快銷品遇行業(yè)拐點 CRM點燃信息化管理引擎

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　     隨著全球經(jīng)濟格局的轉(zhuǎn)變和中國經(jīng)濟自身的逐步轉(zhuǎn)型，中國的快速消費品市場呈現(xiàn)急速發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，社會消費品零售總額由2006年的7.9萬億元增加到2010年的15.7萬億元，年均增長18.1%。巨大的中國消費品市場不僅培養(yǎng)了不少中國本土快銷品品牌，全世界的快銷品巨頭也紛紛進入中國市場，快銷品的競爭市場異常激烈。

　　快速消費品有其自身的特點，就消費者而言，對快速消費品的購買過程往往是一種沖動購買。快銷品企業(yè)為了提高對市場的掌控能力，需要及時掌握庫存數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、和終端訂單數(shù)據(jù)，建立立體的市場管理思路。因此，企業(yè)如何緊扣市場脈搏、創(chuàng)新行業(yè)營銷，成了快銷品企業(yè)亟需解決的問題。八百客作為全球領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件供應(yīng)上，其研發(fā)團隊研發(fā)的在線CRM系統(tǒng)與快銷品企業(yè)“強強聯(lián)合”，共同為中國快銷品市場保駕護航。

　　CRM為快速消費品插上信息化翅膀

　　隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民消費觀念的提升，快銷品市場飛速發(fā)展，市場競爭也日益激烈。一些比較優(yōu)秀的品牌逐漸在市場競爭中脫穎而出，市場份額開始逐漸向少數(shù)品牌集中。同時，激烈的市場競爭環(huán)境也加大了快銷品行業(yè)的洗牌效應(yīng)，大部分快速消費品企業(yè)在盈虧平衡線上苦苦掙扎，面對消費者對品牌的關(guān)注度越來越高、銷售渠道越來越復(fù)雜、競爭難度加大等諸多現(xiàn)象，企業(yè)的產(chǎn)品、客戶、市場、營銷渠道等一系列的問題擺在了快速消費品生產(chǎn)企業(yè)面前。如何在競爭激烈的快銷品行業(yè)中搶占商機，使企業(yè)在發(fā)展過程中保持常青，已然成為各種快銷品生產(chǎn)企業(yè)所必須研究的課題。

　　八百客研發(fā)團隊基于云計算研發(fā)的在線CRM系統(tǒng)是一種嶄新的、國際領(lǐng)先的、以客戶為中心的企業(yè)管理模式，系統(tǒng)由客戶服務(wù)、銷售自動化、客戶關(guān)系分析、客戶數(shù)據(jù)挖掘等管理模塊組成，可以為企業(yè)提供最新的信息化解決方案，使得企業(yè)可以有力地應(yīng)對市場競爭。

　　CRM助快速消費品行業(yè)突破管理瓶頸

　　1. CRM解析快速消費品市場營銷策略

　　營銷取決于管理者對企業(yè)產(chǎn)品的分析與定位，并通過對市場的了解，尋找能夠完成產(chǎn)品與市場結(jié)合的解決方案，最終使企業(yè)的營銷策劃在運營中完美執(zhí)行。八百客在線CRM業(yè)務(wù)管理專家基于對中國快速消費品行業(yè)管理的深刻理解，結(jié)合國際先進的管理思想和經(jīng)驗，推出了快速消費品營銷解決方案。

　　在線CRM系統(tǒng)可以使快銷品企業(yè)隨時隨地了解整個公司的運行狀況，自定義報表功能可以基于任何基數(shù)對數(shù)據(jù)進行適時分析，系統(tǒng)還可根據(jù)制作的報表生成各種統(tǒng)計圖，并可將不同的統(tǒng)計圖放在一起制作成駕駛艙，使企業(yè)管理者隨時掌握最新動態(tài)。同時，系統(tǒng)提供的實時、完整的業(yè)務(wù)統(tǒng)計圖，還可以顯示一段時間內(nèi)收入和產(chǎn)品數(shù)量預(yù)測的關(guān)鍵指標(biāo)與全局情況，深入挖掘歷史數(shù)據(jù)價值。管理層僅需輕點鼠標(biāo)便可了解情況，并可通過單擊鼠標(biāo)向下追溯報表背后的詳細(xì)信息，以方便管理層做出明智的業(yè)務(wù)決策，準(zhǔn)確估計未來銷售趨勢，從而搶占先機，在競爭者略勝一籌。

　　在線CRM系統(tǒng)幫助快銷品企業(yè)追蹤、監(jiān)測內(nèi)外環(huán)境的變化。對內(nèi)，系統(tǒng)可以為管理者提供他們所需的全部信息，時刻了解企業(yè)內(nèi)部人、財、物等各個方面的信息動向，團隊的管理情況全天候展示在管理層面前，業(yè)務(wù)信息和客戶信息一目了然。對外，可以時刻掌握行業(yè)里的整體趨勢。對內(nèi)外信息的結(jié)合，才能夠采取更加切實可行的發(fā)展手段，為企業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的信息參考依據(jù)，決策者能夠?qū)崟r獲取多層級決策分析數(shù)據(jù)，有效控制風(fēng)險，提高預(yù)測準(zhǔn)確，做到未雨綢繆，確定目標(biāo)，制定方針。

　　2．快速消費品市場快速成長 亟待抓牢客戶

　　目前越來越多的消費品牌向“以消費者為中心”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，并力圖打造更高的消費者滿意度。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國的快速消費品市場打造以客戶為中心的服務(wù)理念是非常有意義的，不過這將是一場硬仗。以消費者為中心意味著要打造并且持續(xù)打造物有所值的產(chǎn)品，提升服務(wù)競爭力，提高客戶滿意度。

　　為了向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，快銷品工作人員必須能夠迅速獲得每個客戶的精確的歷史信息。在每次交易中，快速反應(yīng)是提高客戶滿意度的關(guān)鍵。在線CRM系統(tǒng)在客戶來電時，自動彈出客戶資料，方便客服人員及時了解并處理客戶的問題。對于客戶的反饋，系統(tǒng)可以根據(jù)客戶反饋類型、客戶反饋來源等條件將客戶反饋自動或手動分配給對應(yīng)的客服代表，處理相關(guān)問題。同時，系統(tǒng)的共享功能可以將客戶資料與其它部門同事共享，權(quán)限設(shè)置可以使共享與保密同步進行。

　　在線CRM系統(tǒng)提供了呼叫中心、電子郵件、傳真、在線客戶反饋、社區(qū)、自助網(wǎng)站等多種客戶服務(wù)方式及解決方案，能使企業(yè)最大限度地提高效率和降低費用。通過向客戶提供多種服務(wù)渠道，有效滿足客戶的不同服務(wù)需求，提高客戶滿意度，提升客服代表工作體驗，降低客戶服務(wù)成本?？蛻魬?yīng)該能利用電子郵件或即時聊天工具同服務(wù)人員動態(tài)交互，客戶還能利用基于網(wǎng)絡(luò)的自助服務(wù)功能自己向自己提供服務(wù)。

　　企業(yè)的目的是創(chuàng)造消費者，所以企業(yè)有且僅有兩項基本功能：營銷和創(chuàng)新。對在線CRM系統(tǒng)的部署是快速消費品企業(yè)在管理上的創(chuàng)新,相信快銷品企業(yè)有CRM的鼎力相助，在以后的發(fā)展中，能夠乘風(fēng)破浪，將快速消費品這塊“蛋糕”做大做好。