解讀藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版策劃

中國策劃從點子時代到體系時代的過程轉(zhuǎn)變中，許多企業(yè)家、藥品進銷存管理軟件免費版策劃人貢獻了辛勤的漢水和智慧，這期間市場環(huán)境、競爭格局、消費需求均發(fā)生了很大的變化，這也是導致藥品進銷存管理軟件免費版策劃從點子到體系化的內(nèi)在原因，在當前的市場藥品進銷存管理軟件免費版環(huán)境下，我們不僅要能抓住消費者的眼球，更重要的是要能進入消費者的內(nèi)心，并落地生根，僅靠一個點子就能賣貨和持續(xù)賣貨，顯然是不夠了。

藥品進銷存管理軟件免費版策劃本質(zhì)是一種創(chuàng)造性地整合資源，提煉適合企業(yè)的策略和方法，以此為基礎實現(xiàn)企業(yè)市場推廣目標的過程。資源與目標是策劃人必須關注的兩個關節(jié)點，目標的實現(xiàn)離不開相關資源的支撐，資源的整合離不開目標的導向。兩者之間的經(jīng)濟有效對接是我們策劃人努力和價值所在，這里面涉及市場推廣的許多環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)如一顆顆珠璣，需要我們藥品進銷存管理軟件免費版策劃人打磨串聯(lián)，這樣才能成為一條亮光閃閃的有價值的項鏈，隱在這兩者后面的指導思想是用最低的成本、最短的時間進入并占領消費者的心智空間。

在市場推廣過程中，經(jīng)典的4P理論幫我們找到了推廣必須關注的幾個關鍵環(huán)節(jié)，另外準確地市場分析、消費者洞察、有效的藥品進銷存管理軟件免費版管理也是影響我們有效達成目標的重要關節(jié)點。這些關鍵點既自成一體，又有機貫連，在一個目標的統(tǒng)領下，把這些資源有機地連接起來，讓各個點承擔好各自的職責和作用，為實現(xiàn)整體目標服務。

市場分析：認清行業(yè)發(fā)展趨勢

趨勢代表行業(yè)發(fā)展方向，順勢而為才可能有所為。謀子不不謀勢，勢成功成，高手下棋不在乎一招一式的得勢，更看重的是大局的走勢。蓋茨看清了個人電腦的發(fā)展大勢，順勢而為一躍成為世界首富；海爾看清了服務在消費者心中的價值含量，一躍成為中國家電的領導品牌；騰訊看清了人與人之間便捷、經(jīng)濟、隱蔽溝通交流的需求趨勢，使QQ成為影響一代人生活方式的溝通工具；阿里巴巴看清了電子商務在現(xiàn)代商海中的發(fā)展趨勢，使阿里巴巴成為電子商務的領軍品牌。“小老板做事、中老板做市、大老板做勢”此言不假，大勢才能成就大市。

市場分析有三個重要考察角度。

一是行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。這個角度主要考察一個行業(yè)目前處于行業(yè)發(fā)展的那個階段，是行業(yè)發(fā)展初期，還是行業(yè)成長期、成熟期及衰退期，因為不同的行業(yè)發(fā)展時期進入，對企業(yè)的藥品進銷存管理軟件免費版資源要求、藥品進銷存管理軟件免費版策略和藥品進銷存管理軟件免費版推廣方法設計要求是不同的，認清了行業(yè)發(fā)展狀況后，我們才能制定與行業(yè)趨勢合拍的藥品進銷存管理軟件免費版策略。

二是市場競爭格局。這個角度主要考察行業(yè)內(nèi)主要有那些競爭品牌，這些品牌的市場表現(xiàn)與地位，競品的優(yōu)劣之所在，藥品進銷存管理軟件免費版策略導向等，孫子兵法云“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，清楚了競爭對手，便于我們制定分割競品消費者的有效競爭策略。

三是消費需求狀況。這個角度主要考察消費者需求空間格局現(xiàn)狀、消費心理、消費習慣特點等，看清哪些需求已被有效滿足，那些需求沒能有效滿足，那些需求對消費者很有價值，企業(yè)又可以進入的，哪些需求是重要緊迫有潛力可挖的，這些看清了之后便于我們制定有效針對消費需求的推廣策略與訴求。

消費者洞察：找準改變市場格局的支點

消費者心智空間的爭奪和占位是我們推廣的核心目標，我們只有在消費者心中有位置之后，市場才可有我們的地位，藥品進銷存管理軟件免費版資源的整合與調(diào)度都以此為焦點，事關推廣成敗。

消費者洞察方法很多，坐談、問卷、觀察都是一些有效方法之一，但這些年讓企業(yè)頭痛的是：往往花了很多金錢和精力之后，并沒有將消費者的真實需求弄清楚，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定的一些藥品進銷存管理軟件免費版策略往往無效。影響調(diào)查效果的因素很多，問卷和調(diào)查指標的設計、調(diào)查過程的有效實施與控制、問卷的技巧、指標的統(tǒng)計分析等，都能影響調(diào)查結(jié)果的可靠性。更為關鍵的是，藥品進銷存管理軟件免費版是一場心理戰(zhàn)，人的心理是復雜而微妙的，有些需求心里消費者自已都說不明白，一份問卷、一場坐談想弄清楚消費者的真實消費心理，是有難度的。

消費者洞察雖難，但一定要做，因為搞不清消費者消費心理，我們就找不準定位，就會因目標不準浪費珍貴的藥品進銷存管理軟件免費版資源。葉茂中老師曾提出過“調(diào)查80%用腳，20%用腦”的觀點，路長全老師也曾為觀察消費者消費心理，在產(chǎn)品貨架前一站就是半天，磨破一雙雙皮鞋的故事，他們從另一個角度給了我們一個洞察消費者心理的方法。消費者洞察需要我們用心體驗、用心思索，這樣才可能看清消費需求心理。

洞察消費者的目的是為了在消費者心中，找到一個我們可占位并改變市場競爭格局的點，這一點找準了才有可能改變市場競爭格局。這個點消費者可能在顯意識中，也可能在消費者潛意識中，但無論是顯意識還是潛意識，這一點一定是對消費者很重要的，同時也是競爭者沒能有效滿足的，如果這一點又是消費者非常急需的，找準后我們產(chǎn)品推廣的勝利將指日可待了。百事可樂用青春激情挑戰(zhàn)可口可樂，成功占位消費者心智空間；寶潔通過去屑、營養(yǎng)、柔順細分并成功占位消費者心中的洗發(fā)水市場；王老吉通過占位預防上火的飲料異軍突起。

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發(fā)布：2007-05-05 12:02 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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