笑談企業(yè)咨詢的秘密之算命先生版

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幾個做銷售的朋友一起去X山旅游，一群愛侃的人湊在一起，一頓云山霧罩的神吹是少不了的。突然看到一棟平房前面伸出一個大大的幌子：鐵嘴銅牙。下面一行小字：不靈不要錢（管理專家：提供專業(yè)解決方案）。

銷售都是在江湖上混了N久的人了，論察言觀色，也覺得自己是個半仙。于是乎，滿不在乎的嘻嘻哈哈的繼續(xù)前行。老A遲疑了一下，問大家：看看這個地方人來人往，應(yīng)該很準(zhǔn)吧。又補充了一句：反正不靈不要錢，咱去看看熱鬧，如何？（客戶產(chǎn)生了咨詢的需求）

大家想想，反正閑來無事，到哪里都一樣。就當(dāng)看熱鬧也可以啊。于是一群人一擁而入。老A是發(fā)起者，于是乎湊上前去，觀察了一下算命先生，頗有點仙風(fēng)道骨的模樣模樣（顧問的年齡與客戶信任度是有對應(yīng)關(guān)系的）。算命先生一眼就瞄到了老A，張口問道：先生天庭飽滿，地革方圓，但印堂發(fā)暗，最近必有磨難，本仙替你算上一卦如何？（顧問的要誘導(dǎo)客戶的需求）。

老A心中納悶?。何疫€沒說啥呢，他咋知道我有事情呢？不由得暗生敬意。坐到前面，問算命先生：請問如何算法？

算命先生心里偷笑：就你進(jìn)來之后看著我，不是你有事，誰有事？于是拿出一個價格表：相面50、摸骨80、批八字100、求簽100、爻卦200（相當(dāng)于顧問不同的咨詢工具）。然后抱著雙手，擺出一副愛算不算的姿態(tài)。（顧問的自信是必要的）。老A看看，也不好意思講價，于是就說：那我求簽吧。

算命先生不露聲色，心中暗喜，今天開張了（相當(dāng)于顧問簽訂咨詢合同，打單成功）。于是拿起一個簽筒，交給老A，煞有介事的說：心中要想著要算的事情，搖吧，掉出來一個就可以。

老A跪在神仙塑像前面，認(rèn)真的搖來晃去，終于出蹦來一個。老A撿了起來，交給算命先生。就聽算命先生讀到：欲攀仙桂入蟾宮，豈慮天間欲放君。忽遇一般音信好，高人自送領(lǐng)頭人。然后問道：請問先生所問何事??？（收集資料和信息）

老A說到：想問問我的工作

算命先生捋捋胡子，沉吟了一下：先生可是問升職之事啊~~（初步分析）。

啊字尚未說完，老A一下跳了起來，說：先生果然是神仙

算命先生淡然的擺擺手：少安毋躁（終于確定了診斷課題）。心里叨咕：我的啊字后面還有還是呢，你丫沒讓我說完啊。

然后拿起卦簽，接著說道：這簽里已經(jīng)說的很明白了，你的仕途遠(yuǎn)大，不過最近有些坎坷（先褒后貶，是顧問表達(dá)的基本順序）。

老A頻頻點頭：先生高明。公司準(zhǔn)備提拔我當(dāng)銷售部副經(jīng)理，不過已經(jīng)傳了很長時間，就是不下文件啊。

算命先生心道：你給的資訊太少了，我判斷不出來啊（繼續(xù)調(diào)查研究）。于是接著說道：應(yīng)該是有小人作祟。不過么~~~

老A又跳了起來：是啊，我估計就是老B對我不滿，他也想爭這個職位，誰知道他做了什么？

算命先生慢悠悠的說：無欲者不能損其分毫。這個事情么，不用著急。在七八月份應(yīng)該有結(jié)果，最遲不超過十月（實施的期限）。

老A心有不甘：現(xiàn)在是五月，我已經(jīng)等了三個月了，還要那么長時間啊

算命先生眼睛一瞪：這種事情，心急不得。心里暗罵：你個豬頭，我還沒告訴你陽歷還是陰歷呢，要是陰歷，你丫還要等半年（顧問一定要掌握項目的進(jìn)度和時間）。

接著又說道：不過，最近一段時間你要修身養(yǎng)性，切不可做惡事。否則有損陰德，升職之事就前途難料了。（解決方案要提出必要限制條件）

老A深信不疑，恭敬的問道：先生，那我該注意些什么問題呢？

算命先生心想：你愛做些啥，我咋知道啊。我得勾引出來你想做啥。于是不露聲色的說道：榮辱不驚，貴大患若身。（即使最簡單的方案，也要用復(fù)雜的方式描述）

老A撓撓頭，沒聽明白啊。于是接著問：那先生，我給領(lǐng)導(dǎo)送點禮如何？

算命先生微微一笑：有之以為利，無之以為用。是為利用。（而且最好沒有結(jié)論）

老A一豎大拇指：先生果然高深，我知道該怎么做了。

算命先生笑而不語，目的達(dá)到了：就是讓你丫自己去選擇，把簡單的事情說復(fù)雜了，要不然我收啥錢?。ǖ图壍念檰柺翘岢鼋鉀Q方案讓客戶判斷優(yōu)劣，高級的顧問要提供不同的解決方案給客戶選擇，最高明的顧問是讓客戶提方案，自己來推薦）

老A趕緊掏出錢包，說道：謝謝先生指點。

算命先生有點著急了，不能走啊，今天就指望你交房租呢。于是說：先生，世事難料，人生不如意者十之八九。不過么，心誠則靈。

老A沒聽明白，問道：先生說的是什么意思??？

算命先生說：我這里可以替你升疏，保佑你仕途平安，不過你要誠心啊。（顧問要在恰當(dāng)?shù)臅r機推銷服務(wù)）

老A忙不迭的掏出一沓鈔票，交給算命先生：多謝先生（深入咨詢合同簽訂）

于是算命先生拿出一張黃紙，抄起毛筆，在上面稀里嘩啦畫了一通，滿紙都是神仙才認(rèn)識的文字---道符（相當(dāng)于顧問的專業(yè)技術(shù)），然后把黃紙點著，嘴里念叨著咒語（也相當(dāng)于顧問的專業(yè)技術(shù)）。做法完畢，又拿出張黃紙，畫了一張符，疊好交給老A，說道：這個是免費送你的（顧問一定要讓客戶感覺到：花的錢值得，即使你沒做什么），切記，不可離身。心里暗暗得意：我不相信你不洗澡。

老A虔誠的接過符紙，小心翼翼的收好，揮手而去。算命先生關(guān)上房門，數(shù)了數(shù)錢，不錯，房租夠了。房門一響，算命先生趕緊把錢藏在身后，讓客戶看到有損形象（顧問也要主義給客戶正面的形象）。一看，是自己的女人。

女人問：今天生意如何？

算命先生說：要是天天這樣就好了（顧問也很少天天有項目做）。哎，現(xiàn)在生意越來越難做了，我們這行，真不如和尚。坐在廟里，生意就上門了。（和尚不用象顧問那樣去打單的，這是最根本的區(qū)別）。

女人說：你省省吧，你會念經(jīng)么？（顧問也不是萬能的，有各自的專業(yè)領(lǐng)域）。別做夢了，回家吧。（~~~~哭，顧問可是經(jīng)常出差的）（IT168）