中小企業(yè)管理戰(zhàn)略的經(jīng)營模式

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1、避實就虛的“縫隙經(jīng)營”戰(zhàn)略

在市場經(jīng)濟中，一項投資少，利潤高的經(jīng)營項目，往往被許多企業(yè)選中，從而形成一窩蜂、你傾我軋的狀況。中小型企業(yè)由于規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的局限，在與同行大企業(yè)競爭中難免處于劣勢。為此，中小型企業(yè)在確定經(jīng)營方向時，要努力避開與行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司的正面交鋒，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強的優(yōu)勢，拾遺補缺，填補市場需求的不足。避免競爭是每位經(jīng)營者都能采用的經(jīng)營戰(zhàn)略。

中小企業(yè)在市場競爭中，應(yīng)隨時注意和尋找這樣的縫隙領(lǐng)域，根據(jù)自身的特點，有選擇地進入。中小企業(yè)管理在尋求縫隙領(lǐng)域時，要能及時分析市場的變化趨勢，善于捕捉機會，一旦看準(zhǔn)了生產(chǎn)項目，要果斷做出進入決策，并借助企業(yè)內(nèi)外的技術(shù)人員和專業(yè)力量，迅速制定詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，抓緊組織生產(chǎn)，并在最短時間內(nèi)拿出產(chǎn)品推向市場。因為在市場競爭中，每個中小企業(yè)管理都在尋求這樣的“縫隙”領(lǐng)域，市場縫隙領(lǐng)域的競爭，實際上就是中小企業(yè)管理之間的平等競爭，誰能搶先進入，誰就占領(lǐng)優(yōu)勢，否則就要坐失良機。

2、建立聯(lián)盟的協(xié)作戰(zhàn)略

中小企業(yè)在市場競爭中，一方面要避開大企業(yè)鋒芒，盡量減少與大企業(yè)間的競爭，另一方面還要利用大企業(yè)，以求得自身的生存。中小企業(yè)可以通過建立廣泛的聯(lián)盟來整合資源，加強競爭力。聯(lián)盟主要有三種：第一種是業(yè)務(wù)相同的企業(yè)之間的聯(lián)盟;第二種是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟，中小企業(yè)如果能在這種聯(lián)盟中找到大型強勢企業(yè)作為合作伙伴，將會促進自己的穩(wěn)定成長。大企業(yè)依賴大批量生產(chǎn)方式，憑借規(guī)模經(jīng)濟性取得了產(chǎn)品成本的優(yōu)勢，這一點是中小企業(yè)管理所望塵莫及的。然而大批量的生產(chǎn)方式必然要引起社會分工協(xié)作的發(fā)展。大企業(yè)為了獲得“規(guī)模經(jīng)濟性”，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會分工與協(xié)作，這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域，增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性，同時中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機會，所以稱這種相互依賴關(guān)系存在的協(xié)作，為生存互補戰(zhàn)略。第三種是互補型企業(yè)之間的聯(lián)盟。中小企業(yè)之間也應(yīng)加強協(xié)作，以求得共同發(fā)展。在“生存互補”的協(xié)作戰(zhàn)略選擇時，關(guān)鍵問題是中小企業(yè)要根據(jù)自身特點選擇好依存的對象。聯(lián)盟使企業(yè)能夠以“系統(tǒng)的力量”對付“個體的力量”，容易在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

3、集中市場、發(fā)揮優(yōu)勢的專知戰(zhàn)略|

中小企業(yè)管理在自身實力不強的條件下，很難直接做全國市場，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一個或幾個區(qū)域市場，而不要四處出擊，把有限的資源分散，爭取在區(qū)域市場內(nèi)做到最強。并且要以自己獨特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝形成自己的特色，防止大企業(yè)或其它中小企業(yè)管理對自己開拓的市場的滲透。利用知識產(chǎn)權(quán)的法律制度保護自己企業(yè)已有的專有知識和技術(shù)，形成有利于自己生長的“專知生產(chǎn)領(lǐng)域”。

中小企業(yè)管理在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，要通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技發(fā)明成果，或設(shè)計出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品。這些都可以作為中小企業(yè)管理開拓新的細(xì)分化市場，滿足新的社會需求，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，擴大產(chǎn)品差異性的手段，從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。但是在激烈的市場競爭中，大企業(yè)比中小企業(yè)管理具有更強的科研能力、商品化能力和市場控制能力。中小企業(yè)管理在利用“專知”戰(zhàn)略規(guī)劃時，應(yīng)注重產(chǎn)權(quán)保護，通過法律手段維護已取得的專知產(chǎn)品的專有權(quán)和壟斷權(quán)，以免受其它企業(yè)，特別是大企業(yè)的驅(qū)逐與傾軋，贏得相對平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。因此，凡是要采取這一策略的中小企業(yè)管理，一定要選擇和保護好自己的專知領(lǐng)域，盡量在一定市場上形成壟斷權(quán)。中小企業(yè)管理還可以在城市市場和農(nóng)村市場之間選擇，避開對手渠道力量雄厚的城市市場，首先進攻農(nóng)村市場或者三級城市市場。

4、挖掘潛在市場的開發(fā)戰(zhàn)略

市場是萬變的，社會需求也在不斷的變動之中。在市場競爭中，企業(yè)要針對目標(biāo)市場的變化特點，搶先設(shè)計新產(chǎn)品、搶先投入生產(chǎn)、搶先進占市場、搶先轉(zhuǎn)移市場。要步步領(lǐng)先，就得首先了解掌握潛在市場的需求。在市場經(jīng)濟中，常常出現(xiàn)一些需求只是得到局部的滿足，或根本未得到滿足，有的甚至正在孕育著即將形成的社會需求，即所謂的“潛存生位需求”。中小企業(yè)管理在市場競爭中首先要努力做好發(fā)現(xiàn)和預(yù)測潛在需求的工作，通過對市場的調(diào)查和分析，一旦發(fā)現(xiàn)有前景良好的潛存市場生位，就應(yīng)著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理工作，發(fā)揮中小企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，以便建立更大的首移優(yōu)勢，加固經(jīng)營壁壘，以變應(yīng)變，提高競爭進入障礙，形成壟斷能力，延長中小企業(yè)管理壟斷這一市場區(qū)隔的時間，從而獲得更大的經(jīng)濟效益。開發(fā)和占領(lǐng)潛存小生位的區(qū)域戰(zhàn)略，對中小企業(yè)管理來說是較為適合的。因為中小企業(yè)管理的靈活多樣性，對滿足各種不同市場需求有著較強的靈活性，它可以在較短時期內(nèi)迅速開發(fā)出新產(chǎn)品，滿足潛在的需求。中小企業(yè)通過對潛在需求的滿足，可以不斷地開發(fā)新產(chǎn)品和新的市場，提高企業(yè)的競爭能力，在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。

5、靈活多樣的多角化經(jīng)營戰(zhàn)略

多角化經(jīng)營又稱多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，從而擴展企業(yè)經(jīng)營范圍，充分利用企業(yè)資源，降低企業(yè)風(fēng)險，擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益。它屬于開拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期規(guī)劃。現(xiàn)階段我國大量公司采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略以增強其經(jīng)濟實力和經(jīng)濟規(guī)模，因為多角化經(jīng)營戰(zhàn)略作為一種重要的公司發(fā)展戰(zhàn)略，具有迅速擴大公司經(jīng)濟規(guī)模、使公司整體業(yè)績超過各業(yè)務(wù)部門業(yè)績的簡單加總的協(xié)同作用。多角化戰(zhàn)略是國際上大企業(yè)長期、穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)驗。他們很少有一項主業(yè)占企業(yè)總產(chǎn)值的60-70%以上，絕大多數(shù)有三項以上主業(yè)，從而避免了一項主業(yè)必然把企業(yè)帶入衰退期的厄運，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險?？v觀國內(nèi)外從一小企業(yè)起步，一直保持長期、穩(wěn)定發(fā)展，成長為國際著名的大企業(yè)，他們無不實施多角化戰(zhàn)略，不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略重點，不斷培育新的增長點。

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