SCM市場(chǎng)之戰(zhàn)：誰能上演蛇吞象？

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由于手中的供應(yīng)鏈管理(SCM)軟件受到戴爾公司(Dell)及通用汽車公司(GM)等頂級(jí)客戶的追捧，i2科技公司(i2 Technologies)在1999年8月的市值曾一度高達(dá)284億美元?！比欢?，就在上月，i2科技公司卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手JDA軟件公司(JDA Software)以區(qū)區(qū)3.46億美元的價(jià)格收購了。

兩年前，JDA軟件公司還收購了另一個(gè)對(duì)手——Manugistics公司，現(xiàn)在它正大肆從業(yè)務(wù)面狹窄的獨(dú)立廠商口中奪取SCM市場(chǎng)份額，并大有與企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)軟件巨頭SAP公司和甲骨文公司(Oracle)分庭抗禮之勢(shì)。在結(jié)束于6月30日的第二季度中，JDA公司的收益為300萬美元，但授權(quán)收入同比下降了20%，僅為1,550萬美元。不過，有維護(hù)和服務(wù)收入支撐著，公司的總收入仍然上升了1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到9,180萬美元。另一家獨(dú)立SCM軟件廠商曼哈頓合作公司(Manhattan Associates)在第二季度的收益為900萬美元，授權(quán)收入下降了17%。

根據(jù)顧能公司(Gartner)的報(bào)告，SCM軟件市場(chǎng)去年的價(jià)值為60億美元，這比AMR調(diào)研公司(AMR Research)1999年預(yù)計(jì)的180億美元差之甚遠(yuǎn)。如今AMR調(diào)研公司也擺出了謹(jǐn)慎的態(tài)度，它對(duì)2010年的市場(chǎng)預(yù)估是79億美元。由于制造商和零售商都在尋找壓縮供應(yīng)鏈成本的措施，因此SCM市場(chǎng)較之去年仍增長(zhǎng)了17.6%。然而，一些優(yōu)秀的獨(dú)立SCM廠商卻沒能嘗到甜頭，原因是很多企業(yè)都傾向于選擇SAP和甲骨文這種大公司，因?yàn)樗鼈兡芴峁┡cERP軟件相配套的應(yīng)用程序。顧能公司表示，目前SAP占有22%的市場(chǎng)份額，甲骨文占16%，JDA占4%。

“越來越多的制造商都表示，雖然優(yōu)秀的獨(dú)立廠商能提供一些額外的功能，但軟件配套整合的簡(jiǎn)易性恐怕要比這更具吸引力?！眹H數(shù)據(jù)公司(IDC)制造業(yè)研究部的分析師西蒙?埃利斯(Simon Ellis)指出。

另外，SAP和甲骨文公司也開始在功能性方面下起了功夫。前者在今夏對(duì)自身的SCM進(jìn)行了升級(jí)，擴(kuò)充了制造商與備件供應(yīng)商在存貨和訂單上的協(xié)作功能，供應(yīng)商開具網(wǎng)絡(luò)發(fā)票的功能，以及倉庫勞動(dòng)力管理的功能等。后者則在4月份推出了一批新的應(yīng)用程序，用于管理工廠車間和erp系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)流，并可基于零售數(shù)據(jù)來預(yù)估消費(fèi)者需求，還能對(duì)備件庫存的進(jìn)行規(guī)劃。為了獲得針對(duì)零售商的SCM軟件，甲骨文收購了Retek公司和360 Commerce公司，為了擁有需求管理和運(yùn)輸管理的軟件，它又分別收購了Demantra公司和G-Log公司。

i2科技公司擁有包括戴爾和通用汽車公司在內(nèi)的一批長(zhǎng)期客戶。但埃利斯表示，JDA公司在收購Manugistics公司后并未對(duì)原有軟件的功能進(jìn)行加強(qiáng)，他認(rèn)為i2科技公司也會(huì)遭到同樣的命運(yùn)。JDA公司的管理層拒絕對(duì)此發(fā)表意見。

獨(dú)立SCM廠商必須要打出屬于自己的一片天地。擁有寶潔公司(Procter & Gamble)、金佰利公司(Kimberly-Clark)、百事可樂公司(Pepsi)、雀巢公司(Nestle)等大客戶的紅草原公司(RedPrarie)希望今年能實(shí)現(xiàn)15%的收入增幅，達(dá)到2.89億美元，負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷的副總裁吉姆?霍夫林(Jim Hoefflin)表示，到目前為止公司的形勢(shì)非常不錯(cuò)。自從2005年并入私募資本投資商弗朗西斯科合伙公司(Francisco Partners)以來，紅草原公司已經(jīng)進(jìn)行了一系列的收購，其重點(diǎn)并非是與ERP數(shù)據(jù)關(guān)系緊密的計(jì)劃方面，而是放在了供應(yīng)鏈的執(zhí)行方面，如庫存和勞動(dòng)力等領(lǐng)域。

曾經(jīng)雄心勃勃的SCM廠商Ariba公司對(duì)自身的業(yè)務(wù)進(jìn)行了改革，如今專注于開支管理軟件和軟件即服務(wù)(SaaS)，后者在其8,500萬美元的季度收入中已占到了1/3的比例。最近，Ariba公司宣布了捷藍(lán)航空公司(JetBlue Airways)將采用它的采購付款軟件。不過，與其他獨(dú)立廠商一樣，Ariba公司也需要留意身后的勁敵——SAP公司也于上月推出了名為SAP Spend Analytics的開支管理軟件。

目標(biāo)是與合作伙伴建立深入緊密的合作關(guān)系，引導(dǎo)合作伙伴領(lǐng)先了解業(yè)界最新技術(shù)動(dòng)態(tài)，在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)并不斷創(chuàng)新打造一流的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供高質(zhì)量的軟件服務(wù)，與微軟一起攜手開拓市場(chǎng)，走向國際。（支點(diǎn)網(wǎng)）