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中小企業(yè)如何切分蛋糕
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無策劃,不營(yíng)銷,只要你明白,我可以更勇敢。
在這個(gè)廣告轟炸的年代,誰不面對(duì)策劃,只有舉手投降。
順應(yīng)大環(huán)境,通過借勢(shì)而造勢(shì),會(huì)節(jié)省很多精力和成本。“君子相時(shí)而動(dòng)”,“君子生非異,善假于物也”大概說得就是這個(gè)意思吧。
有句話說的好,“大事發(fā)生時(shí)我在”,在事件面前,對(duì)大企業(yè)來說是個(gè)塑造品牌的絕佳機(jī)會(huì),但對(duì)于多數(shù)中小企業(yè),往往是心有余而力不足。原因在于我們沒有那么多的資本,也沒有那么多的資源,但這也不代表我們束手無策,只做看客,不表演。世界上從不缺少美,而只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。同樣的道理,營(yíng)銷的機(jī)會(huì)無處不在,關(guān)鍵在于我們是不是可以另辟蹊徑,甚至是有點(diǎn)奇思妙想,摒棄以金錢做炮彈的狂轟濫炸和揮金如土的豪賭式做法,轉(zhuǎn)向嚴(yán)謹(jǐn)、個(gè)性化的營(yíng)銷戰(zhàn)略,同樣可以在強(qiáng)大的公司面前出彩,在繁如星辰的營(yíng)銷事件中占有一席之地。
條條大路通羅馬,只要目標(biāo)清晰、路線正確,同樣可以到達(dá)目的地。
一、奇思妙想,以小見大
2010年南非世界杯成就了神奇的章魚保羅,這是典型的奇思妙想,借助動(dòng)物的敏感,以小見大,制造轟動(dòng)全球的事件。
在章魚帝的影響之下,德國(guó)奧伯豪森水族館官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率暴增,欲前往該水族館參觀的游客也大幅增加,其品牌知名度一夜之間可謂是全球鵲起。以至于西班牙天價(jià)買章魚,德國(guó)堅(jiān)決不賣。當(dāng)全球都在津津樂道這只神奇的章魚時(shí),不知道水族館背后的老板已經(jīng)在夢(mèng)里笑醒來了多少次:這個(gè)世界,還有比這更低成本、更好效果的營(yíng)銷嗎?
在這場(chǎng)因足球世界杯而起的廣告界的世界杯中,德國(guó)奧博豪森水族館不花一分一文卻成為世界杯營(yíng)銷平臺(tái)上最大的贏家,這是不是對(duì)中國(guó)中小企業(yè)有所啟迪呢?
二、出奇制勝,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到4億,成為世界上網(wǎng)民最多的國(guó)家,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷售手段,不少中小企業(yè)靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速打造知名度,有的還直接形成銷售增長(zhǎng)點(diǎn),甚至實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已然成為企業(yè)最容易創(chuàng)造奇跡的一塊陣地。
相比報(bào)紙、電視這兩類媒體,網(wǎng)絡(luò)的直接推廣費(fèi)用很低。
特別關(guān)注了一下百度的客戶如何做世博營(yíng)銷,他們中間大部分都是中小企業(yè),不可能投入巨資成為世博的官方贊助商,但世博帶來的旅游度假、紀(jì)念品制作和銷售、展覽展示服務(wù)、外語翻譯等需求都是他們的商機(jī)。當(dāng)有希望參觀世博的個(gè)人,或者服務(wù)世博的機(jī)構(gòu)有上述需求時(shí),這些中小企業(yè)通常會(huì)通過搜索營(yíng)銷服務(wù),精準(zhǔn)地投放自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息。對(duì)于他們而言,只需先期投入幾千元,就可以通過搜索引擎開展?fàn)I銷了,并且可以獲得多種數(shù)據(jù)了解投放效果,并且及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。這在很大程度上能夠解決中小企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)有限、效果不易評(píng)估的問題。
不得不說的凡客誠品,在鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)廣告中走出來,短短兩年內(nèi)迅速壯大并成長(zhǎng)起來,并且在短期內(nèi)擁有一定的知名度,而且獲得了巨大的成功。
凡客的招法與眾不同,它是國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)首次做大規(guī)模線下推廣。如果說流行后代對(duì)前代的反哺,那么凡客一定是再為網(wǎng)絡(luò)滲透實(shí)體店探路。先行者的腳步勢(shì)必帶來行業(yè)的震動(dòng),甚至洗牌,當(dāng)傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)幭瓤趾蟮顷懱詫?、京東時(shí),后起之秀的凡客卻在自信地反向生長(zhǎng),不野蠻不霸道。據(jù)稱,凡客斥資數(shù)千萬,戶外廣告是當(dāng)頭炮,此后地鐵等其他戶外媒體也將跟進(jìn),更重要的是凡客將推出自己的新業(yè)務(wù)和線下店??吹?6歲的汪涵在芒果臺(tái)為《越淘越開心》站腳助威,你就知道胡子拉碴的大叔也開始學(xué)著網(wǎng)店的套路,并試著用TV這個(gè)老瓶裝點(diǎn)新酒。新青年的使命不是砸爛一起,破固然爽,但是立更艱難。所以,他們所倡導(dǎo)的新文化是在揚(yáng)棄老派的陳規(guī)陋習(xí),并植入最先進(jìn)的精氣神。
第1頁第2頁- 1強(qiáng)大品牌的品牌管理的意義何在
- 2企業(yè)家們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略管理辦法
- 3戰(zhàn)略大客戶開發(fā)維護(hù)團(tuán)隊(duì)管理探討
- 4如何穩(wěn)定企業(yè)中層管理干部?
- 5兄弟,戰(zhàn)友,良師——新時(shí)期廠商1+1+1關(guān)系的戰(zhàn)略解析
- 6劉備團(tuán)隊(duì)管理的三大經(jīng)驗(yàn)
- 7企業(yè)管理:家族式管理模式的成本優(yōu)勢(shì)
- 8創(chuàng)業(yè)需要注意什么問題?怎么衡量創(chuàng)業(yè)成功的幾
- 9如何降低企業(yè)培訓(xùn)后員工流失的風(fēng)險(xiǎn)
- 10內(nèi)部營(yíng)銷培訓(xùn)師的能力建設(shè)分析
- 11什么是企業(yè)管理理念 最新企業(yè)管理理念
- 12四大措施快速調(diào)動(dòng)員工積極性
- 13企業(yè)管理:經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)
- 14哪個(gè)企業(yè)信息管理系統(tǒng)軟件好的?要免費(fèi)的?
- 15如何走出累而無功的管理工作問題怪圈?
- 16HR都應(yīng)該知道的績(jī)效考核管理體系法則
- 17品牌文化與企業(yè)文化的差異
- 18企業(yè)戰(zhàn)略管理:品牌化的戰(zhàn)略思維
- 19成功企業(yè)管理體系必備環(huán)節(jié):做選擇題
- 2092%的企業(yè)沒有完善的培訓(xùn)體系!
- 21財(cái)務(wù)管理有哪幾種有效方法
- 22構(gòu)建商業(yè)銀行的績(jī)效管理工作體系
- 23企業(yè)管理:養(yǎng)老金、冬季取暖費(fèi)、離休人員生活補(bǔ)貼什么時(shí)間發(fā)放?
- 24企業(yè)運(yùn)營(yíng):去精英化、娛樂化與平和心態(tài)
- 25公司治理的概念 公司治理案例
- 26編制戰(zhàn)略規(guī)劃的5個(gè)方法
- 27企業(yè)管理:結(jié)構(gòu)工資制的概念及構(gòu)成
- 28戰(zhàn)略新品是怎么影響公司股價(jià)的
- 29中國(guó)企業(yè)管理需草船借中國(guó)文化之箭
- 30企業(yè)管理軟件有哪些?
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