房產(chǎn)經(jīng)紀人快速開單技巧|金牌經(jīng)紀人的秘密

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       作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，最關心的就是怎樣能夠快速開單并成為最優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人，想成為金牌經(jīng)紀人并不是一朝一夕就可以做到的事，還需要自己的堅持和不斷的努力才能達到，下面房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)給大家分享幾個金牌經(jīng)紀人的秘密，希望能夠幫助大家快速成長。
　　
　　金牌經(jīng)紀人建立信心的方法：
　　
　　1、任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"，就像什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家；
　　
　　2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉，能順利成單，在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要；
　　
　　3、對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價，同樣，對于房主出價要迅速殺價。
　　
　　金牌經(jīng)紀人介紹房源信息時的技巧：
　　
　　1、房源之優(yōu)點、缺點（尤其是缺點之回答，要提前預演，以防臨時語塞）；
　　
　　2、附近市場、交通、學歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況；
　　
　　3、附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點；
　　
　　4、附近交通建設、計劃道路、公共建設之動向和未來發(fā)展趨勢；
　　
　　5、附近同類競爭個案或房源比較（面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價格）；
　　
　　6、區(qū)域、全市、全國房屋市場狀況之比較（價格、行情、市場供給等經(jīng)濟情況對房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房價及房租之比）；
　　
　　7、個案地點（增值潛力--值超其價），大小環(huán)境之未來有利動向；
　　
　　8、經(jīng)濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）；
　　
　　9、相關新聞報道對房產(chǎn)樓市的有利話題。
　　
　　如何回答客戶提出之缺點：針對缺點，避重就輕，回答迅速，不要拖泥帶水，如果拖泥帶水，客戶會覺得你是在現(xiàn)編答案敷衍他。
　　
　　金牌經(jīng)紀人的成交技巧：
　　
　?、賳蔚吨比敕ǎ寒斂蛻糸_價高于底價時，可以采用迅速成交之法，當客戶干脆地拿出現(xiàn)金或支票時，可以單刀直入地要求相對條件；
　　
　?、谀缓笸跖品ǎ寒斂蛻糸_價高于底價時，可以表示自己無權決定，要請示公司，再詢問對方是否能下訂金？訂金多少？若確定他能支付之訂金，則可打假電話請示上級，連續(xù)幾次而后，為了表示誠意，示意上級終于答應此一價格，但是不能保留很長時間，要求三天內(nèi)簽約。當客戶開價低于底價時，除了立即回拒外，可再使用假客戶、假電話來拉高成交價格。
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提示：在這個信息傳播速度如此之快的年代，房產(chǎn)經(jīng)紀人想要先人一步拿到最新房源，快速成為金牌經(jīng)紀人，擁有一款房源采集軟件是必不可少的，而采集房源軟件房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)就是你最好的選擇，可以采集近20個房產(chǎn)網(wǎng)站上的個人欄里的房源，全面、及時、無遺漏，還有5種檢測方法幫你檢測中介房源，幫你節(jié)省大量時間。