如何通過革命性創(chuàng)新打造戰(zhàn)略新品

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    如何打造戰(zhàn)略新品，打造怎樣的戰(zhàn)略新品，頗有講究。

    由于企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀不同，打造戰(zhàn)略新品的模式方法也會有所差別，甚至也會出現(xiàn)不同的發(fā)展階段。但從整體來看，基本上可以分為三個層次，即：革命性創(chuàng)新，改良性創(chuàng)新和微創(chuàng)新。

    什么是革命性創(chuàng)新？

    所謂革命性創(chuàng)新，即企業(yè)以全新的產(chǎn)品或服務進入全新的業(yè)務領域，或對市場原有結構進行革命性探索，從而重新界定產(chǎn)品屬性，創(chuàng)造全新的市場價值。革命性創(chuàng)新堪稱埋葬市場原有產(chǎn)品的終結者。

    企業(yè)既是革命性創(chuàng)新的受益者，也有可能成為革命性創(chuàng)新的受害者，這兩者之間唯一的區(qū)別在于，這場變革是由誰發(fā)起的。只有洞察市場，才能在最準確的時間點發(fā)動革命，而一旦成功革命，就能夠創(chuàng)造從未有過的商機，直接鎖定目標消費者或者產(chǎn)生全然一新的消費群體，為企業(yè)快速賺取利潤。同時設置一定高度的市場門檻，讓競爭對手在短期內無法模仿和復制。當然革命性創(chuàng)新之前必須經(jīng)過大量的市場調查，找到最合理的切入點，才能橫空出世，而不是偏離市場，淘汰出局。

    如何進行革命性創(chuàng)新？

    在我們身邊，每天都會眾多新產(chǎn)品問世，卻很少出現(xiàn)真正令人耳目一新的產(chǎn)品。對我們的消費者而言，他們極易出現(xiàn)消費審美疲勞“癥狀”，總感覺生活中缺少點什么；那么，對企業(yè)而言，每天都在出新品，但后來發(fā)現(xiàn)，出的越多，燒錢越多，但業(yè)績卻是一瀉千里，得不償失。

    在我們看來，是因為他們沒有找到真正革命性創(chuàng)新的根源。企業(yè)總是保持現(xiàn)狀，固步自封，盲目模仿跟隨，拾人牙慧，企業(yè)做到最后，也逐漸喪失了自我。

    那么，如何迅速擺脫這種狀況，通過革命性創(chuàng)新打造戰(zhàn)略新品呢？

    1、挖掘高端價值，革“傳統(tǒng)市場格局”的命！

    以乳品行業(yè)為例。

    在國內乳企的競爭已近白熱化階段，面對利潤空間不斷被擠壓，甚至“奶賤于水”的現(xiàn)狀，蒙牛卻跳出競品之間越陷越深的價格泥潭，以革命顛覆者的姿態(tài)奉獻出影響了其后數(shù)年的——特侖蘇高端牛奶，確實是石破驚天，引領中國高端奶市場風生水起。

    無論對蒙牛如何評價，志起未來一直認為：蒙牛特侖蘇，是蒙牛集團沉淀多年，看準市場先機，顛覆乳業(yè)市場格局，最成功的革命性戰(zhàn)略新品。它不只是突破，而是完完全全的推翻原有消費者對于牛奶的消費認知，這一史無前例的創(chuàng)新為蒙牛帶來數(shù)倍于普通白奶的利潤，成就了中國乳業(yè)真正的高端價值。

    2、創(chuàng)新消費體驗，革“傳統(tǒng)消費習慣”的命！

    從我們身邊的例子來看，創(chuàng)新消費體驗最簡單的例子就是蘋果產(chǎn)品，無論是ipad還是iphone系列，都開創(chuàng)了消費者全新的體驗，引領了整個行業(yè)的變革。之后無論是谷歌的眼鏡、還是3D打印機的陸續(xù)出現(xiàn)，都讓消費者開始耳目一新。

    我們再來看食品方面。

    當眾多休閑食品企業(yè)們還在忙著搶奪一二線市場機會時，來自安徽的同福食品集團已經(jīng)悄悄完成了自身的質變：僅僅2年時間，就成長為中國方便粥市場不容忽視的一匹黑馬！

    企業(yè)的戰(zhàn)略新品“同福碗粥”，一舉顛覆了傳統(tǒng)的罐裝八寶粥市場，打破方便粥的眾多局限，破壞消費者對于方便粥過于大眾的品牌印象，使同福成為碗粥這一方便粥新品類代名詞，受到消費者和經(jīng)銷商青睞。

    其重要的市場密訣，就是避開娃哈哈和銀鷺在一二線市場的高占有率，而率先在山東、河北、河南等省區(qū)的三四級市場發(fā)力，通過禮品化營銷、親情化營銷，變一盒盒零售，為一箱箱“自提”，撕開了市場大缺口！

    除此之外，像黃飛鴻、貓哆哩、丹夫華夫餅以及早期的今麥郎彈面等案例的成功，無一不是顛覆產(chǎn)品傳統(tǒng)消費習慣本身，通過革命性創(chuàng)新打造戰(zhàn)略新品，開拓出全新的市場格局。

    3、從戰(zhàn)略高度出發(fā)，革“傳統(tǒng)商業(yè)模式”的命！