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美容院應理性營銷，切勿透支營銷

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美容院應理性營銷，切勿透支營銷

每一個行業(yè)難免都會有一些不速之客來擾亂市場，為了自己的一己私利，損人利己，讓消費者惶恐，讓經(jīng)營者不安，為了那點點利益，讓整個市場陷入一片僵局，最近有一些美容院的老板都談到，現(xiàn)在美容院拓客效果沒以前明顯，顧客來店次數(shù)少，來了也很難消費，開會邀約不來，邀約來了不成交，顧客正在逐漸逐漸的流失，很難留下有質(zhì)量的客戶，難道是顧客都沒有去美容院了么？　　　　當然不是，女性們還是照樣會去美容院進行消費，只是她們也有心中的顧慮，也在尋找自己的歸宿，尋找適合自己的美容院。　　　　我們放開自己的視野，先來了解一下國外的美容院是如何經(jīng)營的，例如韓國的美容院，韓國的美容院是強調(diào)細致優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，服務第一，銷售第二，他們對美容師的要求也是相當?shù)膰栏瘢枰?年以上的培訓手法，然后再進行一些列的考核，考核通過后才能正式上崗，不做透支營銷等，這一以服務為理念的美容院，讓其一直處于良性環(huán)境下健康成長。　　　　我們在反觀國內(nèi)，國內(nèi)的美容院一直處于一種無序的狀態(tài)，無論是從廠家、代理商、最后再到美容院，每一個環(huán)節(jié)都被這些商家分得一杯羹，往往都是廠家召開全國大會，然后代理商再召開招商會，最后美容院在召開終端會，通過這些會議一層層的進行拓客，然而不從實際出發(fā)，往往是通過一個浮夸來進行招商，然而技術(shù)、產(chǎn)品、服務永遠只在自己的口頭上，然而越來越多的美容院品牌誕生出來，使得美容市場更加混亂，許多美容院如雨后春筍般的誕生，大家都為了爭取更大的市場份額，瘋狂的去做促銷，推銷產(chǎn)品，只要顧客來到美容院，美容師就開始推銷自己的項目，推銷自己的產(chǎn)品，推銷卡等等，讓客戶措手不及，過度的進行營銷，人為的創(chuàng)造了終端客戶美麗與健康的需求，同時也開創(chuàng)了美容院發(fā)展的“良好”局面，導致市場“滯漲”的局面，這一現(xiàn)象，是我們自己造成的。　　　　美容院本身就是屬于一種服務性的行業(yè)，如果不以服務為目標去發(fā)展企業(yè)，就等同于耍流氓，甚至很多企業(yè)的銷售員比美容師還多，一味的營銷而不提升自己的服務與質(zhì)量還是徒勞?！　　　∶廊菰阂氆@得長久的發(fā)展，還是需要務實，扎扎實實的培訓好自己美容院美容師的技術(shù)，同時最大程度上提升自己美容院的服務，讓顧客感受到服務至上的理念，如果達到這樣的狀態(tài)，不做一些營銷，也能得到很好地口碑，同時也能穩(wěn)定的開拓市場。
發(fā)布：2007-04-23 17:04    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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