房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速開(kāi)單技巧|金牌經(jīng)紀(jì)人的秘密

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       作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，最關(guān)心的就是怎樣能夠快速開(kāi)單并成為最優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，想成為金牌經(jīng)紀(jì)人并不是一朝一夕就可以做到的事，還需要自己的堅(jiān)持和不斷的努力才能達(dá)到，下面房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)給大家分享幾個(gè)金牌經(jīng)紀(jì)人的秘密，希望能夠幫助大家快速成長(zhǎng)。
　　
　　金牌經(jīng)紀(jì)人建立信心的方法：
　　
　　1、任何時(shí)候，你要相信"天下沒(méi)有賣不掉的房屋"，就像什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做到家；
　　
　　2、保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣掉，能順利成單，在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要；
　　
　　3、對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)，同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。
　　
　　金牌經(jīng)紀(jì)人介紹房源信息時(shí)的技巧：
　　
　　1、房源之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預(yù)演，以防臨時(shí)語(yǔ)塞）；
　　
　　2、附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的詳細(xì)和準(zhǔn)確狀況；
　　
　　3、附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)；
　　
　　4、附近交通建設(shè)、計(jì)劃道路、公共建設(shè)之動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；
　　
　　5、附近同類競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案或房源比較（面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格）；
　　
　　6、區(qū)域、全市、全國(guó)房屋市場(chǎng)狀況之比較（價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟(jì)情況對(duì)房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房?jī)r(jià)及房租之比）；
　　
　　7、個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力--值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來(lái)有利動(dòng)向；
　　
　　8、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）；
　　
　　9、相關(guān)新聞報(bào)道對(duì)房產(chǎn)樓市的有利話題。
　　
　　如何回答客戶提出之缺點(diǎn)：針對(duì)缺點(diǎn)，避重就輕，回答迅速，不要拖泥帶水，如果拖泥帶水，客戶會(huì)覺(jué)得你是在現(xiàn)編答案敷衍他。
　　
　　金牌經(jīng)紀(jì)人的成交技巧：
　　
　　①單刀直入法：當(dāng)客戶開(kāi)價(jià)高于底價(jià)時(shí)，可以采用迅速成交之法，當(dāng)客戶干脆地拿出現(xiàn)金或支票時(shí)，可以單刀直入地要求相對(duì)條件；
　　
　?、谀缓笸跖品ǎ寒?dāng)客戶開(kāi)價(jià)高于底價(jià)時(shí)，可以表示自己無(wú)權(quán)決定，要請(qǐng)示公司，再詢問(wèn)對(duì)方是否能下訂金？訂金多少？若確定他能支付之訂金，則可打假電話請(qǐng)示上級(jí)，連續(xù)幾次而后，為了表示誠(chéng)意，示意上級(jí)終于答應(yīng)此一價(jià)格，但是不能保留很長(zhǎng)時(shí)間，要求三天內(nèi)簽約。當(dāng)客戶開(kāi)價(jià)低于底價(jià)時(shí)，除了立即回拒外，可再使用假客戶、假電話來(lái)拉高成交價(jià)格。
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提示：在這個(gè)信息傳播速度如此之快的年代，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人想要先人一步拿到最新房源，快速成為金牌經(jīng)紀(jì)人，擁有一款房源采集軟件是必不可少的，而采集房源軟件房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)就是你最好的選擇，可以采集近20個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站上的個(gè)人欄里的房源，全面、及時(shí)、無(wú)遺漏，還有5種檢測(cè)方法幫你檢測(cè)中介房源，幫你節(jié)省大量時(shí)間。