中小企業(yè)如何戰(zhàn)略升級

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    因為職業(yè)的緣故，做行業(yè)性的營銷咨詢和白酒企業(yè)打交道就像是家常便飯，在接觸的過程也對這些企業(yè)有了一些認識和了解。

    在當前全球金融危機影響下，經濟開始由原來的快速增長變?yōu)榫徛鲩L，原來企業(yè)賴以快速發(fā)展的大環(huán)境變了，但是“發(fā)展”作為一種長期的目標永遠不會變，中國企業(yè)該如何應對，成了很多企業(yè)關心和關注的重要為題。

    很多人建議說：中國企業(yè)應該加強內功修煉，確實如此，但是如何進行內功修煉，從哪些方面展開呢？尤其是對于中小企業(yè)來講，這里提出一些筆者的觀點和看法，供為探討和參考。其實這些問題也不是某一行業(yè)企業(yè)獨有的，而是存在于整個企業(yè)界的。

    一、企業(yè)管理的升級

    在銷量為天的指導思想作用下，加上“一俊可以遮百丑”慣例，似乎只要銷量好就可以證明企業(yè)是優(yōu)質的，但是銷售業(yè)績的快速增長也同時造成了企業(yè)整體發(fā)展的不對稱，尤其是管理和團隊發(fā)展的不均衡，這是一個普遍性的突出問題。

    企業(yè)注重營銷是對的，但是同時也要重視企業(yè)的均衡發(fā)展，而且筆者在咨詢的實踐中也發(fā)現：很多營銷中面臨的問題并非是從營銷層面引發(fā)的，而是從更深一層引發(fā)的，要有效解決這些問題，必須從更高一層棉進行入手。

    比如產品問題（開發(fā)速度慢、質量不達標等），營銷部門是在根據市場需要進行產品開發(fā)和設計，但是企業(yè)需要提供生產和決策的后臺支持，這樣才是企業(yè)的系統(tǒng)運營；再比如說營銷隊伍問題，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，人是必須的要素，但是并非說企業(yè)直接招聘的人就可以拿來使用，這就造成了團隊在發(fā)展過程中只能解決數量，而很難從質量上給予保證，加上難以應對的龐大隊伍管理需要，這依然是企業(yè)管理的問題。

    企業(yè)對管理的升級可以從三個方面進行提升

    1、決策效率的提升

    企業(yè)的決策效率取決于決策流程和決策水平。流程可以優(yōu)化，但是決策水平卻是致命的關鍵，這主要依賴于決策者的知識和視野以及企業(yè)的決策參考信息。通常我們看到的是企業(yè)一把手大包大攬，所有的決策似乎只有他說了才算：這是一種典型小企業(yè)的做法，在一定時期內可能有利于企業(yè)的發(fā)展，但是到了一定的階段就會成為企業(yè)發(fā)展的制約。隨著企業(yè)的做大，決策事物的增多和對決策能力要求的提高，這種局面必須進行改進：

    一是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，要學會尊重專業(yè)，比如請外腦做參謀、招納專業(yè)的人員到公司任職等都是解決這一問題的有效辦法；

    二是學會抓大放小，在企業(yè)內進行適度的放權；

    三是決策者要努力提高自身的修養(yǎng)和專業(yè)素質，不斷開闊自己的視野。俗話說：看的遠才能走的遠，一樣道理，領導者的心胸和視野決定著企業(yè)的未來方向和成就。

    四是要加強企業(yè)的信息流管理，信息是企業(yè)進行決策的理性參考，不系統(tǒng)和不準確的信息都可能導致決策的失誤，信息流的管理包括：產供銷數據信息、市場動態(tài)信息、行業(yè)動態(tài)信息等等。

    2、管理流程的優(yōu)化

    為什么我們開始重視流程，因為流程可以讓企業(yè)的管理更加有序和高效，流程優(yōu)化的原則就是減少環(huán)節(jié)提高效率；加強團隊參與，減少個人英雄主義。包括決策流程，每一個部門和每一項工作的運營流程都需要給予重視。

    結：其實企業(yè)的成本不光存在于外部（市場投入和營銷之處），更是存在于內部，效率低下也一樣隱形的消耗了大量的成本，改進流程一樣可以提高企業(yè)的盈利水平。

    3、產品開發(fā)和生產的管理：

    首先建立一套規(guī)范的產品開發(fā)流程，從品牌規(guī)劃到開發(fā)計劃、概念研發(fā)、再到包裝設計和后續(xù)生產，必須由原來的隨意性操作變?yōu)橐?guī)范性流程化運作，一是提高產品的質量，二是提高產品開發(fā)的效率。

    其次是加強對供應環(huán)節(jié)和生產環(huán)節(jié)的管理：供應環(huán)節(jié)主要是供應物料的質量和速度；生產環(huán)節(jié)主要是質量和效率，質量當然不用說，就是產品的品質，一方面是技術質量的穩(wěn)定性（技術層面），二是包裝物料的質量把關（瓶子的清潔、包裝的顏色和材質質量、完好性等）；另一方面是生產效率，從速度層面自不必說，這主要依靠工人的技術水平和生產設備的現金化程度，重要的一點是對成品率的控制，比如庫存管理環(huán)節(jié)、裝卸、運輸等容易出現破損的環(huán)節(jié)。