房產(chǎn)中介獲得獨(dú)家代理房源的幾個(gè)方法

對(duì)于房產(chǎn)中介而言，獨(dú)家代理是中介服務(wù)開展的主要模式，因?yàn)檫@樣既少了競爭對(duì)手，又方便與業(yè)主溝通，保證了雙方間的信息溝通全面、真實(shí)、及時(shí)，交易效率也會(huì)大大提高；但是許多客戶是不愿意做獨(dú)家代理的，下面是房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)總結(jié)的獲得獨(dú)家代理房源的幾個(gè)方法，希望對(duì)你有幫助。
　　
　　1、客戶第一次上門時(shí)就談獨(dú)家代理：
　　
　　首先告訴客戶獨(dú)家代理的好處，如我們會(huì)為獨(dú)家代理的房產(chǎn)優(yōu)先打精品廣告、獨(dú)家代理少了許多中間環(huán)節(jié)，房主只與一個(gè)人聯(lián)系增加了安全性等，讓客戶切切實(shí)實(shí)的看到獨(dú)家代理的好處，從而成功獲得獨(dú)家代理。
　　
　　2、房價(jià)談至接近市場價(jià)時(shí)談獨(dú)家代理：
　　
　　如果一開始沒有談成獨(dú)家代理，在房價(jià)談至接近市場價(jià)時(shí)可以再次談獨(dú)家代理，這時(shí)，你可以告訴客戶：如果你讓多家做代理，中介公司會(huì)為了爭取成交往往會(huì)首先犧牲您的利益，獨(dú)家委托，代理方會(huì)給您一份平時(shí)的實(shí)際成交價(jià)格，并維護(hù)您的利益；讓客戶感受到你是為他的利益著想，從而成功獲得獨(dú)家代理。
　　
　　3、做好跟近回訪，獲得獨(dú)家代理：
　　
　　先匯報(bào)工作量再匯報(bào)工作情況，先報(bào)喜后報(bào)憂，注意用購房客戶的話側(cè)面的讓房東自己讓價(jià)，同時(shí)要幫房東說贏回顏面的話，把房東的優(yōu)勢(shì)心態(tài)拉回來，定期匯報(bào)自己的工作情況。把客戶維護(hù)好，一心售房，讓客戶覺得你在很認(rèn)真地幫他售房，從而成功獲得獨(dú)家代理。
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提示，在與客戶談獨(dú)家代理時(shí)需注意以下事項(xiàng)：
　　
　　1.把握客戶心態(tài)，控制好客戶心態(tài)；
　　
　　2.用買房客戶的話來壓價(jià)，用買房客戶的話來跟房東談條件做商量；
　　
　　3.一定要把我們?yōu)榉孔幼龅拿恳环莨ぷ骱敛涣邌莸叵蚍繓|匯報(bào)邀功；
　　
　　4.把自己的生活情況在僵持期跟房東談，生活化的打動(dòng)房東！

發(fā)布：2007-04-10 14:25 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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