中小企業(yè)如何切分蛋糕

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    無策劃，不營(yíng)銷，只要你明白，我可以更勇敢。

    在這個(gè)廣告轟炸的年代，誰不面對(duì)策劃，只有舉手投降。

    順應(yīng)大環(huán)境，通過借勢(shì)而造勢(shì)，會(huì)節(jié)省很多精力和成本。“君子相時(shí)而動(dòng)”，“君子生非異，善假于物也”大概說得就是這個(gè)意思吧。

    有句話說的好，“大事發(fā)生時(shí)我在”，在事件面前，對(duì)大企業(yè)來說是個(gè)塑造品牌的絕佳機(jī)會(huì)，但對(duì)于多數(shù)中小企業(yè)，往往是心有余而力不足。原因在于我們沒有那么多的資本，也沒有那么多的資源，但這也不代表我們束手無策，只做看客，不表演。世界上從不缺少美，而只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。同樣的道理，營(yíng)銷的機(jī)會(huì)無處不在，關(guān)鍵在于我們是不是可以另辟蹊徑，甚至是有點(diǎn)奇思妙想，摒棄以金錢做炮彈的狂轟濫炸和揮金如土的豪賭式做法，轉(zhuǎn)向嚴(yán)謹(jǐn)、個(gè)性化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，同樣可以在強(qiáng)大的公司面前出彩，在繁如星辰的營(yíng)銷事件中占有一席之地。

    條條大路通羅馬，只要目標(biāo)清晰、路線正確，同樣可以到達(dá)目的地。

    一、奇思妙想，以小見大

    2010年南非世界杯成就了神奇的章魚保羅，這是典型的奇思妙想，借助動(dòng)物的敏感，以小見大，制造轟動(dòng)全球的事件。

    在章魚帝的影響之下，德國(guó)奧伯豪森水族館官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率暴增，欲前往該水族館參觀的游客也大幅增加，其品牌知名度一夜之間可謂是全球鵲起。以至于西班牙天價(jià)買章魚，德國(guó)堅(jiān)決不賣。當(dāng)全球都在津津樂道這只神奇的章魚時(shí)，不知道水族館背后的老板已經(jīng)在夢(mèng)里笑醒來了多少次：這個(gè)世界，還有比這更低成本、更好效果的營(yíng)銷嗎？

    在這場(chǎng)因足球世界杯而起的廣告界的世界杯中，德國(guó)奧博豪森水族館不花一分一文卻成為世界杯營(yíng)銷平臺(tái)上最大的贏家，這是不是對(duì)中國(guó)中小企業(yè)有所啟迪呢？

    二、出奇制勝，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到4億，成為世界上網(wǎng)民最多的國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷售手段，不少中小企業(yè)靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速打造知名度，有的還直接形成銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，甚至實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已然成為企業(yè)最容易創(chuàng)造奇跡的一塊陣地。

    相比報(bào)紙、電視這兩類媒體，網(wǎng)絡(luò)的直接推廣費(fèi)用很低。

    特別關(guān)注了一下百度的客戶如何做世博營(yíng)銷，他們中間大部分都是中小企業(yè)，不可能投入巨資成為世博的官方贊助商，但世博帶來的旅游度假、紀(jì)念品制作和銷售、展覽展示服務(wù)、外語翻譯等需求都是他們的商機(jī)。當(dāng)有希望參觀世博的個(gè)人，或者服務(wù)世博的機(jī)構(gòu)有上述需求時(shí)，這些中小企業(yè)通常會(huì)通過搜索營(yíng)銷服務(wù)，精準(zhǔn)地投放自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息。對(duì)于他們而言，只需先期投入幾千元，就可以通過搜索引擎開展?fàn)I銷了，并且可以獲得多種數(shù)據(jù)了解投放效果，并且及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。這在很大程度上能夠解決中小企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)有限、效果不易評(píng)估的問題。

    不得不說的凡客誠品，在鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)廣告中走出來，短短兩年內(nèi)迅速壯大并成長(zhǎng)起來，并且在短期內(nèi)擁有一定的知名度，而且獲得了巨大的成功。

    凡客的招法與眾不同，它是國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)首次做大規(guī)模線下推廣。如果說流行后代對(duì)前代的反哺，那么凡客一定是再為網(wǎng)絡(luò)滲透實(shí)體店探路。先行者的腳步勢(shì)必帶來行業(yè)的震動(dòng)，甚至洗牌，當(dāng)傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)幭瓤趾蟮顷懱詫?、京東時(shí)，后起之秀的凡客卻在自信地反向生長(zhǎng)，不野蠻不霸道。據(jù)稱，凡客斥資數(shù)千萬，戶外廣告是當(dāng)頭炮，此后地鐵等其他戶外媒體也將跟進(jìn)，更重要的是凡客將推出自己的新業(yè)務(wù)和線下店?？吹?6歲的汪涵在芒果臺(tái)為《越淘越開心》站腳助威，你就知道胡子拉碴的大叔也開始學(xué)著網(wǎng)店的套路，并試著用TV這個(gè)老瓶裝點(diǎn)新酒。新青年的使命不是砸爛一起，破固然爽，但是立更艱難。所以，他們所倡導(dǎo)的新文化是在揚(yáng)棄老派的陳規(guī)陋習(xí)，并植入最先進(jìn)的精氣神。