中小企業(yè)管理戰(zhàn)略的經營模式

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1、避實就虛的“縫隙經營”戰(zhàn)略

在市場經濟中，一項投資少，利潤高的經營項目，往往被許多企業(yè)選中，從而形成一窩蜂、你傾我軋的狀況。中小型企業(yè)由于規(guī)模、資金和技術力量等方向的局限，在與同行大企業(yè)競爭中難免處于劣勢。為此，中小型企業(yè)在確定經營方向時，要努力避開與行業(yè)內大企業(yè)、大公司的正面交鋒，充分發(fā)揮自己靈活性和適應性強的優(yōu)勢，拾遺補缺，填補市場需求的不足。避免競爭是每位經營者都能采用的經營戰(zhàn)略。

中小企業(yè)在市場競爭中，應隨時注意和尋找這樣的縫隙領域，根據(jù)自身的特點，有選擇地進入。中小企業(yè)管理在尋求縫隙領域時，要能及時分析市場的變化趨勢，善于捕捉機會，一旦看準了生產項目，要果斷做出進入決策，并借助企業(yè)內外的技術人員和專業(yè)力量，迅速制定詳細的生產計劃，抓緊組織生產，并在最短時間內拿出產品推向市場。因為在市場競爭中，每個中小企業(yè)管理都在尋求這樣的“縫隙”領域，市場縫隙領域的競爭，實際上就是中小企業(yè)管理之間的平等競爭，誰能搶先進入，誰就占領優(yōu)勢，否則就要坐失良機。

2、建立聯(lián)盟的協(xié)作戰(zhàn)略

中小企業(yè)在市場競爭中，一方面要避開大企業(yè)鋒芒，盡量減少與大企業(yè)間的競爭，另一方面還要利用大企業(yè)，以求得自身的生存。中小企業(yè)可以通過建立廣泛的聯(lián)盟來整合資源，加強競爭力。聯(lián)盟主要有三種：第一種是業(yè)務相同的企業(yè)之間的聯(lián)盟;第二種是產業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟，中小企業(yè)如果能在這種聯(lián)盟中找到大型強勢企業(yè)作為合作伙伴，將會促進自己的穩(wěn)定成長。大企業(yè)依賴大批量生產方式，憑借規(guī)模經濟性取得了產品成本的優(yōu)勢，這一點是中小企業(yè)管理所望塵莫及的。然而大批量的生產方式必然要引起社會分工協(xié)作的發(fā)展。大企業(yè)為了獲得“規(guī)模經濟性”，必然要擺脫“大而全”的生產體制的桎梏，求助于社會分工與協(xié)作，這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領域，增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性，同時中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機會，所以稱這種相互依賴關系存在的協(xié)作，為生存互補戰(zhàn)略。第三種是互補型企業(yè)之間的聯(lián)盟。中小企業(yè)之間也應加強協(xié)作，以求得共同發(fā)展。在“生存互補”的協(xié)作戰(zhàn)略選擇時，關鍵問題是中小企業(yè)要根據(jù)自身特點選擇好依存的對象。聯(lián)盟使企業(yè)能夠以“系統(tǒng)的力量”對付“個體的力量”，容易在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

3、集中市場、發(fā)揮優(yōu)勢的專知戰(zhàn)略|

中小企業(yè)管理在自身實力不強的條件下，很難直接做全國市場，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一個或幾個區(qū)域市場，而不要四處出擊，把有限的資源分散，爭取在區(qū)域市場內做到最強。并且要以自己獨特的技術和生產技藝形成自己的特色，防止大企業(yè)或其它中小企業(yè)管理對自己開拓的市場的滲透。利用知識產權的法律制度保護自己企業(yè)已有的專有知識和技術，形成有利于自己生長的“專知生產領域”。

中小企業(yè)管理在生產經營過程中，要通過技術開發(fā)和工藝創(chuàng)新，以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技發(fā)明成果，或設計出新結構、新規(guī)格、新式樣的產品。這些都可以作為中小企業(yè)管理開拓新的細分化市場，滿足新的社會需求，降低產品生產成本，擴大產品差異性的手段，從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權。但是在激烈的市場競爭中，大企業(yè)比中小企業(yè)管理具有更強的科研能力、商品化能力和市場控制能力。中小企業(yè)管理在利用“專知”戰(zhàn)略規(guī)劃時，應注重產權保護，通過法律手段維護已取得的專知產品的專有權和壟斷權，以免受其它企業(yè)，特別是大企業(yè)的驅逐與傾軋，贏得相對平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。因此，凡是要采取這一策略的中小企業(yè)管理，一定要選擇和保護好自己的專知領域，盡量在一定市場上形成壟斷權。中小企業(yè)管理還可以在城市市場和農村市場之間選擇，避開對手渠道力量雄厚的城市市場，首先進攻農村市場或者三級城市市場。

4、挖掘潛在市場的開發(fā)戰(zhàn)略

市場是萬變的，社會需求也在不斷的變動之中。在市場競爭中，企業(yè)要針對目標市場的變化特點，搶先設計新產品、搶先投入生產、搶先進占市場、搶先轉移市場。要步步領先，就得首先了解掌握潛在市場的需求。在市場經濟中，常常出現(xiàn)一些需求只是得到局部的滿足，或根本未得到滿足，有的甚至正在孕育著即將形成的社會需求，即所謂的“潛存生位需求”。中小企業(yè)管理在市場競爭中首先要努力做好發(fā)現(xiàn)和預測潛在需求的工作，通過對市場的調查和分析，一旦發(fā)現(xiàn)有前景良好的潛存市場生位，就應著手做好開發(fā)、生產、銷售、管理工作，發(fā)揮中小企業(yè)船小好調頭的優(yōu)勢，以便建立更大的首移優(yōu)勢，加固經營壁壘，以變應變，提高競爭進入障礙，形成壟斷能力，延長中小企業(yè)管理壟斷這一市場區(qū)隔的時間，從而獲得更大的經濟效益。開發(fā)和占領潛存小生位的區(qū)域戰(zhàn)略，對中小企業(yè)管理來說是較為適合的。因為中小企業(yè)管理的靈活多樣性，對滿足各種不同市場需求有著較強的靈活性，它可以在較短時期內迅速開發(fā)出新產品，滿足潛在的需求。中小企業(yè)通過對潛在需求的滿足，可以不斷地開發(fā)新產品和新的市場，提高企業(yè)的競爭能力，在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。

5、靈活多樣的多角化經營戰(zhàn)略

多角化經營又稱多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進行產品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產品，開拓新市場，從而擴展企業(yè)經營范圍，充分利用企業(yè)資源，降低企業(yè)風險，擴大企業(yè)經營規(guī)模，從而提高企業(yè)經濟效益。它屬于開拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經營的長期規(guī)劃。現(xiàn)階段我國大量公司采用多角化經營戰(zhàn)略以增強其經濟實力和經濟規(guī)模，因為多角化經營戰(zhàn)略作為一種重要的公司發(fā)展戰(zhàn)略，具有迅速擴大公司經濟規(guī)模、使公司整體業(yè)績超過各業(yè)務部門業(yè)績的簡單加總的協(xié)同作用。多角化戰(zhàn)略是國際上大企業(yè)長期、穩(wěn)定發(fā)展的經驗。他們很少有一項主業(yè)占企業(yè)總產值的60-70%以上，絕大多數(shù)有三項以上主業(yè)，從而避免了一項主業(yè)必然把企業(yè)帶入衰退期的厄運，降低企業(yè)經營風險?？v觀國內外從一小企業(yè)起步，一直保持長期、穩(wěn)定發(fā)展，成長為國際著名的大企業(yè)，他們無不實施多角化戰(zhàn)略，不斷調整企業(yè)戰(zhàn)略重點，不斷培育新的增長點。

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