皮具企業(yè)如何利用ERP提升市場競爭力？

　　面對08年我國皮具企業(yè)如何提升市場競爭力

　　08年，這是一個轉型的時代!在轉型的社會大潮中，箱包行業(yè)也不例外，每一個角落都彌漫著轉型的味道。原本主營OEM貼牌加工的外銷箱包企業(yè)開始轉型做起了內銷，原本專注箱包輔料的供應商也紛紛大膽推行后向一體化戰(zhàn)略轉型當起了箱包企業(yè)老板。與此同時，那些在國內箱包市場轉戰(zhàn)四方的箱包企業(yè)們更是忙于自身定位的轉型，生產(chǎn)erp系統(tǒng)從初期較為原始的產(chǎn)品供應商轉向高標準、高要求的品牌服務商。對于所有身處轉型風暴核心的箱包企業(yè)們來說，轉型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。對它們來說，這場轉型之戰(zhàn)能不能打得贏，甚至關系它們能不能繼續(xù)存活下來。

　　(1)外銷到內貿的轉型

　　今年以來發(fā)生在對外貿易領域的三件大事就像是三記重錘，震暈了幾乎所有的外銷型箱包企業(yè)，迫使它們開始把藏在抽屜里“灰塵滿面"的“國內市場發(fā)展計劃"重新搬到桌面上。人民幣兌換美元升值這把一直懸在它們頭上的大刀終于在2007年閃電般的落了下來。國際貿易的慣例是以美元結算，外商以美元與外銷箱包企業(yè)簽訂訂購合約，而箱包企業(yè)們無論原料采購還是生產(chǎn)加工都是以人民幣計算。這樣一來，同樣是7美元的箱包原本可以兌現(xiàn)56元人民幣，現(xiàn)在則變成了53元人民幣，憑空損失了近10%的利潤;出口退稅政策的調整是打在外銷箱包企業(yè)們身上的第二記重錘，2個點的調低把外銷箱包企業(yè)的利潤期望化為了烏有，最后一點點的微利也給徹底調沒了;通貨膨脹則是外銷箱包企業(yè)們承受的第三記重錘，原料的上漲、人員成本的飆升，大大加深了外銷型箱包企業(yè)的成本負擔。不堪重負的外銷箱包企業(yè)們終于迫不得已邁出了轉型的第一步，從外銷出口轉為國內貿易。（泛普軟件泛普OA系統(tǒng)最新資訊）

　　(2)原料商向品牌商的轉型

　　如果說外銷轉內銷多多少少是受環(huán)境所迫的被動之舉的話，箱包原料商轉型品牌商的舉動則是市場機會為主要原因。部份原料商轉型為品牌商直接進入國內箱包成品市場，在于其看準了當前廣泛的市場機會。在中國箱包市場上，能叫得響的沒幾個品牌。更重要的是隨著人們生活水平的提高，一件衣服配一個時尚的包包已是很普遍的事了。出外旅游和戶外活動的增加。生活多元化的發(fā)展刺激了各種功能包的發(fā)展，比如電腦包，商務包，各種運動包等。因此在國內箱包市場是一個極其龐大的市場空間和不可估量的前景機會。生產(chǎn)erp攜帶強大的資本在這個時候進入市場，可以用最小的成本獲得最大化的產(chǎn)品、人才等資源，對市場和渠道等一線資源的接管更是大大的省去了大筆的初期進入成本。在成本大幅下調，優(yōu)勢資源大量集中的前提下，原料商們有理由相信它們的轉型必能一戰(zhàn)功成。

　　(3)產(chǎn)品供應商向市場營運商的轉型

　　在外銷箱包企業(yè)和原料商轉型箱包企業(yè)的雙重危脅下，已經(jīng)身處市場一線的箱包企業(yè)們不得不打起十二分精神應付更為嚴竣的挑戰(zhàn)。在目前的國內箱包市場運營過程中，箱包企業(yè)們并沒有完整的履行社會對箱包企業(yè)的各項分工，只是承擔了最基本的產(chǎn)品供應功能，至于渠道發(fā)展、營銷扶持、品牌塑造、終端服務等諸多功能，大多數(shù)由箱包企業(yè)們轉嫁給了代理商。箱包企業(yè)們承擔了很小一部份的功能卻看似獲取了很大一部份的利益，市場環(huán)節(jié)的不滿由來已久，這些不滿在廠商強勢的時候倒也不會出什么亂子，現(xiàn)在競爭愈演愈烈，后進品牌虎視眈眈，渠道商們的議價能力越來越強，稍有不慎市場就可能功虧一簣，箱包企業(yè)們不得不硬著頭皮進行轉型，承擔原本就應當承擔的種種功能，獲取正當?shù)慕?jīng)營利益。

　　箱包企業(yè)們開始紛紛組建起龐大的市場服務團隊并派駐各地市場提供貼身服務;投放足夠的廣告以塑造品牌的優(yōu)勢;完善代理商區(qū)域經(jīng)營管理機制以面對嚴竣的市場競爭?？傊?，除了最初的優(yōu)質產(chǎn)品，箱包企業(yè)們還開始提供包括完善的市場發(fā)展計劃，可行性的區(qū)域扶持措施，兼顧全局與局部的品牌增值戰(zhàn)略等一條龍的服務，履行一個成熟的市場營運商的種種職能，所有的一切，只為了保住并進一步提升市場。

　　(4)如何轉型

　　轉型是中國箱包界面臨的一個共同的課題，轉型方向準不準，策略對不對，時機當不當，決心大不大，關系到了每一家箱包企業(yè)的未來。2006年以前，國內沒一場關于箱包品牌加盟招商的展會，而在2008年，在箱包行業(yè)發(fā)達的廣州、上海就有三場專業(yè)的箱包品牌加盟交易會。在這充滿吉祥的2008年，望所有的箱包行業(yè)人士，在市場的大變化中，看準方向，抓住機會。繼創(chuàng)輝煌!

發(fā)布：2006-10-22 11:24 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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