中小企業(yè)如何切分蛋糕

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    無策劃，不營銷，只要你明白，我可以更勇敢。

    在這個廣告轟炸的年代，誰不面對策劃，只有舉手投降。

    順應(yīng)大環(huán)境，通過借勢而造勢，會節(jié)省很多精力和成本。“君子相時而動”，“君子生非異，善假于物也”大概說得就是這個意思吧。

    有句話說的好，“大事發(fā)生時我在”，在事件面前，對大企業(yè)來說是個塑造品牌的絕佳機(jī)會，但對于多數(shù)中小企業(yè)，往往是心有余而力不足。原因在于我們沒有那么多的資本，也沒有那么多的資源，但這也不代表我們束手無策，只做看客，不表演。世界上從不缺少美，而只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。同樣的道理，營銷的機(jī)會無處不在，關(guān)鍵在于我們是不是可以另辟蹊徑，甚至是有點(diǎn)奇思妙想，摒棄以金錢做炮彈的狂轟濫炸和揮金如土的豪賭式做法，轉(zhuǎn)向嚴(yán)謹(jǐn)、個性化的營銷戰(zhàn)略，同樣可以在強(qiáng)大的公司面前出彩，在繁如星辰的營銷事件中占有一席之地。

    條條大路通羅馬，只要目標(biāo)清晰、路線正確，同樣可以到達(dá)目的地。

    一、奇思妙想，以小見大

    2010年南非世界杯成就了神奇的章魚保羅，這是典型的奇思妙想，借助動物的敏感，以小見大，制造轟動全球的事件。

    在章魚帝的影響之下，德國奧伯豪森水族館官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率暴增，欲前往該水族館參觀的游客也大幅增加，其品牌知名度一夜之間可謂是全球鵲起。以至于西班牙天價買章魚，德國堅(jiān)決不賣。當(dāng)全球都在津津樂道這只神奇的章魚時，不知道水族館背后的老板已經(jīng)在夢里笑醒來了多少次：這個世界，還有比這更低成本、更好效果的營銷嗎？

    在這場因足球世界杯而起的廣告界的世界杯中，德國奧博豪森水族館不花一分一文卻成為世界杯營銷平臺上最大的贏家，這是不是對中國中小企業(yè)有所啟迪呢？

    二、出奇制勝，網(wǎng)絡(luò)營銷

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到4億，成為世界上網(wǎng)民最多的國家，網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷售手段，不少中小企業(yè)靠網(wǎng)絡(luò)營銷快速打造知名度，有的還直接形成銷售增長點(diǎn)，甚至實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已然成為企業(yè)最容易創(chuàng)造奇跡的一塊陣地。

    相比報紙、電視這兩類媒體，網(wǎng)絡(luò)的直接推廣費(fèi)用很低。

    特別關(guān)注了一下百度的客戶如何做世博營銷，他們中間大部分都是中小企業(yè)，不可能投入巨資成為世博的官方贊助商，但世博帶來的旅游度假、紀(jì)念品制作和銷售、展覽展示服務(wù)、外語翻譯等需求都是他們的商機(jī)。當(dāng)有希望參觀世博的個人，或者服務(wù)世博的機(jī)構(gòu)有上述需求時，這些中小企業(yè)通常會通過搜索營銷服務(wù)，精準(zhǔn)地投放自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息。對于他們而言，只需先期投入幾千元，就可以通過搜索引擎開展?fàn)I銷了，并且可以獲得多種數(shù)據(jù)了解投放效果，并且及時進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。這在很大程度上能夠解決中小企業(yè)營銷費(fèi)用相對有限、效果不易評估的問題。

    不得不說的凡客誠品，在鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)廣告中走出來，短短兩年內(nèi)迅速壯大并成長起來，并且在短期內(nèi)擁有一定的知名度，而且獲得了巨大的成功。

    凡客的招法與眾不同，它是國內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)首次做大規(guī)模線下推廣。如果說流行后代對前代的反哺，那么凡客一定是再為網(wǎng)絡(luò)滲透實(shí)體店探路。先行者的腳步勢必帶來行業(yè)的震動，甚至洗牌，當(dāng)傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)幭瓤趾蟮顷懱詫?、京東時，后起之秀的凡客卻在自信地反向生長，不野蠻不霸道。據(jù)稱，凡客斥資數(shù)千萬，戶外廣告是當(dāng)頭炮，此后地鐵等其他戶外媒體也將跟進(jìn)，更重要的是凡客將推出自己的新業(yè)務(wù)和線下店?？吹?6歲的汪涵在芒果臺為《越淘越開心》站腳助威，你就知道胡子拉碴的大叔也開始學(xué)著網(wǎng)店的套路，并試著用TV這個老瓶裝點(diǎn)新酒。新青年的使命不是砸爛一起，破固然爽，但是立更艱難。所以，他們所倡導(dǎo)的新文化是在揚(yáng)棄老派的陳規(guī)陋習(xí)，并植入最先進(jìn)的精氣神。