做一個成功房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備的四項(xiàng)基本能力

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        有句順口溜是這樣說的：走過千山萬水，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，說盡千言萬語。用這四個“千萬”來形容我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作再恰當(dāng)不過了！但想做一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，是需要不斷的修煉和成長的，需要具備過人的能力。如果你沒有這種能力，不具備這種智慧，可以肯定地說，你是很難在這個行業(yè)中生存下去。
　　
　　要做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須具備四種最基本的能力，這四種能力也是最核心的東西，可以這樣說，只要你有了這四件法寶，你就可以所向披糜，戰(zhàn)無不勝,攻無不克,直達(dá)理想的彼岸！
　　
　　一、會說
　　
　　在人們心中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是能說會道的，從銷售的角度來說，在與客戶談話過程中，有一個時間比例的把握，談天說地占多半，主要是用于拉近兩人之間的距離，為下一步主題交流營造氛圍，打好基礎(chǔ)。試想你的客戶對你都不信任也無好感，他有興趣和耐心去聽你的介紹嗎？同時在談話過程中應(yīng)遵循以下幾個原則：
　　
　?、俸啙崳簩緦?shí)力，產(chǎn)品功能，賣點(diǎn)，優(yōu)惠政策等方面的描述時，要簡潔明了，直點(diǎn)核心，讓客戶留下深刻的印象。一般來說，在作以上方面的描述時不要超過5分鐘；
　　
　?、跀?shù)據(jù)：在市場分析，行業(yè)現(xiàn)狀，產(chǎn)品性能等要素描述時一定要要用實(shí)際數(shù)據(jù)來體現(xiàn)，切忌不要用夸張的文學(xué)語言來描述；
　　
　?、蹖I(yè)術(shù)語：通過專業(yè)術(shù)語來體現(xiàn)你的實(shí)力，從而讓客戶對你產(chǎn)生信賴感；
　　
　?、軛l理分明：做到主次分明，分條稱述。
　　
　　二、會動
　　
　　一個人確定了目標(biāo)之后就要采取大量的行動，才能獲得成功。這里所說的會動，就是行動。邁克?喬丹說：我不相信被動會有所收獲，凡事一定要主動出擊。很多人的成功，不是因?yàn)樗葎e人聰明得多，而是他比別人付出得多！
　　
　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在工作中也是一樣，要對自己的每一天，每一個月確定一個工作目標(biāo)，并嚴(yán)格按照自己所擬定的計(jì)劃去執(zhí)行和完成任務(wù)。如果只是在那里空想有什么奇跡發(fā)生，一個月想要掙多少錢，那都是不現(xiàn)實(shí)和沒有實(shí)際意義的。最重要的就是怎么想，就怎么做，立即行動起來，盡最大努力，甚至要有拼了命也要把它完成的這種精神，把它做好。成功只青睞于“有好習(xí)慣的人”，習(xí)慣是個人的修養(yǎng)，好的習(xí)慣就是生產(chǎn)力。
　　
　　言而必行是一種習(xí)慣，行而必果是一種力量。習(xí)慣是改變自己，力量是改變別人。你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度；你不能控制別人，但你可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以利用今天。
　　
　　三、會想
　　
　　努力了，卻沒有成功，失敗了，卻沒有找到原因。為什么呢？因?yàn)椋袌鍪莿討B(tài)的，要順應(yīng)市場的變化，而制定不同的策略。在這個世界上，唯一不變的原則就是，一切都在變。房產(chǎn)中介是一個不需要太高深專業(yè)知識的職業(yè)，但絕對是一個需要智慧的職業(yè)！著名作家巴爾扎克曾經(jīng)說過，一個能思考的人，才真是一個力量無邊的人。因此，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也需要有足夠的智慧！
　　
　　四、會寫
　　
　　有的人可能會說，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只要嘴巴會說就行了，會寫不會寫都不重要，這是一種錯誤的認(rèn)識。其實(shí)，不只是文職人員，行政人員需要具備一定的寫作功底，同樣，業(yè)務(wù)人員也需要具備一定的寫作功力。寫作的運(yùn)用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
　　
　?、俦旧砉ぷ鞯男枰褐竿瓿扇粘９ぷ鞯膱?bào)表、各類工作總結(jié)、房源標(biāo)題描述的寫作（推薦使用房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房源群發(fā)功能，幫您自動寫房源標(biāo)題描述）等；
　　
　?、诒阌趩栴}的及時解決：工作中以書面的形式將在工作種遇到或出現(xiàn)的問題，或需要的協(xié)助及配合呈報(bào)給上級，比口頭的匯報(bào)往往更及時得到答復(fù)和處理。
　　
　　要做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作，需要銷售人員不斷的學(xué)習(xí)，全面提升自我素質(zhì)，把自己煉成一個百變金鋼。同時，永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)和永不言敗的斗志，才可能在這個領(lǐng)域取得卓越的成就。當(dāng)然，要做好銷售工作，僅僅具備：“會說”，“會動”，“會想”，“會寫”這四項(xiàng)基本能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果連這四項(xiàng)基本能力都不具備，那就注定了你只能是這個行業(yè)中的一個吆喝者！