房地產(chǎn)估價(jià)師考試《經(jīng)營(yíng)與管理》講義精選（4）

　　第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析

　　【本章內(nèi)容框架】

　　第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查）

　　第二節(jié) 市場(chǎng)分析的手段與內(nèi)方法（分析）

　　第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇（選擇）

　　第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析（知彼）

　　第五節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

　　第六節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)分析報(bào)告

　　【本章內(nèi)容詳解】

　　第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查

　　1.市場(chǎng)調(diào)查的重要性

　　概念

　　市場(chǎng)調(diào)查是系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、收集、分析并報(bào)告與公司面臨的特定市場(chǎng)營(yíng)銷狀況有關(guān)的數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果的過(guò)程

　　是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，是了解市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的一種有效方法和手段

　　目的

　　為企業(yè)決策者進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策、制定計(jì)劃提供重要依據(jù)

　　作用

　　確定產(chǎn)品生產(chǎn)銷售計(jì)劃

　　制定定價(jià)策略

　　設(shè)計(jì)促銷方案RFV

　　選擇分銷渠道

　　制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合策略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化同時(shí)開拓新市場(chǎng)

　　2.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

　　國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

　　政治法律環(huán)境

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　人口環(huán)境

　　社會(huì)文化環(huán)境

　　技術(shù)發(fā)展調(diào)查（四新研究）

　　市場(chǎng)需求容量調(diào)查

　　現(xiàn)有的和潛在的市場(chǎng)需求量

　　社會(huì)擁有量、庫(kù)存量

　　同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上供應(yīng)量或銷售量，供求平衡狀況

　　本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額

　　本行業(yè)或有關(guān)行業(yè)的投資動(dòng)向

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略變對(duì)對(duì)銷售量的影響

　　消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)查

　　消費(fèi)者類別

　　購(gòu)買能力

　　購(gòu)買欲望和購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　購(gòu)買習(xí)慣

　　競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

　　競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析

　　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查

　　產(chǎn)品調(diào)查

　　價(jià)格調(diào)查

　　分銷渠道調(diào)查

　　促銷策略

　　【2005年真題】

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查包括的類型有（ ）。
　　A．產(chǎn)品調(diào)查
　　B．價(jià)格調(diào)查
　　C．市場(chǎng)需求質(zhì)量調(diào)查
　　D．分銷渠道調(diào)查
　　E．促銷策略調(diào)查

　　【答案】ABDE

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