銷售管控

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 　　近年來，鑒于建筑行業(yè)的持續(xù)前進(jìn)及建筑市場(chǎng)的日趨完善，對(duì)于如何搞好鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的銷售管理，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)而言顯得日益重要。

　　一、鋼結(jié)構(gòu)工程行業(yè)在銷售管理上的問題

　　如何確保企業(yè)銷售的規(guī)模和質(zhì)量是個(gè)很重要的問題，讓企業(yè)在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，為了能采用正確有效的市場(chǎng)銷售策略，我們就必須對(duì)企業(yè)銷售管理中存在的問題進(jìn)行分析探討。

　　1、 對(duì)客戶的管理不到位，導(dǎo)致客戶流失，與客戶的溝通情況領(lǐng)導(dǎo)也不能及時(shí)了解到，對(duì)客戶的需求不清楚。

　　2、 許多企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)信息的采集，沒有對(duì)信息進(jìn)行分析，不及時(shí)的掌握市場(chǎng)的情報(bào)，不重視對(duì)市場(chǎng)的用戶情況、產(chǎn)品調(diào)研、發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景等信息的采集和處理。

　　3、 企業(yè)沒有制定正確的市場(chǎng)定位策略和相關(guān)計(jì)劃，沒有根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的條件和外部市場(chǎng)條件確定自己的銷售策略，企業(yè)對(duì)于業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)缺乏考慮。

　　4、 傳統(tǒng)的銷售關(guān)系比較狹隘，銷售方向上的單一性，并且銷售信息不能及時(shí)傳遞，這就導(dǎo)致了企業(yè)發(fā)展不能得到最大化。

　　5、 無法控制銷售的業(yè)務(wù)行為，從而無法保證銷售計(jì)劃有效實(shí)施，過程不透明，不能對(duì)銷售管理過程進(jìn)行有效的控制，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大。

　　在企業(yè)運(yùn)營過程中，注重發(fā)現(xiàn)銷售管理存在的問題并且及時(shí)完善的解決，對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)起著至關(guān)重要的作用，以下就是泛普軟件對(duì)于銷售管理做出的改進(jìn)措施。

　　二、泛普軟件—鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)管理軟件對(duì)銷售管理的改良優(yōu)化

　　企業(yè)的發(fā)展離不開完善的企業(yè)內(nèi)部管理，企業(yè)銷售管理占據(jù)重要的位置，良好的銷售管理可以提高企業(yè)的利潤(rùn)，這就需要對(duì)企業(yè)遇到的問題進(jìn)行探討，并制定有效的解決對(duì)策。

　　1、 系統(tǒng)中有專門的客戶管理模塊，分別記錄客戶的信息、聯(lián)系方式以及跟進(jìn)記錄等，這樣就很直觀的了解到銷售與客戶的溝通情況。

　　2、 了解市場(chǎng)的信息，通過系統(tǒng)的銷售管理做好市場(chǎng)情報(bào)的收集和整理工作，對(duì)信息進(jìn)行仔細(xì)的分析，為相應(yīng)的決策提供參考依據(jù)，使銷售管理工作順利進(jìn)行。

　　3、 通過系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)信息，領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)查看，方便對(duì)決策進(jìn)行分析，提升企業(yè)的業(yè)務(wù)效率。

　　4、 企業(yè)的內(nèi)部存在著信息傳遞的各項(xiàng)溝通活動(dòng)，用系統(tǒng)的銷售管理將信息連接起來，在企業(yè)內(nèi)部的溝通活動(dòng)當(dāng)中建立企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)的良好的信息反饋機(jī)制，避免了信息孤島的存在。

　　5、 通過系統(tǒng)的銷售模塊可以有效地管理銷售人員的各種情況，對(duì)銷售記錄進(jìn)行全程跟蹤，保證了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售的控制，為企業(yè)帶來保障。

　　根據(jù)企業(yè)自身的整體發(fā)展情況對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的配置，從而發(fā)揮管理工作的作用，通過系統(tǒng)管理為企業(yè)帶來長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)利益，從而提高企業(yè)銷售管理活動(dòng)的效率，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)管理軟件中的銷售管理展示列表

　　企業(yè)的銷售管理在企業(yè)運(yùn)營中是格外重要的，需要管理者非常重視，尤其是對(duì)客戶的管理，因?yàn)殇N售是和客戶相關(guān)聯(lián)的，泛普軟件的銷售管理模塊可以幫助企業(yè)有效地管理銷售和客戶的關(guān)系。

　　1、客戶管理(客戶信息、客戶跟進(jìn))

　　2、項(xiàng)目管理

　　3、報(bào)價(jià)申請(qǐng)

　　5、銷售合同、合同統(tǒng)計(jì)

　　6、銷售退貨、退貨統(tǒng)計(jì)

　　7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　8、銷售利潤(rùn)分析