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利用crm銷售管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)五大職能

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      銷售管理工作中的五大工作職能包括銷售制度的建立、銷售工具包改進(jìn)、業(yè)績(jī)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析和考核、銷售項(xiàng)目跟蹤管理、銷售培訓(xùn)。作為一個(gè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理核心的的工作就是圍繞這幾個(gè)方面去做，工作的內(nèi)容就是這些，給予管理的思路就是對(duì)這幾個(gè)部分去不斷的改進(jìn)及提高。利用CRM銷售管理系統(tǒng)將有效地實(shí)現(xiàn)這五大職能，幫助銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理很好地把握企業(yè)的銷售管理工作。下面就具體來(lái)了解一下如何利用crm銷售管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售管理工作中的五大職能。

      crm銷售管理系統(tǒng)解決方法：

      1)知識(shí)庫(kù)=銷售工具而且是具有知識(shí)傳遞、更新、改進(jìn)的知識(shí)庫(kù);

      2)機(jī)會(huì)的附件鏈接=知識(shí)庫(kù)的最有效的應(yīng)用;

      3)銷售制度主要表現(xiàn)在系統(tǒng)的界面數(shù)據(jù)、流程、和統(tǒng)計(jì)分析、還有協(xié)助，這個(gè)正是系統(tǒng)的強(qiáng)大之處，系統(tǒng)實(shí)施制度是最天然的一種結(jié)合;

      4)項(xiàng)目跟蹤管理：銷售漏斗是最好的管理方式，既能看到項(xiàng)目的分布情況，又可以看到項(xiàng)目的進(jìn)展，還能看到項(xiàng)目的全部概況，最重要的是可以知道銷售，告訴他，你的銷售漏斗是否科學(xué)，你的銷售項(xiàng)目是否符合邏輯，你的銷售內(nèi)容是否完整。

      5)銷售培訓(xùn)，在crm銷售管理系統(tǒng)中培訓(xùn)無(wú)處不在，好的crm銷售管理系統(tǒng)留有銷售語(yǔ)言的錄入和銷售方法的指導(dǎo)，就像系統(tǒng)的使用說(shuō)明書(shū)一樣。實(shí)時(shí)再給您提供支持和幫助;

      從以上介紹的crm銷售管理系統(tǒng)如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售管理工作中的五大職能，我們可以清楚地了解一個(gè)強(qiáng)大的crm銷售管理系統(tǒng)對(duì)于銷售管理是多么的重要，crm銷售管理系統(tǒng)幾乎涵蓋了所有銷售要管理的方方面面，實(shí)用全面且可持續(xù)化發(fā)展。

發(fā)布：2007-05-07 09:36    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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