國產(chǎn)手機品牌的市場爭奪戰(zhàn)

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    2011年我國手機市場銷量前十名品牌中，國產(chǎn)品牌占據(jù)六席，國產(chǎn)品牌整體市場份額達到37.5％，正在逐步趕超國際品牌市場份額。有關(guān)機構(gòu)預(yù)測，今年國產(chǎn)手機整體市場份額將超過50％。國產(chǎn)手機正在強勢崛起

    國產(chǎn)手機將占半壁江山

    在高端手機市場上，昔日王者諾基亞的市場份額早已大不如前，蘋果憑借明星產(chǎn)品一路過關(guān)斬將，以9％的市場銷量成就了高達75％的行業(yè)利潤，而三星依靠包括終端在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，發(fā)展勢頭強勁，成為蘋果公認的最有力的競爭對手。

    但競爭卻遠不止于此。如今，國產(chǎn)手機無論是質(zhì)量還是技術(shù)都得到了跨越式進步，白熱化的競爭也早已由一線市場波及至二線。隨著智能手機時代的到來，快速增長的市場需求為二線品牌提供了一定的發(fā)展空間，國產(chǎn)手機迎頭趕上，憑借千元智能機策略，不少品牌已開始卓有成效地占據(jù)市場。

    據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)易觀智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年我國手機市場銷量前十名品牌中，國產(chǎn)品牌占據(jù)六席，國產(chǎn)品牌整體市場份額達到37.5％，正在逐步趕超國際品牌市場份額。有關(guān)機構(gòu)預(yù)測，今年國產(chǎn)手機整體市場份額將超過50％。國產(chǎn)手機正在強勢崛起。

    但與此同時，國產(chǎn)手機的生存環(huán)境正面臨較大壓力。白標手機2011年的銷售量下降了7%，受國際品牌降價影響，預(yù)計今年還將繼續(xù)下降30%。市場研究公司IDC（InternationalDataCorporation）表示：“為了充分挖掘新興市場的潛能，智能手機廠商需要開發(fā)出能夠為用戶提供全方位、強大體驗的低價智能手機。”

    在這種趨勢下，很多國產(chǎn)品牌，如Oppo、步步高（Bubugao）、魅族（Meizu）、華為（Huawei）、酷派（Coolpad）和小米（Xiaomi）等公司正在加緊定位特色，強化品牌，攻入市場。

    產(chǎn)品功能突破

    手機制造商發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品方面首當其沖的問題是，智能手機的外觀更加相像，幾乎都是直板機身黑色觸屏，要使自己的手機脫穎而出變得更加困難。酷派副總裁蘇峰就曾表示：“和以往相比，如今的手機都有很大的觸摸屏，尺寸變化不大，按鍵和顏色都非常少。”系統(tǒng)方面和用戶界面同樣大同小異。

    為了應(yīng)對這個難題，廠商們不得不竭盡所能，依靠細分市場突出品牌特色。Oppo已經(jīng)成功將產(chǎn)品定位于女性用戶，用唯美的翻蓋設(shè)計和可愛的操作界面吸引消費者；步步高最新推出的幾款手機，不僅在外觀上做足文章，同時還主推音樂功能；此外，還有兒童手機、老人手機等諸多針對不同人群的產(chǎn)品。

    進行用戶細分定位后的品牌，特色更加突出，賣點更加鮮明。聯(lián)想手機產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)張龍先生曾表示：“智能手機做到今天，要想在一款手機上集成全部的功能基本上是不可能的事情，聯(lián)想希望每一個產(chǎn)品都能細分到普通消費者，讓消費者真正的好用。”

    除了在外觀上大費心機，一些廠商還將重點放在應(yīng)用上，增加產(chǎn)品附加值。本土品牌魅族開設(shè)了自己的應(yīng)用商店，今年3月14日，據(jù)魅族軟件中心統(tǒng)計，用戶下載量已突破1億次大關(guān)，雖然距蘋果的全球應(yīng)用下載量還有距離，但也不失為一條新思路。

魅族營銷總監(jiān)華海良表示：“使我們在顧客眼中與眾不同的是應(yīng)用，而不是硬件功能。”夢想美好，卻需實踐檢驗。5月9日，包括軟件中心在內(nèi)的魅族官網(wǎng)關(guān)閉，手機端應(yīng)用下載正常，網(wǎng)站公告稱一個月內(nèi)可恢復(fù)，看來能否華麗轉(zhuǎn)身尚未可知，其穩(wěn)定性還有待進一步考驗。

    另外，不容忽視的一點是，由于運營商補貼，國產(chǎn)品牌與國際品牌智能手機間的價差已經(jīng)不大，其價格優(yōu)勢已不明顯，遠不及過去多功能手機時期兩者的價格差距。國產(chǎn)手機廠商最核心的價格優(yōu)勢已被撼動。

    此時，一些品牌如華為、酷派則與移動運營商加緊合作，通過定制機間接降低手機價格，吸引消費者。記者隨機走訪了幾家營業(yè)廳，發(fā)現(xiàn)合約機的銷售頗能聚攏人氣，在鋪天蓋地的廣告宣傳下，幾乎每家都有消費者咨詢。幾大運營商的合作品牌和機型雖不盡相同，但其中的主力則幾乎都是聯(lián)想、酷派、華為、中興等國產(chǎn)品牌。