建立一套完善的藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版管理體系

制度不完善許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版管理制度和與各項藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版管理制度相匹配的藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版管理政策。

一個企業(yè)的藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)管理的藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應的藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版人員，從制度上制定了嚴厲的處罰規(guī)定，但實際上，這些處罰規(guī)定無法實施，因為企業(yè)沒有制定相應的配套制度，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。

很多企業(yè)的藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定；對應該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應的處罰制度；該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實際執(zhí)行。

建立一套完善的藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版管理體系

實踐說明，無管理藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版，已成為制約企業(yè)藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版工作，企業(yè)必須建立一套完善的藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版管理體系。

1．藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版計劃管理其核心內(nèi)容是藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

2．業(yè)務(wù)員行動過程管理

其核心內(nèi)容是圍繞藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版預測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。

3．客戶管理

客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

4．結(jié)果管理

業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版量和回款情況、藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版報告系統(tǒng)執(zhí)行力情況、藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)和專業(yè)。

注：本文首發(fā)于泛普軟件資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

促銷策略管理課程

市場推廣策略與促銷策劃

促銷策略：優(yōu)化的折扣率

發(fā)布：2007-05-05 12:03 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：