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客戶檔案管理軟件

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客戶檔案管理的組織架構與流程、系統需求分析

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  系統需求分析

  客戶檔案管理軟件(客戶管理軟件CRM)不僅要處理企業(yè)與客戶之間的業(yè)務,還要處理企業(yè)內部相關部門之間的業(yè)務,客戶檔案管理軟件(客戶管理軟件CRM)涉及的數據來源、數據類型復雜多變,因此客戶檔案管理軟件(客戶管理軟件CRM)在與數據相關的設計上,應做到以下四點。

  (1)建立統一的信息編碼系統。

  (2)設計能夠良好反映事務特性的數據模型。

  (3)劃分數據庫類型,在分布式數據庫客戶檔案管理軟件和網絡平臺的基礎上,設計全局共享及局部共享數據庫,以支持分布式數據處理,實現各分系統之間及其內部功能模塊之間的信息集成。

  (4)提供強大的數據庫客戶檔案管理軟件,并在此基礎上來完善客戶銷售數據庫、客戶市場數據庫、企業(yè)綜合信息數據庫等。

  另外,在系統功能模塊方面應滿足客戶信息管理、營銷、銷售和客戶服務方面的基本要求,同時應重點關注對系統安全方面的要求,特別是系統權限管理模塊方面的設計。

  組織架構與流程分析

  客戶檔案管理軟件(客戶管理軟件CRM)涉及及企業(yè)的銷售、營銷、服務與支持等直接接觸客戶的各部門,也涉及與此相關的其他部門,包括設計、生產、采購、物流等,合理地規(guī)劃各部門的工作范圍與組織關系、優(yōu)化業(yè)務流程是系統建設能否取得成功的關鍵因素。為了識別正確的客戶,提供正確的產品/服務,泛普軟件-客戶檔案管理軟件通過正確的渠道在正確的時間安排與客戶進行互動和溝通,企業(yè)各部門必須步調一致,信息流暢,形成一定的激勵機制去完成所需的活動和任務。必須有一個好的管理模式,保證系統信息流合理、迅速。從客戶檔案管理軟件(客戶管理軟件CRM)和運行的角度出發(fā),按照經優(yōu)化調整的業(yè)務流程,基于信息流動的基本思路,確定每個工作的角色和任務。

發(fā)布:2006-11-17 15:35    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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