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如何正確的衡量員工工作好壞?

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有一家沿海企業(yè),為了開拓西部市場,從公司現(xiàn)有銷售人員中選拔了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人擔(dān)任西部市場開發(fā)總監(jiān)。這位總監(jiān)過去的銷售業(yè)績是全公司最高的。他到了西部以后,全身心投入市場開拓、拜訪潛在客戶,建立良好的社區(qū)關(guān)系,培養(yǎng)企業(yè)良好的公眾形象。

盡管這位總監(jiān)很努力,但是新興市場的銷售業(yè)績年末在全公司排名墊底,實(shí)行末位淘汰制的公司總部無情地將其拿下。悲劇并沒有至此為止,西部市場的銷售總監(jiān)接二連三都遭遇了和他同樣的命運(yùn),直到第五任總監(jiān)才擺脫被拿下的命運(yùn)——因?yàn)榍懊嫠奈坏母冻龅降谖迦螘r(shí)代開花結(jié)果了。這家企業(yè)的“唯業(yè)績論”讓他們付出了四位優(yōu)秀銷售總監(jiān)被拿下的代價(jià),不能不說是一件令人扼腕長嘆的事情。

時(shí)代光華認(rèn)為企業(yè)是以業(yè)績求生存,靠業(yè)績謀發(fā)展的,沒有業(yè)績,企業(yè)就無法持續(xù)經(jīng)營,皮之不存,毛將焉附?衡量員工工作好壞,當(dāng)然不能離開業(yè)績。看業(yè)績但不能唯業(yè)績,具體情況需要具體分析。

企業(yè)的員工由于分工的不同,有的崗位可以立竿見影一樣地看到業(yè)績,有的崗位需要滯后看到業(yè)績,有的崗位是輔助同事的,可能一年也見不到業(yè)績。如果我們“唯業(yè)績論”,就會(huì)出現(xiàn)厚此薄彼的情形,就會(huì)出現(xiàn)大家搶著做表面上能夠看出業(yè)績的工作,而那些對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有意義而且必不可少的工作就會(huì)被忽略。

如果再加上我們的評價(jià)脫離客觀標(biāo)準(zhǔn),以上司的個(gè)人好惡來評價(jià)員工工作,就勢必導(dǎo)致員工之間的內(nèi)斗內(nèi)耗、溜須拍馬、弄虛作假現(xiàn)象產(chǎn)生。——而這樣的教訓(xùn)在國人的企業(yè)真是屢見不鮮,實(shí)在是太多了。

比如說以銷售為例,有的業(yè)務(wù)員為了自己業(yè)績增加,不惜破壞公司規(guī)則,跨地區(qū)銷售,惡意竄貨,甚至低價(jià)搶單,短時(shí)間內(nèi),他的個(gè)人業(yè)績一定會(huì)上去,長時(shí)間來看,必定損害企業(yè)整體利益。這也是“唯業(yè)績論”的不良反應(yīng)之一。

因此,企業(yè)必須權(quán)衡企業(yè)的整體利益、長遠(yuǎn)利益,引導(dǎo)員工互相配合、互相協(xié)作,共同提高業(yè)績,對幕后英雄、對那些輔助崗位給予重視,讓他們分享企業(yè)整體業(yè)績提升帶來的好處,有意識地限制單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄主義行為。若如此,企業(yè)的團(tuán)隊(duì)凝聚力就會(huì)上升,企業(yè)的整體業(yè)績也會(huì)攀升。

此外,我們要用業(yè)績來衡量員工工作好壞,但我們一定要把每一個(gè)人都放在團(tuán)隊(duì)中來衡量。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績不達(dá)標(biāo)時(shí),個(gè)人英雄的業(yè)績我們要給他除權(quán),即減少他的業(yè)績得分。這就好像中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的最有價(jià)值球員必須在冠軍隊(duì)中產(chǎn)生一樣,你個(gè)人業(yè)績再好,如果你所在的團(tuán)隊(duì)不能拿到冠軍,你的得分含金量就會(huì)大大降低。

 

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發(fā)布:2007-07-11 11:28    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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