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定位營銷是什么意思 定位營銷靠譜嗎

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一個產品在它銷售之前需要給它一個精確的定位，它屬于什么種類的產品，它的消費者群體是哪些人，都是處在產品定位的范圍之內，如果一個產品在給其定位的時候發(fā)生了偏差，那么銷售效果會很差。

一個產品應該包含五個層次：

產品基本的層次是核心產品，也就是顧客真正購買的服務或利益；

產品的第二層次是形式產品，指的是產品實在的形體及外觀，它是核心產品的載體；

產品的第三層次是期望產品，也就是顧客購買產品時一整套屬性和條件；

產品的第四層次是附加產品，指購買這種產品的顧客所得到的附加利益和服務，如產品使用說明、質量保證、售后服務等；

產品的第五層次是潛在產品，是該產品將來可能的所有增加和改變。

產品定位是市場定位的第一步，為了取得強有力的地位，企業(yè)必須圍繞其產品的五個層面做文章，務必使自己的產品與市場上所有其它的同類產品有所不同，它應該在五個層面上具有一個或幾個特征，看上去好像是市場上"惟一"的。與其它同類產品的差異，越多越好，但也不一定非要在幾個方面同時表現(xiàn)出差別，僅在一個方面有所不同就行了，如"低價格"、"高質量"、"技術領先"等。

產品定位的步驟：

識別競爭性產品

識別決定產品市場空間的特殊屬性

確定區(qū)域市場的人口分布、經濟狀況、消費習慣、購買特點

檢驗競爭性產品定位、自己產品定位、目標消費群需求的產品定位

創(chuàng)造差異性，選擇最佳定位

1999年"商務通"的銷售額達到了8個億，這在當時的消費電子類產品中是一個奇跡。"商務通"能夠重出重圍制勝的重要一點是，他對消費者、競爭對手、自身進行了準確的定位。在90年代電子詞典盛行的時候，"商務通"根據(jù)顧客抱怨電子詞典復雜不好用的特點，反其道行之，大量刪減了普通電子詞典的功能，加大實用率，形成了區(qū)別于競爭對手的新賣點。此外，"商務通"非常注重營銷，在各種媒體上投放大量廣告，"一個都不能少"的廣告語迅速被商務類消費者接受?？梢哉f，"商務通"的成功正是對定位營銷的絕佳詮釋。

成功的定位營銷會產生極其豐厚的利益，這自是不必說的，產品最終都會銷售到消費者手中，可以說，無論是消費人群定位，產品定位，還是廣告定位，或者是市場定位，都離不開定位營銷的技巧。

 

發(fā)布：2007-03-19 10:36    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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