yè)的情況是相同的，所以即使通用的方法，用起來可能也不盡相同。所以最好的方法，就是根所在行業(yè)的特點、自身的資源情況，找到一條最適合自己的路。比如說有的行業(yè)必須要花錢投放電視廣告才可以，而有的行業(yè)可能需要用傳統(tǒng)的電話營銷才奏效。甚至有的行業(yè)還需要上門拜訪等等。這里再次推薦一篇相關文章《如何找到最好的網(wǎng)絡推廣方法》。

　　關于行業(yè)網(wǎng)站的運營推廣問題，就和大家探討到這里。說點題外話，發(fā)現(xiàn)這人隨著年齡的增長，越來越啰嗦，一不注意，又寫了近4000字。就此收筆。最后，期待能與大家一起交流，共同進步。