服裝行業(yè)erp

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 　　一、行業(yè)背景

　　中國(guó)的服裝企業(yè)起步早，發(fā)展快，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，服裝企業(yè)已經(jīng)擺脫了以往的作坊式、攤檔式的經(jīng)營(yíng)模式，而是向著工業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化和集團(tuán)化目標(biāo)發(fā)展。

　　多數(shù)服裝企業(yè)希望創(chuàng)造自己的名牌，全國(guó)進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，希望集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。服裝企業(yè)銷(xiāo)售包括有直營(yíng)店、加盟店形式的直營(yíng)，也有通過(guò)渠道、代理進(jìn)行的代銷(xiāo)、包銷(xiāo)，多種營(yíng)銷(xiāo)方式混合。服裝行業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，改善企業(yè)內(nèi)部以及整個(gè)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的管理、調(diào)度及資源配置，迅速適應(yīng)客戶(hù)的新需求和市場(chǎng)新機(jī)遇的能力，是企業(yè)贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)勝利的決定性因素。

　　服裝行業(yè)解決方案針對(duì)服裝行業(yè)特性而設(shè)計(jì)，可滿(mǎn)足廣大的服裝行業(yè)用戶(hù)在連鎖經(jīng)營(yíng)管理，零售批發(fā)管理，物流倉(cāng)儲(chǔ)管理和內(nèi)部管理上的需要，同時(shí)借助INTERNET的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行通訊，為企業(yè)提供規(guī)范的管理流程和迅速準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)決策。

　　二、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

　　1、虛擬運(yùn)營(yíng)――擁有品牌，產(chǎn)品加工外包;

　　2、以生產(chǎn)為主，發(fā)展到一定階段創(chuàng)立自己的品牌;

　　3、自己擁有加工能力，品牌有一定知名度，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大品牌知名度。

　　三、經(jīng)營(yíng)模式

　　1.代理

　　a.區(qū)域代理：按 片區(qū)設(shè)置，省代理進(jìn)貨必須通過(guò)區(qū)域代理，這樣轉(zhuǎn)手次數(shù)多，利潤(rùn)空間小，并且對(duì)擴(kuò)展市場(chǎng)比較慢;

　　b.省代理：直接從廠(chǎng)家拿貨，利潤(rùn)空間大，擴(kuò)展市場(chǎng)較容易，并且對(duì)市場(chǎng)的反饋也較快。(目前主要采用這種模式);

　　2.先款后貨(預(yù)收預(yù)付款);

　　3.經(jīng)銷(xiāo)商給加盟店管理庫(kù) 存;

　　4.經(jīng)銷(xiāo)商上報(bào)明細(xì)給生產(chǎn)廠(chǎng)商;

　　5.配送管理

　　a.自營(yíng)店(同價(jià)配送);

　　b.加盟店(變價(jià)配送);

　　6.信用額度控制。

　　四、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　01. 小批量、多款式;

　　02. 多種屬性(款式、顏色、尺碼、面料);

　　03. 銷(xiāo)售時(shí)間短(30～60天);

　　04. 積壓產(chǎn)品不易處理，目前由生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商共同分擔(dān)這份風(fēng)險(xiǎn)(要求一定的退貨比例);

　　05. 除了款式、顏色、規(guī)格、面料外，還應(yīng)該有年份、季節(jié)、品牌、價(jià)格等。

　　06. 除了顏色、尺碼、面料外，還有季節(jié)、年份、品牌;

　　07. 退貨比例;

　　08. 加盟店的管理;

　　09. 付款方式(先款后貨);

　　10. 加盟費(fèi);

　　11. 受銷(xiāo)售時(shí)間限制;

　　12. 上一年的存貨給經(jīng)銷(xiāo)商按代銷(xiāo)處理。