監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購買價格 | 在線試用 | 手機APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉

戰(zhàn)略如山，策略如水

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    列夫·托爾斯泰的小說《安娜卡列尼娜》中有句名言——幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。套用這句話，銷售人員同樣如此：成功的銷售人員的特質(zhì)是相似的，不成功的銷售人員各有各不成功的地方。

    作為一個優(yōu)秀的銷售人員，有一個非常重要的特質(zhì)——在原則與靈活之間，尺度拿捏得非常準(zhǔn)確。正如孔老夫子所曰：“七十，從心所欲不逾矩。”到了七十歲，才能做到從心所欲但不超越原則，可見這是很高的境界，是很難做到的。

    正因為難，修煉到位的銷售人員一定是高手。原則與靈活之間，有太多東西需要我們自己去把握、拿捏。比如，戰(zhàn)略和策略。

    在優(yōu)秀的銷售人員看來，戰(zhàn)略如山，策略如水。

    戰(zhàn)略，就象山一樣，是不能動的。如果山老在動，那就地震了；但策略，就是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略而采取的方式、方法、套路，像水一樣——必須非常靈活多變。

    拙劣的銷售人員正好相反，戰(zhàn)略如水，策略如山——搞不清楚自己要做什么，但是做的時候又非常生硬，毫無靈活可言。所以業(yè)績也是可想而之的。

發(fā)布：2007-06-29 10:39    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：

泛普企業(yè)管理軟件其他應(yīng)用

企業(yè)信息管理系統(tǒng) 企業(yè)管理系統(tǒng) 企業(yè)管理軟件 中小企業(yè)管理軟件 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 辦公系統(tǒng) 免費企業(yè)管理軟件 照片管理軟件 工會幫扶管理系統(tǒng) 企業(yè)管理系統(tǒng)下載 中小企業(yè)管理軟件下載